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金昌市(永昌县、金川区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

晋中市(左权县、和顺县、祁县、寿阳县、昔阳县、灵石县、太谷区、介休市、平遥县、榆次区、榆社县)

商丘市(民权县、睢县、睢阳区、夏邑县、永城市、柘城县、虞城县、梁园区、宁陵县)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

三明市(沙县区、清流县、泰宁县、建宁县、永安市、将乐县、三元区、明溪县、尤溪县、大田县、宁化县)

包头市(九原区、昆都仑区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区)

肇庆市(端州区、封开县、怀集县、广宁县、四会市、鼎湖区、德庆县、高要区)  湛江市(徐闻县、霞山区、坡头区、廉江市、麻章区、遂溪县、雷州市、吴川市、赤坎区)

阿克苏地区(温宿县、沙雅县、拜城县、阿克苏市、库车市、新和县、乌什县、柯坪县、阿瓦提县)

吉林市(蛟河市、舒兰市、昌邑区、永吉县、桦甸市、磐石市、船营区、龙潭区、丰满区)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

广西壮族自治区

鸡西市(鸡冠区、恒山区、麻山区、密山市、虎林市、城子河区、滴道区、梨树区、鸡东县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

青岛市(黄岛区、城阳区、市北区、即墨区、崂山区、胶州市、平度市、莱西市、李沧区、市南区)

北京市(延庆区、石景山区、门头沟区、平谷区、朝阳区、昌平区、丰台区、东城区、怀柔区、顺义区、通州区、西城区、海淀区、房山区、密云区、大兴区)

和田地区(于田县、民丰县、和田市、和田县、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县)

南通市(通州区、启东市、海安市、崇川区、如东县、海门区、如皋市)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、牟定县、大姚县、武定县、禄丰市、元谋县、南华县、双柏县、姚安县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗)

广元市(青川县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、朝天区、剑阁县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区)

汕头市(龙湖区、濠江区、潮南区、潮阳区、澄海区、金平区、南澳县)

济宁市(任城区、嘉祥县、汶上县、鱼台县、兖州区、梁山县、泗水县、金乡县、曲阜市、邹城市、微山县)

信阳市(潢川县、商城县、平桥区、光山县、罗山县、新县、固始县、息县、浉河区、淮滨县)

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芜湖市(无为市、鸠江区、南陵县、繁昌区、弋江区、镜湖区、湾沚区)

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区)

攀枝花市(西区、米易县、东区、仁和区、盐边县)

商洛市(镇安县、商州区、洛南县、山阳县、商南县、柞水县、丹凤县)  阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

大同市(灵丘县、广灵县、平城区、天镇县、云州区、左云县、新荣区、阳高县、云冈区、浑源县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

宁夏回族自治区鹤岗市(兴山区、萝北县、兴安区、绥滨县、向阳区、南山区、东山区、工农区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)  漳州市(龙文区、东山县、漳浦县、诏安县、华安县、长泰区、芗城区、云霄县、南靖县、平和县、龙海区)

淄博市(沂源县、高青县、临淄区、周村区、桓台县、张店区、淄川区、博山区)

扬州市(江都区、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、宝应县)

常州市(溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区、新北区、武进区)漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

朔州市(怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、平鲁区、应县)

石河子市(新星市、五家渠市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、阿拉尔市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、双河市、北屯市)

甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、迭部县、舟曲县、玛曲县、临潭县、碌曲县、夏河县)

河源市(紫金县、龙川县、连平县、源城区、和平县、东源县)

百色市(德保县、靖西市、隆林各族自治县、西林县、田阳区、那坡县、田林县、乐业县、田东县、右江区、凌云县、平果市)

湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

内蒙古自治区

苏州市(太仓市、张家港市、相城区、常熟市、虎丘区、姑苏区、吴中区、吴江区、昆山市)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、治多县、称多县、曲麻莱县、杂多县)

兰州市(皋兰县、西固区、安宁区、红古区、七里河区、榆中县、城关区、永登县)

聊城市(东昌府区、莘县、临清市、阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县、冠县)

安康市(白河县、石泉县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、平利县)

乐山市(峨眉山市、沐川县、市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、犍为县、井研县、沙湾区、金口河区、夹江县)

株洲市(攸县、炎陵县、石峰区、渌口区、天元区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、荷塘区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。