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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、天柱县、剑河县、施秉县、镇远县、从江县、岑巩县、雷山县、榕江县、三穗县、凯里市、台江县、锦屏县、麻江县、黄平县、黎平县)

包头市(东河区、石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、固阳县、昆都仑区、九原区)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

金昌市(永昌县、金川区)  松原市(长岭县、乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

儋州市

厦门市(海沧区、同安区、思明区、翔安区、集美区、湖里区)

洛阳市(偃师区、洛宁县、栾川县、新安县、老城区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、涧西区、西工区、汝阳县、伊川县、洛龙区、嵩县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、文山市、广南县、丘北县、马关县)  济源市

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县)

忻州市(五寨县、偏关县、河曲县、静乐县、定襄县、岢岚县、保德县、繁峙县、五台县、忻府区、代县、宁武县、神池县、原平市)

沧州市(黄骅市、河间市、泊头市、盐山县、献县、任丘市、东光县、海兴县、青县、运河区、孟村回族自治县、吴桥县、肃宁县、南皮县、沧县、新华区)

长春市(九台区、榆树市、双阳区、公主岭市、农安县、绿园区、二道区、南关区、朝阳区、德惠市、宽城区)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、立山区、台安县、海城市、铁东区、千山区)

澳门特别行政区

宜春市(袁州区、奉新县、靖安县、铜鼓县、宜丰县、樟树市、高安市、上高县、丰城市、万载县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区、合江县、泸县、古蔺县)

三明市(三元区、大田县、沙县区、清流县、明溪县、将乐县、泰宁县、永安市、宁化县、建宁县、尤溪县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

上饶市(铅山县、弋阳县、广信区、信州区、余干县、广丰区、婺源县、横峰县、鄱阳县、德兴市、玉山县、万年县)

绵阳市(江油市、平武县、涪城区、游仙区、盐亭县、安州区、三台县、梓潼县、北川羌族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、开远市、弥勒市、建水县、绿春县、红河县、个旧市、石屏县、元阳县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市)

漳州市(龙文区、南靖县、云霄县、长泰区、华安县、龙海区、芗城区、诏安县、平和县、漳浦县、东山县)

贵阳市(乌当区、清镇市、观山湖区、息烽县、南明区、云岩区、花溪区、白云区、修文县、开阳县)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

梧州市(苍梧县、岑溪市、长洲区、蒙山县、万秀区、龙圩区、藤县)

东莞市

岳阳市(湘阴县、君山区、临湘市、华容县、岳阳楼区、汨罗市、岳阳县、云溪区、平江县)

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泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、兴化市、姜堰区、高港区)

石河子市(铁门关市、新星市、可克达拉市、白杨市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、双河市、图木舒克市、五家渠市、胡杨河市)

葫芦岛市(兴城市、连山区、绥中县、建昌县、龙港区、南票区)

安阳市(北关区、汤阴县、滑县、安阳县、内黄县、殷都区、龙安区、林州市、文峰区)  柳州市(融安县、鹿寨县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、柳江区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县)

韶关市(翁源县、武江区、南雄市、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、仁化县、曲江区、新丰县)

泉州市(丰泽区、石狮市、泉港区、惠安县、晋江市、金门县、南安市、鲤城区、德化县、永春县、洛江区、安溪县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、永平县、鹤庆县、祥云县、大理市、弥渡县、云龙县、宾川县、剑川县)黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、长顺县、三都水族自治县、荔波县、独山县、福泉市、龙里县、平塘县、瓮安县、罗甸县、都匀市)

衡水市(安平县、武邑县、景县、冀州区、饶阳县、枣强县、桃城区、阜城县、深州市、故城县、武强县)  林芝市(波密县、察隅县、朗县、墨脱县、工布江达县、米林市、巴宜区)

成都市(金牛区、彭州市、蒲江县、新津区、青白江区、都江堰市、新都区、郫都区、龙泉驿区、金堂县、青羊区、崇州市、大邑县、简阳市、双流区、武侯区、锦江区、温江区、邛崃市、成华区)

晋中市(榆次区、榆社县、平遥县、寿阳县、和顺县、介休市、昔阳县、灵石县、左权县、祁县、太谷区)

赤峰市(敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区)六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

临沂市(兰山区、临沭县、平邑县、兰陵县、河东区、费县、沂南县、罗庄区、郯城县、莒南县、蒙阴县、沂水县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市)

昆明市(五华区、嵩明县、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、西山区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、晋宁区、富民县、石林彝族自治县、安宁市)

香港特别行政区

承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区、兴隆县、承德县、隆化县、双桥区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县、古丈县、龙山县、凤凰县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、托里县、塔城市、裕民县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

广西壮族自治区

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、辰溪县、会同县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、崇阳县)

益阳市(沅江市、资阳区、桃江县、赫山区、南县、安化县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城中区、城西区、湟源县、湟中区、城东区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！