与老母过夫妻的法律风险:随时随地与世界连接！各观看《今日汇总》
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钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
三沙市(南沙区、西沙区)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
泰州市(泰兴市、靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区、高港区)
庆阳市(宁县、环县、镇原县、庆城县、合水县、华池县、正宁县、西峰区)
合肥市(庐阳区、包河区、瑶海区、庐江县、肥东县、长丰县、巢湖市、肥西县、蜀山区)
本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
焦作市(温县、孟州市、解放区、博爱县、山阳区、沁阳市、武陟县、中站区、马村区、修武县)
朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县)
雅安市(汉源县、石棉县、宝兴县、天全县、荥经县、芦山县、名山区、雨城区)
南昌市(安义县、进贤县、青山湖区、青云谱区、西湖区、新建区、东湖区、红谷滩区、南昌县)
商丘市(梁园区、永城市、柘城县、夏邑县、睢县、宁陵县、睢阳区、虞城县、民权县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、蒙自市、元阳县、泸西县、绿春县、建水县)
惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)
娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)
呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、额尔古纳市)
巴中市(通江县、平昌县、巴州区、南江县、恩阳区)
新疆维吾尔自治区
扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、江都区、高邮市、邗江区)
陇南市(成县、礼县、武都区、宕昌县、两当县、文县、西和县、康县、徽县)
平顶山市(鲁山县、叶县、湛河区、舞钢市、卫东区、新华区、汝州市、石龙区、郏县、宝丰县)
太原市(晋源区、尖草坪区、娄烦县、古交市、迎泽区、小店区、杏花岭区、万柏林区、清徐县、阳曲县)
平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、灵台县、静宁县、崇信县、华亭市)
萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县)
保定市(安新县、莲池区、涞源县、易县、安国市、定兴县、阜平县、望都县、满城区、蠡县、定州市、雄县、涿州市、高阳县、博野县、清苑区、顺平县、高碑店市、容城县、徐水区、曲阳县、竞秀区、唐县、涞水县)
长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、浏阳市、雨花区、长沙县、开福区、望城区、芙蓉区)
厦门市(翔安区、集美区、思明区、海沧区、湖里区、同安区)
聊城市(莘县、东阿县、临清市、高唐县、茌平区、冠县、阳谷县、东昌府区)
宁德市(福安市、蕉城区、屏南县、霞浦县、柘荣县、周宁县、寿宁县、古田县、福鼎市)
肇庆市(怀集县、四会市、鼎湖区、端州区、高要区、广宁县、封开县、德庆县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
拉萨市(林周县、当雄县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、曲水县)
邵阳市(新邵县、绥宁县、武冈市、邵东市、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、新宁县、北塔区、隆回县)
柳州市(鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳北区、鹿寨县)
临夏回族自治州(临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、临夏市、东乡族自治县、和政县)
丽水市(青田县、遂昌县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、庆元县、云和县)
揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)
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衡水市(景县、枣强县、桃城区、故城县、武邑县、饶阳县、武强县、深州市、阜城县、安平县、冀州区)
桂林市(平乐县、七星区、临桂区、全州县、灌阳县、灵川县、叠彩区、荔浦市、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、兴安县、资源县、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、雁山区)
湖州市(德清县、南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县)
自贡市(贡井区、富顺县、大安区、自流井区、荣县、沿滩区)
东营市(垦利区、东营区、利津县、广饶县、河口区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
嘉兴市(平湖市、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县、南湖区、桐乡市)
毕节市(金沙县、织金县、纳雍县、大方县、七星关区、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
银川市(金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)
甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、临潭县、迭部县、卓尼县、玛曲县、碌曲县、合作市)
德州市(临邑县、德城区、陵城区、齐河县、夏津县、宁津县、平原县、禹城市、庆云县、乐陵市、武城县)
那曲市(索县、申扎县、嘉黎县、班戈县、双湖县、比如县、聂荣县、巴青县、安多县、色尼区、尼玛县)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、市中区、资中县)
南宁市(西乡塘区、武鸣区、上林县、青秀区、宾阳县、兴宁区、横州市、马山县、邕宁区、隆安县、江南区、良庆区)
益阳市(桃江县、沅江市、安化县、南县、资阳区、赫山区)
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漳州市(龙文区、漳浦县、平和县、诏安县、龙海区、芗城区、华安县、东山县、南靖县、云霄县、长泰区)
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忻州市(原平市、忻府区、五台县、偏关县、五寨县、保德县、繁峙县、宁武县、静乐县、代县、神池县、定襄县、岢岚县、河曲县)
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4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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