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衡水市(冀州区、枣强县、武强县、饶阳县、安平县、阜城县、武邑县、深州市、故城县、景县、桃城区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克旗)

阿克苏地区(乌什县、温宿县、库车市、柯坪县、阿克苏市、新和县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县)

广元市(青川县、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区、苍溪县、利州区)  固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)

商洛市(商南县、丹凤县、商州区、山阳县、柞水县、洛南县、镇安县)

东莞市

昌都市(类乌齐县、左贡县、芒康县、江达县、丁青县、边坝县、八宿县、察雅县、卡若区、贡觉县、洛隆县)

黄冈市(英山县、黄州区、麻城市、武穴市、浠水县、罗田县、蕲春县、黄梅县、团风县、红安县)  宁波市(奉化区、镇海区、象山县、余姚市、慈溪市、北仑区、江北区、宁海县、鄞州区、海曙区)

来宾市(兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县)

绍兴市(越城区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、新昌县、上虞区)

广西壮族自治区

泸州市(纳溪区、合江县、龙马潭区、叙永县、古蔺县、泸县、江阳区)

长治市(襄垣县、潞城区、长子县、沁县、上党区、武乡县、屯留区、潞州区、壶关县、平顺县、沁源县、黎城县)

佳木斯市(东风区、同江市、郊区、向阳区、汤原县、富锦市、抚远市、前进区、桦南县、桦川县)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、德清县、长兴县)

沧州市(肃宁县、东光县、黄骅市、海兴县、河间市、任丘市、运河区、孟村回族自治县、南皮县、盐山县、沧县、献县、新华区、吴桥县、青县、泊头市)

阜阳市(颍东区、颍泉区、界首市、颍上县、颍州区、阜南县、太和县、临泉县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区)

太原市(杏花岭区、尖草坪区、古交市、晋源区、万柏林区、小店区、娄烦县、清徐县、阳曲县、迎泽区)

十堰市(茅箭区、竹山县、郧阳区、丹江口市、张湾区、房县、郧西县、竹溪县)

台州市(天台县、三门县、路桥区、玉环市、温岭市、仙居县、临海市、椒江区、黄岩区)

安庆市(太湖县、迎江区、大观区、宜秀区、岳西县、望江县、桐城市、怀宁县、宿松县、潜山市)

济南市(槐荫区、平阴县、历下区、市中区、长清区、商河县、钢城区、章丘区、天桥区、历城区、济阳区、莱芜区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

肇庆市(怀集县、德庆县、广宁县、封开县、鼎湖区、高要区、四会市、端州区)

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哈尔滨市(延寿县、平房区、道外区、松北区、阿城区、香坊区、双城区、南岗区、依兰县、巴彦县、道里区、尚志市、宾县、方正县、通河县、木兰县、五常市、呼兰区)

温州市(洞头区、龙港市、平阳县、文成县、鹿城区、瑞安市、泰顺县、永嘉县、苍南县、龙湾区、乐清市、瓯海区)

唐山市(丰润区、开平区、迁安市、曹妃甸区、丰南区、遵化市、迁西县、路北区、路南区、古冶区、滦南县、玉田县、滦州市、乐亭县)

延安市(志丹县、安塞区、吴起县、甘泉县、洛川县、宜川县、宝塔区、延川县、黄陵县、黄龙县、子长市、延长县、富县)  鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

临沂市(罗庄区、河东区、蒙阴县、郯城县、费县、莒南县、临沭县、沂南县、兰陵县、兰山区、沂水县、平邑县)

永州市(零陵区、江永县、蓝山县、宁远县、祁阳市、新田县、江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、双牌县、东安县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县)克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、天山区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区)  蚌埠市(龙子湖区、怀远县、固镇县、蚌山区、淮上区、禹会区、五河县)

昆明市(石林彝族自治县、西山区、官渡区、呈贡区、安宁市、晋宁区、富民县、五华区、盘龙区、东川区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、寻甸回族彝族自治县)

赤峰市(宁城县、敖汉旗、元宝山区、林西县、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林左旗)

伊春市(嘉荫县、大箐山县、乌翠区、丰林县、汤旺县、金林区、铁力市、伊美区、南岔县、友好区)玉林市(陆川县、兴业县、福绵区、北流市、容县、博白县、玉州区)

滨州市(邹平市、无棣县、阳信县、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、东洲区、顺城区)

鞍山市(立山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

阿里地区(普兰县、改则县、日土县、革吉县、噶尔县、措勤县、札达县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、汇川区、正安县、播州区、习水县、红花岗区、桐梓县、湄潭县、绥阳县、余庆县、凤冈县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、宝清县、尖山区、友谊县、宝山区、集贤县)

保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

梧州市(长洲区、藤县、蒙山县、万秀区、苍梧县、岑溪市、龙圩区)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、信宜市、电白区)

石家庄市(无极县、平山县、辛集市、赵县、桥西区、高邑县、裕华区、井陉县、鹿泉区、藁城区、晋州市、深泽县、新乐市、灵寿县、新华区、元氏县、栾城区、正定县、长安区、井陉矿区、行唐县、赞皇县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)

白山市(临江市、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)

吕梁市(临县、汾阳市、交城县、中阳县、孝义市、方山县、交口县、文水县、柳林县、离石区、石楼县、兴县、岚县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区、薛城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！