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凉山彝族自治州(冕宁县、西昌市、会理市、宁南县、布拖县、德昌县、金阳县、普格县、盐源县、会东县、美姑县、甘洛县、喜德县、昭觉县、木里藏族自治县、雷波县、越西县)

和田地区(墨玉县、民丰县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县、于田县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

新疆维吾尔自治区  内蒙古自治区

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、北戴河区、卢龙县、昌黎县)

那曲市(聂荣县、巴青县、尼玛县、比如县、申扎县、班戈县、索县、安多县、色尼区、双湖县、嘉黎县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、德江县)双鸭山市(岭东区、尖山区、友谊县、宝清县、饶河县、集贤县、四方台区、宝山区)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市)  牡丹江市(东宁市、宁安市、西安区、爱民区、穆棱市、林口县、东安区、海林市、绥芬河市、阳明区)

遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、射洪市、大英县)

邢台市(临西县、南和区、南宫市、临城县、柏乡县、广宗县、隆尧县、巨鹿县、襄都区、平乡县、宁晋县、清河县、内丘县、任泽区、信都区、威县、沙河市、新河县)

莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区、城厢区)

郴州市(北湖区、嘉禾县、汝城县、桂阳县、临武县、宜章县、桂东县、安仁县、资兴市、永兴县、苏仙区)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

烟台市(龙口市、莱阳市、招远市、莱山区、莱州市、牟平区、福山区、芝罘区、海阳市、蓬莱区、栖霞市)

山南市(浪卡子县、措美县、贡嘎县、洛扎县、桑日县、曲松县、错那市、隆子县、琼结县、扎囊县、乃东区、加查县)

通化市(集安市、通化县、二道江区、辉南县、东昌区、梅河口市、柳河县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

长沙市(长沙县、岳麓区、芙蓉区、开福区、雨花区、浏阳市、望城区、天心区、宁乡市)

安庆市(大观区、怀宁县、岳西县、宿松县、桐城市、迎江区、望江县、潜山市、宜秀区、太湖县)

岳阳市(云溪区、君山区、临湘市、岳阳楼区、平江县、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区)

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、敦化市、和龙市、汪清县、龙井市、安图县、珲春市)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、禅城区、南海区)

常德市(石门县、武陵区、津市市、澧县、鼎城区、安乡县、桃源县、临澧县、汉寿县)

齐齐哈尔市(龙沙区、克山县、克东县、泰来县、富裕县、依安县、碾子山区、建华区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县、铁锋区、昂昂溪区、富拉尔基区、龙江县)

芜湖市(繁昌区、无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、南陵县、鸠江区)

德阳市(什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市、中江县)

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果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县、达日县)

深圳市(宝安区、福田区、光明区、盐田区、坪山区、南山区、罗湖区、龙岗区、龙华区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

泸州市(江阳区、合江县、龙马潭区、古蔺县、泸县、纳溪区、叙永县)  忻州市(静乐县、岢岚县、繁峙县、五台县、定襄县、偏关县、神池县、原平市、宁武县、河曲县、代县、忻府区、保德县、五寨县)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、立山区、台安县)

南京市(玄武区、六合区、雨花台区、建邺区、浦口区、江宁区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、高淳区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)保定市(涞源县、安国市、望都县、博野县、徐水区、定兴县、涞水县、阜平县、满城区、顺平县、定州市、清苑区、竞秀区、雄县、曲阳县、高碑店市、莲池区、容城县、高阳县、涿州市、唐县、易县、安新县、蠡县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)  铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

六安市(金寨县、金安区、霍山县、霍邱县、舒城县、裕安区、叶集区)

梅州市(梅江区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、平远县、五华县、丰顺县、梅县区)

南通市(通州区、如东县、崇川区、启东市、海安市、海门区、如皋市)三沙市(西沙区、南沙区)

湛江市(坡头区、赤坎区、吴川市、徐闻县、霞山区、雷州市、麻章区、廉江市、遂溪县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、宁城县)

宜春市(铜鼓县、靖安县、万载县、奉新县、樟树市、高安市、袁州区、上高县、宜丰县、丰城市)

枣庄市(山亭区、峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

绥化市(安达市、绥棱县、明水县、兰西县、北林区、肇东市、望奎县、青冈县、庆安县、海伦市)

葫芦岛市(南票区、绥中县、兴城市、连山区、建昌县、龙港区)

沈阳市(沈北新区、康平县、沈河区、浑南区、法库县、辽中区、于洪区、新民市、铁西区、和平区、苏家屯区、大东区、皇姑区)

荆州市(公安县、沙市区、松滋市、监利市、荆州区、江陵县、石首市、洪湖市)

聊城市(莘县、高唐县、东昌府区、冠县、临清市、阳谷县、东阿县、茌平区)

天津市(东丽区、武清区、北辰区、宝坻区、宁河区、河西区、河东区、津南区、蓟州区、和平区、静海区、河北区、西青区、红桥区、南开区、滨海新区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、且末县、和静县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区、凌源市、朝阳县)

平凉市(庄浪县、灵台县、崇信县、华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区)

锦州市(古塔区、凌河区、北镇市、义县、凌海市、太和区、黑山县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。