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武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

喀什地区(泽普县、麦盖提县、英吉沙县、巴楚县、叶城县、疏勒县、岳普湖县、莎车县、伽师县、喀什市、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县)

南充市(嘉陵区、阆中市、蓬安县、西充县、高坪区、仪陇县、营山县、顺庆区、南部县)

武汉市(硚口区、汉阳区、蔡甸区、江汉区、江岸区、武昌区、洪山区、新洲区、汉南区、江夏区、东西湖区、青山区、黄陂区)  齐齐哈尔市(拜泉县、碾子山区、昂昂溪区、龙江县、泰来县、建华区、龙沙区、讷河市、富拉尔基区、克东县、富裕县、克山县、铁锋区、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

沈阳市(沈北新区、浑南区、皇姑区、于洪区、苏家屯区、沈河区、和平区、法库县、康平县、大东区、新民市、铁西区、辽中区)

重庆市(潼南区、垫江县、巫山县、忠县、巫溪县、北碚区、綦江区、长寿区、万州区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、大渡口区、江北区、九龙坡区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、江津区、铜梁区、武隆区、开州区、梁平区、荣昌区、涪陵区、大足区、渝北区、云阳县、合川区、渝中区、黔江区、永川区、奉节县、南川区、巴南区、沙坪坝区、城口县、南岸区)

丽水市(缙云县、云和县、龙泉市、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区、松阳县)  安庆市(迎江区、望江县、大观区、潜山市、宿松县、怀宁县、太湖县、岳西县、宜秀区、桐城市)

泸州市(龙马潭区、泸县、江阳区、古蔺县、叙永县、合江县、纳溪区)

三沙市(南沙区、西沙区)

晋中市(平遥县、寿阳县、灵石县、左权县、榆次区、介休市、祁县、和顺县、太谷区、昔阳县、榆社县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市)

广元市(剑阁县、利州区、苍溪县、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区)

郴州市(宜章县、临武县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、永兴县、桂东县、桂阳县、北湖区、安仁县、汝城县)

内蒙古自治区

凉山彝族自治州(越西县、美姑县、西昌市、昭觉县、会东县、冕宁县、宁南县、甘洛县、盐源县、雷波县、普格县、会理市、金阳县、喜德县、布拖县、木里藏族自治县、德昌县)

黄石市(黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市)

延安市(宜川县、宝塔区、洛川县、富县、黄陵县、延长县、黄龙县、安塞区、甘泉县、子长市、志丹县、延川县、吴起县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县)

南宁市(横州市、宾阳县、江南区、隆安县、上林县、西乡塘区、青秀区、武鸣区、邕宁区、良庆区、兴宁区、马山县)

聊城市(东昌府区、冠县、阳谷县、莘县、茌平区、临清市、高唐县、东阿县)

宜宾市(屏山县、叙州区、筠连县、翠屏区、珙县、长宁县、南溪区、江安县、兴文县、高县)

广安市(前锋区、岳池县、武胜县、华蓥市、邻水县、广安区)

汕头市(濠江区、金平区、潮阳区、龙湖区、潮南区、南澳县、澄海区)

河源市(源城区、龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

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六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、临潭县、舟曲县、卓尼县、合作市、碌曲县、玛曲县)

五指山市(万宁市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、定安县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼海市、昌江黎族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县)

广西壮族自治区  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

贵阳市(花溪区、乌当区、观山湖区、白云区、清镇市、南明区、修文县、开阳县、云岩区、息烽县)

固原市(原州区、西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县)

荆州市(公安县、荆州区、监利市、沙市区、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市)商洛市(丹凤县、山阳县、商州区、镇安县、洛南县、商南县、柞水县)

佛山市(高明区、三水区、顺德区、禅城区、南海区)  昆明市(安宁市、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、西山区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、富民县、五华区、宜良县、东川区、晋宁区、官渡区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

永州市(宁远县、东安县、江永县、新田县、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、双牌县)

南通市(崇川区、如东县、如皋市、通州区、海安市、海门区、启东市)阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

沧州市(孟村回族自治县、肃宁县、盐山县、献县、青县、东光县、黄骅市、吴桥县、河间市、运河区、任丘市、海兴县、沧县、泊头市、新华区、南皮县)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、开原市、银州区、清河区、昌图县、西丰县)

驻马店市(确山县、泌阳县、平舆县、新蔡县、驿城区、上蔡县、汝南县、正阳县、西平县、遂平县)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县、清河门区)

阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)

阿克苏地区(库车市、乌什县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、新和县、拜城县、柯坪县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、洱源县、鹤庆县、大理市、永平县、云龙县、宾川县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县)

阜阳市(阜南县、颍东区、颍上县、太和县、颍泉区、颍州区、临泉县、界首市)

咸阳市(永寿县、礼泉县、渭城区、杨陵区、武功县、彬州市、淳化县、泾阳县、长武县、三原县、兴平市、秦都区、乾县、旬邑县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、邗江区、宝应县、江都区)

天水市(秦州区、甘谷县、秦安县、麦积区、清水县、武山县、张家川回族自治县)

杭州市(拱墅区、萧山区、滨江区、西湖区、上城区、余杭区、建德市、钱塘区、桐庐县、富阳区、淳安县、临平区、临安区)

昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。