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镇江市(句容市、丹阳市、京口区、扬中市、丹徒区、润州区)
甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、迭部县、合作市、碌曲县、卓尼县、临潭县)
洛阳市(新安县、伊川县、瀍河回族区、洛龙区、偃师区、孟津区、老城区、汝阳县、西工区、栾川县、涧西区、宜阳县、洛宁县、嵩县)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
巴中市(通江县、巴州区、南江县、平昌县、恩阳区)
柳州市(柳江区、融安县、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、城中区、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县)
揭阳市(普宁市、揭东区、揭西县、惠来县、榕城区)
香港特别行政区
赣州市(石城县、会昌县、崇义县、瑞金市、章贡区、定南县、上犹县、赣县区、信丰县、全南县、大余县、兴国县、寻乌县、龙南市、安远县、宁都县、于都县、南康区)
嘉峪关市
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、长顺县、贵定县、都匀市、龙里县、惠水县、独山县、平塘县)
呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、托克托县、武川县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、回民区、新城区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
崇左市(扶绥县、龙州县、宁明县、天等县、凭祥市、江州区、大新县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
滁州市(全椒县、明光市、凤阳县、琅琊区、来安县、定远县、天长市、南谯区)
九江市(柴桑区、修水县、都昌县、德安县、庐山市、湖口县、濂溪区、浔阳区、永修县、共青城市、瑞昌市、武宁县、彭泽县)
丽水市(遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、云和县、青田县、庆元县、莲都区、松阳县、缙云县)
阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、库车市、柯坪县、拜城县、阿克苏市、新和县)
宁德市(蕉城区、福鼎市、周宁县、屏南县、福安市、霞浦县、寿宁县、古田县、柘荣县)
韶关市(新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、翁源县、浈江区、仁化县、乐昌市、始兴县)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)
桂林市(灌阳县、雁山区、叠彩区、全州县、灵川县、临桂区、永福县、阳朔县、恭城瑶族自治县、资源县、象山区、荔浦市、七星区、秀峰区、平乐县、兴安县、龙胜各族自治县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区)
广西壮族自治区
郑州市(管城回族区、惠济区、新密市、金水区、上街区、二七区、中牟县、荥阳市、中原区、登封市、新郑市、巩义市)
驻马店市(上蔡县、正阳县、汝南县、泌阳县、西平县、确山县、新蔡县、驿城区、平舆县、遂平县)
张掖市(高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
抚州市(崇仁县、宜黄县、南城县、东乡区、金溪县、南丰县、临川区、资溪县、黎川县、乐安县、广昌县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
乐山市(犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区、夹江县、金口河区、峨眉山市、市中区、井研县)
渭南市(韩城市、蒲城县、华阴市、大荔县、合阳县、临渭区、华州区、白水县、澄城县、潼关县、富平县)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、临河区、杭锦后旗)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县、特克斯县、霍城县、伊宁市、伊宁县、奎屯市、尼勒克县)
银川市(灵武市、金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)
滨州市(滨城区、阳信县、博兴县、惠民县、邹平市、无棣县、沾化区)
新余市(渝水区、分宜县)
大庆市(让胡路区、肇源县、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、龙凤区、大同区)
泸州市(叙永县、泸县、合江县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、江阳区)
榆林市(神木市、定边县、佳县、榆阳区、清涧县、绥德县、靖边县、府谷县、横山区、米脂县、吴堡县、子洲县)
玉林市(北流市、陆川县、福绵区、容县、玉州区、兴业县、博白县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、洱源县、剑川县、祥云县、永平县、大理市)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
三门峡市(湖滨区、陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市)
昌都市(卡若区、贡觉县、八宿县、边坝县、洛隆县、察雅县、丁青县、芒康县、类乌齐县、江达县、左贡县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县、利通区)
台州市(玉环市、天台县、路桥区、仙居县、临海市、三门县、椒江区、黄岩区、温岭市)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、文山市、马关县、丘北县、砚山县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、且末县、轮台县、库尔勒市)
宁夏回族自治区
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
邢台市(宁晋县、隆尧县、威县、任泽区、柏乡县、信都区、新河县、平乡县、临城县、临西县、襄都区、沙河市、巨鹿县、广宗县、南宫市、内丘县、清河县、南和区)
安阳市(滑县、龙安区、安阳县、文峰区、林州市、殷都区、汤阴县、内黄县、北关区)
杭州市(桐庐县、上城区、滨江区、临安区、富阳区、萧山区、钱塘区、淳安县、西湖区、余杭区、建德市、拱墅区、临平区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
五指山市(万宁市、东方市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、临高县、保亭黎族苗族自治县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
牡丹江市(阳明区、宁安市、海林市、穆棱市、东宁市、爱民区、绥芬河市、林口县、西安区、东安区)
潍坊市(高密市、坊子区、诸城市、潍城区、昌邑市、安丘市、寿光市、青州市、昌乐县、寒亭区、奎文区、临朐县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市、英德市、清城区)
宜春市(靖安县、樟树市、奉新县、宜丰县、丰城市、高安市、袁州区、铜鼓县、万载县、上高县)
菏泽市(牡丹区、成武县、东明县、郓城县、曹县、鄄城县、定陶区、单县、巨野县)
宿州市(萧县、泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区)
德州市(平原县、武城县、临邑县、庆云县、德城区、夏津县、乐陵市、宁津县、陵城区、禹城市、齐河县)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、杂多县、治多县)
宝鸡市(凤翔区、渭滨区、陈仓区、凤县、扶风县、岐山县、太白县、麟游县、千阳县、金台区、陇县、眉县)
庆阳市(庆城县、合水县、正宁县、宁县、华池县、环县、镇原县、西峰区)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、五河县、禹会区、怀远县)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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