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福州市(永泰县、台江区、闽侯县、福清市、晋安区、闽清县、长乐区、平潭县、鼓楼区、罗源县、马尾区、仓山区、连江县)

江门市(开平市、台山市、鹤山市、恩平市、江海区、新会区、蓬江区)

丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、青田县、云和县、庆元县、莲都区、松阳县、龙泉市)

庆阳市(正宁县、环县、合水县、镇原县、庆城县、华池县、宁县、西峰区)  宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)

沧州市(青县、沧县、吴桥县、河间市、新华区、南皮县、运河区、黄骅市、盐山县、东光县、孟村回族自治县、泊头市、海兴县、献县、任丘市、肃宁县)

榆林市(绥德县、米脂县、靖边县、神木市、府谷县、子洲县、吴堡县、佳县、榆阳区、清涧县、横山区、定边县)

玉溪市(江川区、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、东河区、土默特右旗、固阳县、石拐区)

汕头市(潮南区、潮阳区、澄海区、金平区、南澳县、濠江区、龙湖区)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、平山区)

漳州市(东山县、龙海区、云霄县、芗城区、龙文区、华安县、漳浦县、南靖县、诏安县、平和县、长泰区)

常州市(溧阳市、天宁区、新北区、武进区、钟楼区、金坛区)

铜仁市(思南县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县)

凉山彝族自治州(金阳县、会东县、会理市、美姑县、盐源县、雷波县、喜德县、宁南县、甘洛县、布拖县、普格县、德昌县、冕宁县、昭觉县、西昌市、木里藏族自治县、越西县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)

广州市(海珠区、南沙区、天河区、增城区、番禺区、从化区、白云区、黄埔区、越秀区、荔湾区、花都区)

石家庄市(长安区、栾城区、新华区、井陉矿区、赞皇县、深泽县、桥西区、行唐县、正定县、高邑县、灵寿县、无极县、晋州市、裕华区、赵县、井陉县、元氏县、平山县、藁城区、鹿泉区、新乐市、辛集市)

阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)

信阳市(固始县、潢川县、新县、平桥区、光山县、淮滨县、浉河区、息县、商城县、罗山县)

曲靖市(陆良县、师宗县、富源县、沾益区、马龙区、宣威市、会泽县、罗平县、麒麟区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

雅安市(荥经县、天全县、宝兴县、名山区、汉源县、芦山县、石棉县、雨城区)

银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县)

乌兰察布市(兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

衡阳市(南岳区、石鼓区、祁东县、珠晖区、雁峰区、衡东县、常宁市、衡南县、耒阳市、衡阳县、蒸湘区、衡山县)

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安庆市(大观区、宜秀区、太湖县、岳西县、迎江区、宿松县、怀宁县、桐城市、望江县、潜山市)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通城县、崇阳县、通山县)

四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

长春市(二道区、南关区、公主岭市、宽城区、双阳区、朝阳区、德惠市、榆树市、九台区、农安县、绿园区)  宜春市(丰城市、高安市、宜丰县、袁州区、上高县、靖安县、奉新县、万载县、铜鼓县、樟树市)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

焦作市(中站区、解放区、孟州市、修武县、博爱县、温县、马村区、武陟县、山阳区、沁阳市)

台州市(仙居县、路桥区、三门县、椒江区、临海市、天台县、玉环市、黄岩区、温岭市)张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、红岗区、肇源县、林甸县、让胡路区、龙凤区、萨尔图区)  济宁市(邹城市、鱼台县、嘉祥县、汶上县、微山县、梁山县、任城区、曲阜市、金乡县、泗水县、兖州区)

郴州市(永兴县、桂东县、苏仙区、临武县、宜章县、资兴市、汝城县、安仁县、北湖区、嘉禾县、桂阳县)

徐州市(贾汪区、云龙区、沛县、睢宁县、鼓楼区、邳州市、丰县、泉山区、新沂市、铜山区)

大连市(瓦房店市、金州区、西岗区、长海县、甘井子区、旅顺口区、中山区、沙河口区、普兰店区、庄河市)北京市(房山区、通州区、昌平区、门头沟区、顺义区、平谷区、大兴区、西城区、海淀区、延庆区、东城区、怀柔区、朝阳区、石景山区、丰台区、密云区)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、哈巴河县)

泉州市(金门县、洛江区、石狮市、惠安县、泉港区、晋江市、安溪县、南安市、鲤城区、丰泽区、永春县、德化县)

晋城市(城区、陵川县、沁水县、阳城县、高平市、泽州县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县、渑池县、义马市)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、仁和区、东区)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、合山市)

安阳市(安阳县、滑县、龙安区、北关区、汤阴县、内黄县、殷都区、文峰区、林州市)

承德市(滦平县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、平泉市、双桥区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

昭通市(彝良县、昭阳区、威信县、巧家县、永善县、水富市、大关县、鲁甸县、镇雄县、盐津县、绥江县)

东莞市

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、浚县、淇县)

石河子市(昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、五家渠市、胡杨河市、白杨市、北屯市、可克达拉市、新星市、双河市、铁门关市)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县)

唐山市(路南区、滦南县、遵化市、开平区、迁西县、古冶区、滦州市、迁安市、曹妃甸区、丰南区、乐亭县、玉田县、路北区、丰润区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。