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金昌市(金川区、永昌县)

山南市(措美县、曲松县、琼结县、隆子县、扎囊县、贡嘎县、洛扎县、加查县、乃东区、错那市、浪卡子县、桑日县)

聊城市(茌平区、莘县、冠县、东阿县、东昌府区、阳谷县、临清市、高唐县)

曲靖市(沾益区、富源县、宣威市、麒麟区、罗平县、马龙区、会泽县、师宗县、陆良县)  沈阳市(和平区、新民市、大东区、皇姑区、苏家屯区、辽中区、康平县、法库县、沈河区、铁西区、于洪区、浑南区、沈北新区)

那曲市(嘉黎县、尼玛县、索县、申扎县、聂荣县、安多县、色尼区、巴青县、双湖县、班戈县、比如县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、龙泉市、莲都区、缙云县、青田县、遂昌县)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)

遵义市(凤冈县、正安县、汇川区、赤水市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、湄潭县、习水县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县)  驻马店市(驿城区、遂平县、新蔡县、西平县、平舆县、确山县、上蔡县、正阳县、泌阳县、汝南县)

阿克苏地区(阿瓦提县、温宿县、新和县、库车市、拜城县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、乌什县)

南通市(崇川区、通州区、海安市、如东县、启东市、海门区、如皋市)

新余市(渝水区、分宜县)

朝阳市(龙城区、建平县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

牡丹江市(西安区、林口县、绥芬河市、穆棱市、海林市、东安区、爱民区、阳明区、东宁市、宁安市)

忻州市(五寨县、岢岚县、繁峙县、五台县、保德县、代县、原平市、忻府区、宁武县、定襄县、静乐县、神池县、河曲县、偏关县)

永州市(冷水滩区、道县、祁阳市、新田县、双牌县、宁远县、蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、东安县)

济南市(槐荫区、商河县、市中区、长清区、平阴县、章丘区、历城区、莱芜区、钢城区、历下区、天桥区、济阳区)

南昌市(新建区、西湖区、东湖区、安义县、青山湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县、青云谱区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、石屏县、蒙自市、个旧市、泸西县、开远市、元阳县、屏边苗族自治县、建水县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县)

大连市(长海县、普兰店区、旅顺口区、西岗区、庄河市、金州区、中山区、瓦房店市、甘井子区、沙河口区)

伊春市(南岔县、金林区、嘉荫县、伊美区、乌翠区、丰林县、友好区、汤旺县、大箐山县、铁力市)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、古丈县、吉首市、泸溪县、永顺县、凤凰县、保靖县)

毕节市(七星关区、纳雍县、赫章县、黔西市、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

蚌埠市(淮上区、蚌山区、怀远县、禹会区、固镇县、龙子湖区、五河县)

百色市(凌云县、德保县、隆林各族自治县、田东县、田阳区、平果市、右江区、乐业县、田林县、西林县、那坡县、靖西市)

营口市(站前区、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市)

凉山彝族自治州(布拖县、会理市、盐源县、雷波县、美姑县、会东县、喜德县、普格县、甘洛县、越西县、昭觉县、宁南县、冕宁县、金阳县、西昌市、德昌县、木里藏族自治县)

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包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、石拐区、青山区、东河区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、固阳县)

天水市(甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、清水县、武山县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

衡水市(安平县、景县、故城县、深州市、枣强县、阜城县、桃城区、饶阳县、武强县、冀州区、武邑县)  赣州市(南康区、于都县、会昌县、章贡区、赣县区、兴国县、安远县、寻乌县、信丰县、崇义县、龙南市、全南县、上犹县、定南县、大余县、宁都县、瑞金市、石城县)

佳木斯市(抚远市、东风区、同江市、前进区、桦川县、桦南县、汤原县、向阳区、富锦市、郊区)

菏泽市(鄄城县、东明县、郓城县、曹县、巨野县、定陶区、牡丹区、单县、成武县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

南阳市(宛城区、镇平县、西峡县、社旗县、桐柏县、新野县、唐河县、邓州市、淅川县、南召县、内乡县、方城县、卧龙区)  湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

濮阳市(南乐县、濮阳县、范县、清丰县、华龙区、台前县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)临汾市(侯马市、永和县、霍州市、洪洞县、汾西县、襄汾县、吉县、古县、曲沃县、乡宁县、蒲县、尧都区、隰县、大宁县、翼城县、安泽县、浮山县)

江门市(鹤山市、江海区、开平市、台山市、蓬江区、新会区、恩平市)

商洛市(洛南县、柞水县、商州区、商南县、山阳县、丹凤县、镇安县)

张家口市(张北县、崇礼区、下花园区、万全区、赤城县、怀安县、涿鹿县、宣化区、蔚县、沽源县、怀来县、阳原县、尚义县、康保县、桥东区、桥西区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、利川市、来凤县、建始县)

上海市(奉贤区、青浦区、徐汇区、黄浦区、长宁区、嘉定区、虹口区、杨浦区、宝山区、普陀区、浦东新区、闵行区、金山区、静安区、崇明区、松江区)

锦州市(太和区、黑山县、义县、凌海市、古塔区、北镇市、凌河区)

林芝市(墨脱县、朗县、工布江达县、波密县、巴宜区、米林市、察隅县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

贵阳市(修文县、乌当区、开阳县、南明区、云岩区、花溪区、观山湖区、息烽县、清镇市、白云区)

盐城市(盐都区、阜宁县、东台市、大丰区、滨海县、建湖县、响水县、亭湖区、射阳县)

保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)

阜阳市(颍上县、阜南县、颍州区、界首市、颍泉区、太和县、临泉县、颍东区)

滨州市(博兴县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、惠民县)

内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)

吉安市(万安县、峡江县、吉水县、永丰县、井冈山市、吉安县、遂川县、泰和县、永新县、青原区、吉州区、安福县、新干县)

喀什地区(岳普湖县、泽普县、疏附县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县、疏勒县、巴楚县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”