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牡丹江市(绥芬河市、东宁市、宁安市、爱民区、阳明区、穆棱市、西安区、东安区、海林市、林口县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、临潭县、合作市、迭部县、夏河县、舟曲县、碌曲县)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)  保定市(涞水县、阜平县、涿州市、蠡县、唐县、竞秀区、安新县、定州市、容城县、雄县、曲阳县、安国市、清苑区、高阳县、高碑店市、易县、莲池区、博野县、望都县、定兴县、徐水区、顺平县、涞源县、满城区)

阿克苏地区(库车市、拜城县、沙雅县、柯坪县、温宿县、乌什县、新和县、阿瓦提县、阿克苏市)

焦作市(山阳区、武陟县、解放区、沁阳市、修武县、孟州市、中站区、马村区、温县、博爱县)

喀什地区(岳普湖县、喀什市、疏勒县、麦盖提县、疏附县、泽普县、莎车县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、伽师县、巴楚县)铁岭市(开原市、银州区、昌图县、铁岭县、调兵山市、清河区、西丰县)

洛阳市(瀍河回族区、新安县、汝阳县、洛宁县、栾川县、伊川县、嵩县、孟津区、涧西区、偃师区、西工区、老城区、宜阳县、洛龙区)  秦皇岛市(抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县)

楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、大姚县、牟定县、武定县、姚安县、楚雄市、永仁县、元谋县、禄丰市)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)

上饶市(广信区、余干县、弋阳县、德兴市、万年县、鄱阳县、信州区、广丰区、婺源县、玉山县、铅山县、横峰县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、广河县、康乐县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)

衢州市(常山县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区、开化县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)

淮南市(潘集区、谢家集区、田家庵区、凤台县、寿县、八公山区、大通区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

芜湖市(南陵县、繁昌区、鸠江区、弋江区、无为市、镜湖区、湾沚区)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

聊城市(东昌府区、临清市、阳谷县、冠县、东阿县、茌平区、莘县、高唐县)

上海市(闵行区、徐汇区、金山区、浦东新区、松江区、崇明区、普陀区、虹口区、青浦区、静安区、长宁区、黄浦区、杨浦区、嘉定区、奉贤区、宝山区)

商丘市(睢县、民权县、虞城县、柘城县、夏邑县、梁园区、宁陵县、睢阳区、永城市)

濮阳市(清丰县、台前县、南乐县、范县、华龙区、濮阳县)

襄阳市(宜城市、樊城区、南漳县、枣阳市、谷城县、保康县、老河口市、襄城区、襄州区)

呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、土默特左旗、赛罕区、新城区、清水河县、玉泉区、回民区、武川县)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)

商洛市(柞水县、山阳县、商州区、商南县、丹凤县、镇安县、洛南县)

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吉林市(永吉县、磐石市、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、丰满区、舒兰市、桦甸市)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、囊谦县)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城西区、城中区、湟源县)

晋中市(太谷区、祁县、平遥县、和顺县、介休市、左权县、昔阳县、灵石县、寿阳县、榆次区、榆社县)  湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市)

宜春市(樟树市、靖安县、高安市、宜丰县、上高县、袁州区、奉新县、万载县、丰城市、铜鼓县)

儋州市吕梁市(交口县、中阳县、临县、交城县、汾阳市、兴县、岚县、离石区、石楼县、孝义市、柳林县、方山县、文水县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  沈阳市(辽中区、铁西区、大东区、新民市、沈北新区、沈河区、浑南区、和平区、法库县、皇姑区、于洪区、苏家屯区、康平县)

丽水市(松阳县、庆元县、云和县、青田县、莲都区、龙泉市、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县)

保山市(腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县)

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)嘉兴市(嘉善县、海盐县、南湖区、海宁市、桐乡市、秀洲区、平湖市)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、港北区、覃塘区)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、房县、郧西县)

金华市(永康市、磐安县、武义县、婺城区、金东区、义乌市、东阳市、兰溪市、浦江县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)

临沂市(郯城县、蒙阴县、费县、罗庄区、莒南县、沂南县、临沭县、平邑县、河东区、沂水县、兰山区、兰陵县)

衡水市(武强县、桃城区、故城县、深州市、武邑县、阜城县、枣强县、冀州区、安平县、饶阳县、景县)

林芝市(米林市、察隅县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、波密县、朗县)

齐齐哈尔市(依安县、讷河市、龙江县、克东县、克山县、建华区、拜泉县、富拉尔基区、富裕县、泰来县、碾子山区、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、咸安区)

昌都市(江达县、类乌齐县、察雅县、八宿县、卡若区、芒康县、左贡县、贡觉县、丁青县、边坝县、洛隆县)

东莞市

滁州市(南谯区、全椒县、定远县、琅琊区、天长市、明光市、来安县、凤阳县)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区、桃江县)

南通市(如东县、如皋市、启东市、通州区、海安市、崇川区、海门区)

陇南市(宕昌县、西和县、成县、两当县、徽县、礼县、武都区、文县、康县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。