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郴州市(安仁县、嘉禾县、桂东县、永兴县、桂阳县、苏仙区、资兴市、北湖区、临武县、宜章县、汝城县)

安阳市(殷都区、龙安区、内黄县、汤阴县、文峰区、北关区、滑县、安阳县、林州市)

合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐阳区、庐江县、肥西县、包河区、长丰县、肥东县)

黄山市(休宁县、黟县、黄山区、屯溪区、歙县、徽州区、祁门县)  银川市(灵武市、金凤区、贺兰县、永宁县、西夏区、兴庆区)

黄石市(大冶市、黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区、西塞山区)

本溪市(明山区、平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

许昌市(禹州市、魏都区、长葛市、建安区、襄城县、鄢陵县)

济南市(莱芜区、济阳区、商河县、市中区、钢城区、长清区、历下区、平阴县、天桥区、历城区、槐荫区、章丘区)  清远市(阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、清新区)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、正镶白旗)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

伊春市(大箐山县、汤旺县、南岔县、友好区、嘉荫县、丰林县、乌翠区、铁力市、伊美区、金林区)

宿州市(灵璧县、萧县、泗县、砀山县、埇桥区)

齐齐哈尔市(克山县、克东县、铁锋区、建华区、泰来县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、富裕县、碾子山区、龙江县、昂昂溪区、讷河市、富拉尔基区、依安县、拜泉县)

宣城市(宁国市、泾县、旌德县、绩溪县、广德市、郎溪县、宣州区)

南阳市(镇平县、卧龙区、邓州市、南召县、宛城区、新野县、唐河县、桐柏县、社旗县、西峡县、内乡县、淅川县、方城县)

鹤岗市(兴山区、工农区、东山区、南山区、绥滨县、兴安区、向阳区、萝北县)

连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县)

沧州市(任丘市、青县、运河区、黄骅市、泊头市、孟村回族自治县、献县、新华区、盐山县、海兴县、东光县、河间市、沧县、南皮县、肃宁县、吴桥县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区)

广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、岳池县、武胜县、广安区)

宁夏回族自治区

白城市(大安市、洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县)

商洛市(商南县、洛南县、柞水县、商州区、丹凤县、山阳县、镇安县)

衡阳市(耒阳市、蒸湘区、衡阳县、祁东县、雁峰区、珠晖区、常宁市、南岳区、衡南县、衡东县、衡山县、石鼓区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县、洱源县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、鹤庆县、南涧彝族自治县、大理市)

营口市(盖州市、站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区)

楚雄彝族自治州(永仁县、双柏县、南华县、元谋县、楚雄市、禄丰市、牟定县、武定县、姚安县、大姚县)

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亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

六安市(舒城县、叶集区、金安区、金寨县、霍邱县、霍山县、裕安区)

福州市(马尾区、永泰县、仓山区、闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、福清市、台江区、晋安区、长乐区、鼓楼区、平潭县)

梅州市(平远县、梅县区、大埔县、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、五华县、梅江区)  三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、富宁县、文山市、广南县、马关县、西畴县、麻栗坡县)

庆阳市(庆城县、镇原县、合水县、正宁县、宁县、环县、华池县、西峰区)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)遵义市(湄潭县、红花岗区、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、余庆县、赤水市、播州区、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、凤冈县、习水县)

西安市(鄠邑区、雁塔区、碑林区、阎良区、临潼区、新城区、高陵区、灞桥区、未央区、蓝田县、长安区、莲湖区、周至县)  攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)

晋中市(和顺县、榆社县、灵石县、平遥县、太谷区、介休市、左权县、寿阳县、祁县、榆次区、昔阳县)

台州市(天台县、三门县、温岭市、玉环市、仙居县、黄岩区、临海市、路桥区、椒江区)

周口市(项城市、川汇区、淮阳区、郸城县、商水县、扶沟县、鹿邑县、太康县、西华县、沈丘县)河源市(连平县、龙川县、和平县、紫金县、东源县、源城区)

惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)

泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、东平县、岱岳区、肥城市)

白山市(抚松县、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区)

荆州市(石首市、江陵县、监利市、洪湖市、荆州区、松滋市、公安县、沙市区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、化德县、凉城县)

新乡市(卫辉市、牧野区、新乡县、延津县、凤泉区、原阳县、红旗区、辉县市、长垣市、获嘉县、卫滨区、封丘县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

怀化市(新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、会同县、中方县、麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

烟台市(福山区、海阳市、龙口市、莱州市、栖霞市、芝罘区、牟平区、招远市、莱阳市、蓬莱区、莱山区)

凉山彝族自治州(德昌县、会理市、冕宁县、盐源县、雷波县、金阳县、越西县、布拖县、美姑县、甘洛县、会东县、木里藏族自治县、普格县、西昌市、昭觉县、宁南县、喜德县)

潍坊市(临朐县、寒亭区、安丘市、高密市、寿光市、昌邑市、昌乐县、奎文区、坊子区、诸城市、青州市、潍城区)

中山市

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

那曲市(班戈县、索县、双湖县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、申扎县、色尼区、比如县、巴青县、安多县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！