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芜湖市(弋江区、鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、南陵县、繁昌区)

天津市(静海区、滨海新区、南开区、河东区、津南区、红桥区、武清区、蓟州区、河西区、西青区、东丽区、和平区、河北区、北辰区、宝坻区、宁河区)

邵阳市(邵东市、城步苗族自治县、隆回县、北塔区、双清区、新宁县、武冈市、大祥区、邵阳县、洞口县、新邵县、绥宁县)

泰州市(姜堰区、海陵区、靖江市、泰兴市、兴化市、高港区)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、茫崖市)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、册亨县、安龙县、晴隆县、兴义市、望谟县、普安县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、平山区)

商洛市(山阳县、洛南县、镇安县、商州区、柞水县、商南县、丹凤县)

通化市(柳河县、二道江区、通化县、辉南县、东昌区、梅河口市、集安市)  百色市(西林县、乐业县、隆林各族自治县、右江区、德保县、凌云县、平果市、田林县、那坡县、田东县、靖西市、田阳区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、丘北县、西畴县、广南县、文山市、马关县、富宁县)

漳州市(芗城区、龙文区、长泰区、诏安县、南靖县、华安县、东山县、漳浦县、龙海区、平和县、云霄县)

乐山市(金口河区、犍为县、井研县、夹江县、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、沐川县、五通桥区)

临汾市(大宁县、汾西县、永和县、安泽县、侯马市、吉县、曲沃县、古县、襄汾县、蒲县、隰县、霍州市、尧都区、洪洞县、浮山县、乡宁县、翼城县)

保定市(安新县、高碑店市、蠡县、博野县、顺平县、涞源县、竞秀区、望都县、曲阳县、涞水县、徐水区、清苑区、安国市、莲池区、定兴县、定州市、阜平县、高阳县、唐县、满城区、容城县、易县、涿州市、雄县)

南通市(启东市、通州区、海安市、海门区、如皋市、如东县、崇川区)

金昌市(永昌县、金川区)

九江市(都昌县、永修县、共青城市、柴桑区、彭泽县、瑞昌市、浔阳区、德安县、修水县、庐山市、濂溪区、湖口县、武宁县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

韶关市(南雄市、乐昌市、武江区、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、浈江区、翁源县)

大连市(瓦房店市、中山区、庄河市、甘井子区、旅顺口区、沙河口区、西岗区、普兰店区、金州区、长海县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

福州市(闽清县、罗源县、福清市、仓山区、永泰县、鼓楼区、长乐区、台江区、晋安区、连江县、马尾区、闽侯县、平潭县)

绥化市(绥棱县、海伦市、北林区、庆安县、安达市、望奎县、兰西县、明水县、肇东市、青冈县)

佳木斯市(东风区、抚远市、前进区、汤原县、郊区、富锦市、桦南县、向阳区、桦川县、同江市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县、怀远县、淮上区、禹会区)

沈阳市(康平县、新民市、铁西区、沈河区、和平区、沈北新区、大东区、皇姑区、苏家屯区、于洪区、浑南区、法库县、辽中区)

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临沂市(沂水县、郯城县、平邑县、费县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、莒南县、临沭县、河东区、兰山区、兰陵县)

兰州市(永登县、皋兰县、七里河区、城关区、安宁区、红古区、榆中县、西固区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗)

山南市(曲松县、错那市、加查县、扎囊县、琼结县、桑日县、贡嘎县、措美县、隆子县、浪卡子县、洛扎县、乃东区)  丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

昆明市(五华区、安宁市、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、西山区、东川区、富民县、呈贡区、盘龙区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、晋宁区)

云浮市(罗定市、郁南县、云城区、新兴县、云安区)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、泗县、灵璧县)丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、东港市、凤城市)

聊城市(莘县、东阿县、阳谷县、茌平区、临清市、高唐县、冠县、东昌府区)  泉州市(安溪县、惠安县、丰泽区、永春县、洛江区、晋江市、泉港区、鲤城区、南安市、德化县、金门县、石狮市)

榆林市(定边县、绥德县、吴堡县、清涧县、佳县、横山区、神木市、府谷县、靖边县、子洲县、米脂县、榆阳区)

陇南市(宕昌县、西和县、成县、两当县、徽县、文县、康县、武都区、礼县)

南充市(蓬安县、阆中市、南部县、西充县、营山县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、顺庆区)防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

儋州市

东营市(广饶县、河口区、垦利区、东营区、利津县)

伊春市(大箐山县、友好区、汤旺县、铁力市、南岔县、丰林县、嘉荫县、金林区、伊美区、乌翠区)

济源市

廊坊市(霸州市、安次区、大厂回族自治县、文安县、三河市、永清县、大城县、香河县、固安县、广阳区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黎平县、施秉县、剑河县、从江县、凯里市、天柱县、岑巩县、榕江县、麻江县、雷山县、黄平县、台江县、锦屏县、镇远县、三穗县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、平昌县、南江县)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区)

驻马店市(遂平县、西平县、确山县、驿城区、泌阳县、正阳县、上蔡县、汝南县、平舆县、新蔡县)

邯郸市(魏县、临漳县、邱县、肥乡区、曲周县、广平县、复兴区、峰峰矿区、鸡泽县、大名县、涉县、馆陶县、永年区、邯山区、武安市、丛台区、磁县、成安县)

淮南市(谢家集区、田家庵区、潘集区、寿县、大通区、凤台县、八公山区)

绵阳市(江油市、平武县、梓潼县、游仙区、安州区、涪城区、盐亭县、三台县、北川羌族自治县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)

新乡市(凤泉区、延津县、卫滨区、新乡县、辉县市、牧野区、原阳县、长垣市、封丘县、卫辉市、红旗区、获嘉县)

宁夏回族自治区

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。