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鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、西畴县、马关县、文山市、广南县、砚山县、富宁县)
泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、东平县、新泰市、肥城市)
延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、敦化市、龙井市、图们市、和龙市、珲春市、延吉市)
杭州市(淳安县、临安区、临平区、滨江区、建德市、萧山区、桐庐县、上城区、富阳区、西湖区、拱墅区、余杭区、钱塘区)
石河子市(北屯市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、昆玉市、双河市、新星市、白杨市、胡杨河市、图木舒克市、阿拉尔市)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、巴林左旗、林西县、敖汉旗、红山区、元宝山区、巴林右旗、宁城县)
沧州市(东光县、吴桥县、青县、任丘市、沧县、新华区、南皮县、河间市、献县、泊头市、海兴县、肃宁县、运河区、盐山县、黄骅市、孟村回族自治县)
温州市(苍南县、平阳县、龙港市、瓯海区、文成县、瑞安市、洞头区、乐清市、龙湾区、永嘉县、鹿城区、泰顺县)
来宾市(武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、合山市)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)
德州市(庆云县、禹城市、德城区、乐陵市、夏津县、武城县、临邑县、陵城区、齐河县、宁津县、平原县)
哈尔滨市(道里区、南岗区、依兰县、松北区、双城区、宾县、巴彦县、通河县、方正县、道外区、阿城区、五常市、延寿县、香坊区、木兰县、呼兰区、尚志市、平房区)
抚顺市(清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、望花区、顺城区、新宾满族自治县)
开封市(通许县、龙亭区、顺河回族区、杞县、鼓楼区、兰考县、祥符区、尉氏县、禹王台区)
运城市(绛县、盐湖区、芮城县、新绛县、稷山县、垣曲县、河津市、临猗县、夏县、永济市、万荣县、闻喜县、平陆县)
惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区)
保定市(曲阳县、竞秀区、涞源县、顺平县、满城区、定州市、唐县、徐水区、涞水县、蠡县、博野县、高碑店市、容城县、定兴县、易县、望都县、涿州市、阜平县、安国市、莲池区、安新县、雄县、清苑区、高阳县)
濮阳市(华龙区、台前县、范县、濮阳县、南乐县、清丰县)
河池市(大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县)
合肥市(庐阳区、蜀山区、肥西县、庐江县、瑶海区、肥东县、包河区、巢湖市、长丰县)
聊城市(莘县、临清市、冠县、阳谷县、东昌府区、高唐县、东阿县、茌平区)
金华市(婺城区、永康市、兰溪市、浦江县、东阳市、义乌市、武义县、金东区、磐安县)
内蒙古自治区
拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、尼木县、城关区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、当雄县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市、都兰县、天峻县)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、海州区、太平区、彰武县、清河门区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
辽阳市(弓长岭区、白塔区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、灯塔市)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区)
大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、祥云县、弥渡县、洱源县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县)
甘孜藏族自治州(九龙县、雅江县、道孚县、乡城县、得荣县、甘孜县、丹巴县、炉霍县、稻城县、康定市、白玉县、德格县、新龙县、理塘县、巴塘县、色达县、泸定县、石渠县)
渭南市(大荔县、韩城市、华阴市、富平县、临渭区、蒲城县、白水县、澄城县、合阳县、潼关县、华州区)
武汉市(汉南区、汉阳区、武昌区、硚口区、青山区、新洲区、江岸区、东西湖区、洪山区、江汉区、江夏区、蔡甸区、黄陂区)
白山市(浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)
龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、新罗区、连城县、漳平市、永定区)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
重庆市(北碚区、渝中区、垫江县、长寿区、涪陵区、奉节县、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、江津区、巫山县、大渡口区、丰都县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、永川区、开州区、南川区、巴南区、黔江区、万州区、秀山土家族苗族自治县、忠县、荣昌区、云阳县、沙坪坝区、城口县、铜梁区、潼南区、合川区、綦江区、南岸区、渝北区、巫溪县、江北区、梁平区、九龙坡区)
山南市(措美县、浪卡子县、桑日县、隆子县、洛扎县、乃东区、琼结县、扎囊县、曲松县、贡嘎县、错那市、加查县)
宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县)
安庆市(太湖县、桐城市、岳西县、大观区、迎江区、望江县、宿松县、怀宁县、潜山市、宜秀区)
九江市(德安县、柴桑区、修水县、永修县、彭泽县、武宁县、瑞昌市、濂溪区、湖口县、都昌县、共青城市、浔阳区、庐山市)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、元阳县、建水县、蒙自市)
菏泽市(定陶区、鄄城县、成武县、巨野县、东明县、郓城县、牡丹区、单县、曹县)
梧州市(长洲区、龙圩区、藤县、苍梧县、岑溪市、万秀区、蒙山县)
内江市(东兴区、隆昌市、资中县、威远县、市中区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、贞丰县、普安县、兴仁市、兴义市、册亨县、望谟县)
新余市(分宜县、渝水区)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
南京市(溧水区、雨花台区、玄武区、秦淮区、江宁区、高淳区、六合区、鼓楼区、浦口区、栖霞区、建邺区)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
晋中市(祁县、介休市、和顺县、左权县、平遥县、榆次区、榆社县、灵石县、昔阳县、太谷区、寿阳县)
宝鸡市(金台区、眉县、渭滨区、麟游县、扶风县、凤翔区、千阳县、陈仓区、太白县、凤县、岐山县、陇县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
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苏州市(吴中区、常熟市、昆山市、张家港市、虎丘区、吴江区、姑苏区、太仓市、相城区)
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张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
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上饶市(弋阳县、德兴市、铅山县、广丰区、鄱阳县、横峰县、玉山县、万年县、信州区、余干县、广信区、婺源县)
鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、淇县、鹤山区)
孝感市(应城市、云梦县、安陆市、孝南区、大悟县、孝昌县、汉川市)
每经记者赵雯琪 每经编辑张益铭
外卖大战如火如荼,但京东的野心不止于此。
“未来三年,大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日,京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后,京东的攻势愈发猛烈。
当日(4月22日),京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示,要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款,同时要助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是,京东还针对新商家推出专属扶持政策,帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月,淘宝先行发布服饰行业2025年新战略,同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。
在电商平台中,服饰品类始终占据电商战略高地,“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV(商品交易总额),更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前,在国内的几大电商平台中,无论是阿里“淘天系”(天猫淘宝)、还是新崛起的拼多多、抖音电商等,都在将服饰品类作为重点发力的领域,并且形成了各自优势。
如今,各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度,一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。
京东副总裁、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策
图片来源:每经记者赵雯琪摄
一直以来,京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著,男性用户占比长期超60%。而服饰、美妆作为典型女性向品类,承载着其用户结构转型的关键使命。
因此,服饰、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月,京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类,高调入局服饰、时尚电商领域。
在去年三季度电话会上,京东集团CEO许冉在业绩会上透露,中国电商市场存在巨大潜力,京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化,特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务,以吸引更多用户。
而这一战略也取得了明显的成效。
京东2024年财报显示,去年四季度,京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长,在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据,过去一年间,依托服饰品类追加的10亿元投入,京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年,京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面,女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着,服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
面对这样的增长势头,京东决定继续加大布局力度。
京东方面表示,未来,京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势,打造全网最具质价比大单款,带给消费者确定性购物体验;同时,京东大时尚将通过爆款打造、新品运营,并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措,助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。
值得一提的是,除了优化商品供给,京东大时尚还将推出更多服务保障体系,包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务,和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时,京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募,加码投入站内外营销资源,提升流量扶持,并给予更大规模和更灵活的激励政策。
在商家扶持方面,京东表示,将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施,帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时,依托京东2000亿元出口转内销扶持计划,京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道,开展多种招商模式,通过流量倾斜和全渠道营销支持,加快打开销路。
4月23日,互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,服饰业务属于季频品类,可以有效提升用户在京东的购买频次;另外,服饰属于非标品,价格敏感度较低;最后,服饰品类上新频次也较高,商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入,这可以有效提升京东的利润率。
在他看来,京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验,结合自营采购还能让购物体验标准化,而且用户的消费力比较强。
当各平台都在服饰赛道加码时,如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。
从现有的电商格局来看,天猫依托完整的内容矩阵(逛逛+直播+旗舰店)构建消费闭环;抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”;拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳:以自营物流保障体验,用开放生态吸纳长尾供给,借3C用户基础实现跨品类导流。
强手如云,京东想要突围也并非易事。
去年双11期间,抖音电商公布的一组数据显示,在10月8日至11月2日期间,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
而在今年年初,淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策,截至今年3月底,90%品牌达成双位数高增长目标。接下来,该政策将增频扩围,频次提高为“全年多次”,并逐步向全行业拓展;3月底,淘宝直播也宣布加码品质直播,将新增110亿元投入,帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月,淘宝发布服饰行业2025年新战略,力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露,淘宝服饰的直播表现十分亮眼,连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试,2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时,淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入,进一步打造营销IP“超级时装发布”。
拼多多于4月初宣布,未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
有平台进攻,有平台防守,也有平台想要颠覆现有格局。围绕服饰、美妆等领域,一场更为激烈的争夺战正在上演。
对于当下的竞争格局,庄帅表示,未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在,各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类,商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略,甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求,最终形成差异化竞争的局面。
封面图片来源:每经记者张建摄
新闻结尾
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