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文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、文山市)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

雅安市(名山区、荥经县、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县、汉源县、芦山县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)  郑州市(新密市、中牟县、惠济区、中原区、荥阳市、新郑市、管城回族区、金水区、登封市、上街区、巩义市、二七区)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、郊区、城区)

绵阳市(盐亭县、江油市、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、涪城区、游仙区、安州区、三台县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)  忻州市(静乐县、岢岚县、神池县、原平市、宁武县、五寨县、代县、保德县、繁峙县、定襄县、偏关县、五台县、河曲县、忻府区)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

南通市(崇川区、如东县、通州区、海门区、启东市、海安市、如皋市)

邵阳市(邵阳县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、北塔区、大祥区、绥宁县、邵东市、隆回县、新邵县、新宁县、双清区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、南票区、建昌县、连山区、兴城市)

六安市(霍邱县、金安区、叶集区、裕安区、金寨县、霍山县、舒城县)

齐齐哈尔市(建华区、讷河市、拜泉县、富裕县、铁锋区、克山县、甘南县、龙江县、昂昂溪区、依安县、碾子山区、克东县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、泰来县)

宜春市(樟树市、靖安县、万载县、袁州区、丰城市、宜丰县、高安市、上高县、奉新县、铜鼓县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

常德市(鼎城区、武陵区、桃源县、津市市、临澧县、安乡县、澧县、汉寿县、石门县)

双鸭山市(集贤县、岭东区、尖山区、宝山区、宝清县、友谊县、饶河县、四方台区)

九江市(共青城市、瑞昌市、武宁县、湖口县、修水县、柴桑区、彭泽县、永修县、浔阳区、都昌县、庐山市、濂溪区、德安县)

朝阳市(朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、建平县、龙城区)

深圳市(光明区、南山区、龙岗区、罗湖区、宝安区、龙华区、福田区、坪山区、盐田区)

聊城市(高唐县、东昌府区、冠县、临清市、阳谷县、莘县、茌平区、东阿县)

连云港市(赣榆区、东海县、连云区、灌南县、灌云县、海州区)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

沧州市(肃宁县、沧县、孟村回族自治县、新华区、运河区、青县、泊头市、河间市、献县、东光县、海兴县、任丘市、南皮县、盐山县、吴桥县、黄骅市)

遵义市(凤冈县、仁怀市、桐梓县、绥阳县、赤水市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、汇川区、正安县)

平凉市(崆峒区、泾川县、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县、崇信县)

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宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、萧县、灵璧县)

济宁市(汶上县、兖州区、金乡县、梁山县、任城区、嘉祥县、邹城市、泗水县、鱼台县、微山县、曲阜市)

兰州市(红古区、榆中县、永登县、西固区、城关区、皋兰县、七里河区、安宁区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、龙山县、凤凰县、泸溪县、古丈县、保靖县、永顺县)  菏泽市(曹县、巨野县、定陶区、成武县、东明县、牡丹区、郓城县、单县、鄄城县)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

广州市(越秀区、天河区、番禺区、黄埔区、海珠区、增城区、荔湾区、南沙区、花都区、从化区、白云区)

济源市三沙市(南沙区、西沙区)

中山市  宁德市(霞浦县、周宁县、福安市、福鼎市、寿宁县、古田县、柘荣县、屏南县、蕉城区)

遂宁市(射洪市、大英县、安居区、蓬溪县、船山区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)石河子市(新星市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、双河市、北屯市、图木舒克市、可克达拉市)

廊坊市(固安县、安次区、永清县、大城县、广阳区、霸州市、三河市、香河县、文安县、大厂回族自治县)

滨州市(惠民县、沾化区、无棣县、阳信县、滨城区、邹平市、博兴县)

德阳市(什邡市、中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区)

黄冈市(红安县、团风县、英山县、罗田县、武穴市、黄州区、麻城市、浠水县、黄梅县、蕲春县)

昌都市(左贡县、洛隆县、贡觉县、察雅县、八宿县、丁青县、卡若区、边坝县、江达县、类乌齐县、芒康县)

贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)

锦州市(北镇市、凌海市、义县、古塔区、太和区、凌河区、黑山县)

泰州市(兴化市、海陵区、姜堰区、靖江市、泰兴市、高港区)

开封市(祥符区、顺河回族区、杞县、兰考县、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、尉氏县、通许县)

林芝市(察隅县、巴宜区、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、波密县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

陇南市(礼县、成县、两当县、武都区、西和县、文县、康县、宕昌县、徽县)

崇左市(龙州县、天等县、宁明县、扶绥县、江州区、凭祥市、大新县)

汕头市(澄海区、濠江区、南澳县、潮南区、龙湖区、潮阳区、金平区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。