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长春市(德惠市、双阳区、九台区、宽城区、农安县、朝阳区、南关区、二道区、榆树市、绿园区、公主岭市)
菏泽市(郓城县、巨野县、单县、牡丹区、东明县、成武县、定陶区、鄄城县、曹县)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市)
北京市(怀柔区、东城区、昌平区、延庆区、平谷区、朝阳区、海淀区、密云区、丰台区、石景山区、西城区、大兴区、房山区、通州区、门头沟区、顺义区)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、敦化市、延吉市、图们市、和龙市、汪清县、龙井市)
曲靖市(富源县、麒麟区、沾益区、陆良县、宣威市、师宗县、罗平县、会泽县、马龙区)
朔州市(应县、山阴县、朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
阿里地区(札达县、改则县、噶尔县、普兰县、措勤县、革吉县、日土县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)
漳州市(华安县、诏安县、平和县、漳浦县、南靖县、云霄县、长泰区、龙海区、东山县、芗城区、龙文区)
雅安市(名山区、石棉县、天全县、雨城区、芦山县、荥经县、汉源县、宝兴县)
河池市(天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县、大化瑶族自治县)
宜宾市(翠屏区、屏山县、南溪区、长宁县、高县、珙县、江安县、兴文县、叙州区、筠连县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)
通化市(通化县、柳河县、梅河口市、东昌区、集安市、辉南县、二道江区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
襄阳市(宜城市、保康县、襄州区、枣阳市、谷城县、樊城区、南漳县、老河口市、襄城区)
盐城市(建湖县、滨海县、阜宁县、射阳县、东台市、响水县、亭湖区、大丰区、盐都区)
西安市(新城区、周至县、雁塔区、蓝田县、高陵区、临潼区、鄠邑区、阎良区、未央区、灞桥区、长安区、莲湖区、碑林区)
孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、汉川市、孝昌县、大悟县、应城市)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
榆林市(府谷县、靖边县、榆阳区、定边县、横山区、神木市、清涧县、子洲县、绥德县、吴堡县、米脂县、佳县)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县)
金华市(磐安县、婺城区、浦江县、兰溪市、义乌市、永康市、金东区、武义县、东阳市)
林芝市(朗县、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、巴宜区、波密县)
周口市(西华县、扶沟县、项城市、淮阳区、郸城县、商水县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、太康县)
长治市(上党区、潞城区、襄垣县、潞州区、长子县、黎城县、屯留区、武乡县、沁源县、沁县、平顺县、壶关县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
那曲市(班戈县、索县、比如县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、巴青县、安多县、双湖县、申扎县、聂荣县)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、孙吴县、五大连池市、爱辉区)
廊坊市(永清县、广阳区、固安县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、安次区、香河县、大城县、文安县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县、清新区、清城区、连州市)
保定市(高碑店市、徐水区、涿州市、涞源县、顺平县、容城县、博野县、高阳县、望都县、蠡县、定州市、易县、竞秀区、安新县、唐县、安国市、清苑区、雄县、阜平县、曲阳县、莲池区、满城区、涞水县、定兴县)
镇江市(句容市、润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市)
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平凉市(静宁县、庄浪县、崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县、泾川县)
韶关市(翁源县、南雄市、武江区、仁化县、乐昌市、始兴县、新丰县、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
新疆维吾尔自治区
丹东市(凤城市、振安区、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市、峄城区)
台州市(玉环市、路桥区、临海市、椒江区、三门县、黄岩区、天台县、仙居县、温岭市)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区)
安康市(旬阳市、白河县、宁陕县、石泉县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、平利县、镇坪县、紫阳县)
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南通市(通州区、如东县、海安市、崇川区、启东市、如皋市、海门区)
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赣州市(南康区、宁都县、大余县、安远县、会昌县、于都县、崇义县、寻乌县、上犹县、龙南市、信丰县、赣县区、全南县、兴国县、石城县、定南县、瑞金市、章贡区)
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玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市、称多县)
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2025年4月16日，上海久诚律师事务所许峰律师代理的恒宝股份（维权）（002104）投资者索赔案再次次向南京市中级人民法院提交立案，目前正在等待法院的下一步安排。律师团队还在继续推进后续案件的立案工作，还在继续接受其他投资者的索赔委托。（许峰律师专栏）
2023年12月14日，恒宝股份（002104）公告收到证监会《行政处罚决定书》，经查明，恒宝股份存在以下违法事实：
一、专网通信业务的实施情况
恒宝股份及其子公司江苏恒宝智能系统技术有限公司在恒宝股份前任董事长洽谈及决策下，自2016年12月起从事隋某力主导的专网通信业务，即“特种通信物联网业务”，共执行了21个批次，涉及3家客户和8家供应商。
专网通信业务的供应商和客户、采购和销售合同的内容，都是由隋某力指派的人员安排和控制的。恒宝公司不参与货物运输过程，在产品交付前后不承担风险。根据合同约定，恒宝公司向供应商支付100%货款、客户向其支付5%货款作为定金；完成交货后客户支付其余95%的货款。
2019年8月，时任董事长、总裁钱京认为该业务不可控且毛利率低，决定停止，逐步退出。2020年10月起恒宝公司不再从事该项专网通信业务，前期款项也已全部收回。
二、恒宝股份2017年至2020年年度报告存在虚假记载
前述专网通信业务的核心是合同、单据和资金的流转，实质是以贸易业务为掩饰的资金融通业务，提供融资获取固定收益。该业务不具备商品购销业务的商业实质，不符合《企业会计准则第14号——收入》规定要求，不应当对该项业务确认营业收入和营业成本。
恒宝股份在未充分评估和审慎了解专网通信业务实质的情况下，即将该业务按照销售和采购合同发生金额确认营业收入和营业成本，构成虚增营业收入，导致恒宝股份披露的2017年至2020年年度报告存在虚假记载。2017年虚增营业收入16，066.97万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的11.74%。2018年虚增营业收入74，281.73万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的43.95%。2019年虚增营业收入39，939.50万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的26.01%。2020年虚增营业收入5，959.03万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的5.66%。
上海久诚律师事务所主任许峰律师认为，综合以上违法事实，根据证券法规定，在2018年4月27日到2022年9月3日之间买入恒宝股份股票，并且在2022年9月3日后卖出或继续持有股票的投资者，目前还可发起索赔。（恒宝股份维权入口）
（本文由上海久诚律师事务所主任许峰律师供稿，不代表新浪财经立场。许峰律师，2008年起律师执业，执业服务范围涉及虚假陈述、内幕交易、操纵市场等证券欺诈领域索赔代理。十几年来已代理近两百只股票的投资者胜诉或调解获赔，同期还在代理诉讼时效内近三百只股票的索赔案件，部分也已有胜诉以及调解获赔先例。执业证号：13101200810965495）
来源：华夏时报
“中年人的最后出路是卖保险。”这句略带自嘲的调侃，曾折射出无数职场中年人的困境与无奈。但如今，这个一度被视为“职场避难所”的行业，正悄然撕去旧标签，从社会就业的“蓄水池”蜕变为精英角逐的新赛道。
1992年引入中国的人身险个人营销体制，历经30余年的发展后，终于迎来一场颠覆性改革。随着近日金融监管总局《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》）的发布，个险与经代渠道全面迈入“报行合一”时代。政策重拳直指行业沉疴：代理人专业化不足、职业归属感缺失、佣金分配不合理……
“《通知》的发布将加速个人营销体制的转型，大浪淘沙后，一群最优秀的代理人留了下来，其他行业精英在看准保险市场的机会后也蜂拥而入。”对外经贸大学保险学院教授王国军在接受《华夏时报》记者采访时表示，两股人群合流，个人保险代理人市场“良币驱逐劣币”的格局将逐渐形成。
精简层级佣金向一线代理人倾斜
曾几何时，“增员即增长”是寿险业的黄金法则。寿险公司只要不断招聘代理人，就可以活得很好，这也被称为“人海战术”，其精髓在于，代理人不仅是公司的销售人员，也是公司的客户。一些代理人加入险企之后，为了完成业绩，先自己买，再让家人和亲友买。
底层代理人冲锋陷阵，却因层级盘剥沦为“廉价劳动力”，中高层坐享分成，形成畸形的利益链。因为传统保险代理人往往采用“金字塔”模式，层级众多，一些险企的层级甚至高达十余级，处于金字塔底层的代理人虽是销售主力军，但利益经过中高层级的层层抽取，最终拿到手的收入并不多，这也导致代理人“大进大出”。
但随着人口红利的消失以及科技的日新月异，靠“拉人头”冲保费的时代也随之终结。于是行业开始清虚提质，推动由“量”到“质”的历史性转型。
一组数据可以直观感受到保险代理人渠道改革力度。2015年，修改后的《保险法》取消了保险从业人员资格证，随后保险代理人数量迎来了爆发式增长，2017年首次突破800万人，2019年达到900万人高点。但如今回过头来看，这个高点已经成了一个遥不可及的顶峰。2020年、2021年代理人数量开始缩水，分别降至843万人和642万人。截至2023年末，我国保险代理人数量仅余281.34万人。
“个人营销体制经过30多年的发展，对中国寿险行业做出过重大贡献，但其自身的缺陷和问题也逐渐显现亟须进行改革。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向《华夏时报》记者指出，就当前个人营销体制的问题而言，最核心的还是专业性不足，长期性不够，从业人员的获得感不强，也导致了客户服务的满意度不高，行业的品牌形象不佳。
王国军亦表示，传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，已经无法适应人身保险行业高质量发展需求。此次《通知》在总结过往经验的基础上，正式将专业化、职业化确立为个人营销体制改革的目标，并压实保险公司在代理人管理中的主体责任，要求监管部门从严监管。
具体来看，《通知》要求保险公司强化代理人招募、培训、考核、激励等全流程管理，提升保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力。针对代理人队伍的突出问题，《通知》提出精简优化销售队伍层级，推动销售利益向直接保险销售人员倾斜，对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
《通知》还对佣金机制提出改革，引导从“短期激励”转向“长期服务”。要求保险公司根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。
根据要求，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
与此同时，《通知》指出，保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
上社保、办居住证重塑职业尊严
除了收入低问题，保险代理人还给外界一种社会地位低的印象，这实际与其社会保障不足也有关。为提升保险销售人员的职业认同感和归属感，《通知》推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，提出建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。
按照要求，保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。且中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
支持保险公司员工转换为保险销售人员，亦是《通知》的一大看点。华泰证券研报中指出，过往保险公司的员工（被称为“内勤”）和代理人（被称为“外勤”）泾渭分明，内勤作为中后台为外勤提供支持，相互流动的机会在行业层面看并不普遍，此次《通知》支持员工转代理人有其客观背景。
据华泰证券分析，行业层面的代理人数量在2019年达到顶峰880万，内/外勤数量比为1：7.2，随后几年代理人数量大幅下降，内勤数量相对平稳，2023年内/外勤数量比降至1：3.7。在外勤数量缩减、效率提升的背景下，内勤队伍也需要进行相应的改革以匹配，《通知》在政策层面为保险行业深化内外勤队伍改革明确了方向。
但《通知》也明确要求，保险公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。同时，保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
此外，《通知》还要求在代理人渠道深化执行“报行合一”，即实际销售费用不得超过精算假设费用。此前银保渠道和专业经纪代理渠道已经执行“报行合一”。华泰证券认为，在利率下行、利差损风险累积的背景下，降低“费差损”有助于降低保险公司的全口径成本。以上市公司为例，代理人渠道仍是最重要的保费和NBV来源，2024年贡献83%的NBV。“代理人渠道推行报行合一将继续推动行业降本增效，提升产品利润率，推动NBV增长。”
在周瑾看来，此次《通知》的发布，旨在推动保险行业的高质量发展转型，对代理人群体、保险公司以及行业的长期发展而言，都将产生深远影响。短期来看，行业的代理人数量可能进一步精简，不规范的销售经营行为会出清，长期来看，《通知》是行业转型高质量发展的重要举措，是行业口碑改善和客户满意度提升的必要环节。
新闻结尾
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