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安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、绿春县、红河县、蒙自市、石屏县、泸西县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、个旧市、弥勒市)

韶关市(曲江区、南雄市、浈江区、翁源县、仁化县、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县)

铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、万山区、江口县)  荆州市(公安县、江陵县、洪湖市、荆州区、沙市区、监利市、石首市、松滋市)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区)

武汉市(黄陂区、汉阳区、江夏区、新洲区、江岸区、蔡甸区、东西湖区、江汉区、青山区、硚口区、汉南区、武昌区、洪山区)晋中市(榆社县、寿阳县、和顺县、左权县、灵石县、祁县、太谷区、平遥县、介休市、昔阳县、榆次区)

阳泉市(城区、盂县、郊区、平定县、矿区)  舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

驻马店市(西平县、汝南县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、正阳县、确山县、驿城区、遂平县、平舆县)

孝感市(汉川市、大悟县、应城市、安陆市、孝昌县、云梦县、孝南区)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区、陕州区)

太原市(晋源区、娄烦县、小店区、尖草坪区、古交市、杏花岭区、万柏林区、清徐县、阳曲县、迎泽区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、乌兰县)

临沂市(沂南县、河东区、费县、郯城县、兰陵县、沂水县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、平邑县、兰山区)

六安市(叶集区、霍山县、裕安区、舒城县、霍邱县、金寨县、金安区)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、东河区、固阳县、石拐区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)

银川市(金凤区、贺兰县、西夏区、永宁县、兴庆区、灵武市)

合肥市(肥东县、长丰县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县、肥西县、巢湖市、包河区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

中山市

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、固安县、广阳区、安次区、霸州市、大城县、三河市、永清县、文安县)

河池市(环江毛南族自治县、南丹县、凤山县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)

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上饶市(广信区、信州区、鄱阳县、德兴市、玉山县、横峰县、万年县、余干县、弋阳县、婺源县、广丰区、铅山县)

辽阳市(太子河区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、宏伟区、文圣区、灯塔市)

石河子市(五家渠市、白杨市、可克达拉市、胡杨河市、新星市、昆玉市、双河市、图木舒克市、铁门关市、阿拉尔市、北屯市)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)  伊春市(乌翠区、南岔县、金林区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、丰林县、伊美区、友好区、大箐山县)

南通市(通州区、如东县、海门区、如皋市、启东市、海安市、崇川区)

凉山彝族自治州(美姑县、西昌市、会理市、德昌县、普格县、布拖县、盐源县、会东县、雷波县、越西县、宁南县、昭觉县、冕宁县、甘洛县、喜德县、金阳县、木里藏族自治县)

保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县、昌宁县)南平市(顺昌县、延平区、松溪县、武夷山市、建阳区、政和县、邵武市、建瓯市、光泽县、浦城县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、牙克石市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区)  郑州市(金水区、中牟县、荥阳市、巩义市、中原区、管城回族区、二七区、新郑市、惠济区、新密市、登封市、上街区)

长沙市(浏阳市、长沙县、芙蓉区、宁乡市、雨花区、岳麓区、望城区、天心区、开福区)

延安市(黄龙县、吴起县、延川县、富县、志丹县、延长县、甘泉县、黄陵县、洛川县、子长市、安塞区、宜川县、宝塔区)

赤峰市(巴林左旗、松山区、林西县、翁牛特旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、红山区)绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

临汾市(侯马市、尧都区、永和县、翼城县、蒲县、汾西县、霍州市、浮山县、古县、吉县、大宁县、隰县、乡宁县、曲沃县、洪洞县、襄汾县、安泽县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市、湘潭县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、双桥区、平泉市、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、承德县)

濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、范县、华龙区、南乐县)

重庆市(綦江区、丰都县、石柱土家族自治县、江北区、渝北区、合川区、渝中区、黔江区、沙坪坝区、奉节县、北碚区、开州区、璧山区、南岸区、垫江县、城口县、大渡口区、永川区、云阳县、忠县、梁平区、南川区、巫山县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、荣昌区、铜梁区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、大足区、涪陵区、武隆区、江津区、彭水苗族土家族自治县、万州区、巫溪县、九龙坡区)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

洛阳市(汝阳县、栾川县、嵩县、洛宁县、新安县、老城区、西工区、孟津区、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、洛龙区、偃师区、伊川县)

南京市(溧水区、六合区、建邺区、鼓楼区、浦口区、高淳区、雨花台区、秦淮区、玄武区、江宁区、栖霞区)

遵义市(桐梓县、汇川区、仁怀市、红花岗区、绥阳县、凤冈县、习水县、湄潭县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县)

昆明市(盘龙区、宜良县、呈贡区、西山区、石林彝族自治县、五华区、东川区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、晋宁区、富民县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县)

蚌埠市(怀远县、五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、禹会区)

广州市(从化区、南沙区、增城区、花都区、荔湾区、越秀区、海珠区、黄埔区、番禺区、天河区、白云区)

庆阳市(环县、宁县、华池县、正宁县、合水县、镇原县、西峰区、庆城县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！