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鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇滨区、淇县)

金华市(浦江县、东阳市、义乌市、金东区、武义县、磐安县、兰溪市、永康市、婺城区)

楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、永仁县、武定县、大姚县、姚安县、禄丰市、牟定县、楚雄市、南华县)

眉山市(洪雅县、青神县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)  娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

宁波市(北仑区、余姚市、象山县、宁海县、江北区、镇海区、奉化区、鄞州区、海曙区、慈溪市)

咸阳市(长武县、淳化县、永寿县、礼泉县、兴平市、武功县、三原县、旬邑县、渭城区、彬州市、乾县、泾阳县、杨陵区、秦都区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)  克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

伊春市(伊美区、金林区、友好区、南岔县、乌翠区、汤旺县、铁力市、大箐山县、嘉荫县、丰林县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

大连市(瓦房店市、中山区、长海县、金州区、普兰店区、甘井子区、西岗区、沙河口区、旅顺口区、庄河市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、奇台县、呼图壁县)

赣州市(章贡区、定南县、宁都县、兴国县、会昌县、龙南市、上犹县、崇义县、寻乌县、大余县、于都县、信丰县、南康区、赣县区、全南县、石城县、安远县、瑞金市)

吕梁市(兴县、临县、岚县、交城县、离石区、石楼县、柳林县、汾阳市、交口县、方山县、中阳县、文水县、孝义市)

昌都市(八宿县、江达县、类乌齐县、卡若区、贡觉县、丁青县、芒康县、边坝县、察雅县、洛隆县、左贡县)

咸宁市(通城县、崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区)

阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)

三门峡市(渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、卢氏县)

喀什地区(叶城县、疏勒县、疏附县、岳普湖县、麦盖提县、泽普县、莎车县、喀什市、巴楚县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)

榆林市(横山区、府谷县、吴堡县、米脂县、靖边县、神木市、子洲县、佳县、绥德县、清涧县、榆阳区、定边县)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)

郑州市(管城回族区、登封市、巩义市、新密市、中原区、上街区、新郑市、二七区、中牟县、惠济区、荥阳市、金水区)

商洛市(山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、柞水县、商州区、商南县)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、乌什县、新和县、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、沙雅县)

连云港市(灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县、赣榆区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、罗甸县、惠水县、荔波县、平塘县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、都匀市、福泉市、贵定县、瓮安县)

崇左市(江州区、大新县、扶绥县、天等县、龙州县、宁明县、凭祥市)

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东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)

临沂市(蒙阴县、费县、莒南县、沂水县、沂南县、罗庄区、河东区、兰陵县、平邑县、兰山区、临沭县、郯城县)

渭南市(韩城市、华阴市、富平县、潼关县、蒲城县、澄城县、合阳县、临渭区、华州区、大荔县、白水县)

淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、洪泽区、涟水县、清江浦区、盱眙县)  清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、清新区、清城区、英德市)

孝感市(安陆市、应城市、孝南区、大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县)

凉山彝族自治州(盐源县、甘洛县、雷波县、德昌县、普格县、美姑县、金阳县、会东县、西昌市、宁南县、木里藏族自治县、会理市、冕宁县、越西县、昭觉县、喜德县、布拖县)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)平凉市(崆峒区、泾川县、庄浪县、华亭市、崇信县、灵台县、静宁县)

常德市(津市市、鼎城区、安乡县、桃源县、澧县、武陵区、临澧县、汉寿县、石门县)  庆阳市(镇原县、庆城县、宁县、合水县、华池县、环县、西峰区、正宁县)

大理白族自治州(云龙县、祥云县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县、鹤庆县、宾川县、洱源县、漾濞彝族自治县)

昆明市(西山区、晋宁区、富民县、官渡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、呈贡区、宜良县、安宁市、东川区)

莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区、城厢区)泸州市(纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、泸县、合江县、龙马潭区)

泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区、薛城区)

邵阳市(邵阳县、武冈市、隆回县、双清区、大祥区、绥宁县、邵东市、新邵县、北塔区、城步苗族自治县、新宁县、洞口县)

扬州市(高邮市、邗江区、仪征市、江都区、广陵区、宝应县)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、大石桥市、西市区)

江门市(开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、新会区、恩平市)

驻马店市(遂平县、新蔡县、平舆县、汝南县、西平县、正阳县、驿城区、确山县、泌阳县、上蔡县)

佳木斯市(桦川县、汤原县、抚远市、桦南县、同江市、郊区、前进区、向阳区、富锦市、东风区)

三明市(建宁县、将乐县、沙县区、明溪县、尤溪县、三元区、清流县、宁化县、泰宁县、永安市、大田县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛多县、久治县、玛沁县、达日县)

双鸭山市(岭东区、饶河县、宝清县、友谊县、集贤县、尖山区、宝山区、四方台区)

甘孜藏族自治州(九龙县、德格县、得荣县、理塘县、丹巴县、泸定县、炉霍县、道孚县、新龙县、石渠县、白玉县、雅江县、康定市、巴塘县、稻城县、色达县、甘孜县、乡城县)

合肥市(庐江县、瑶海区、蜀山区、巢湖市、肥东县、庐阳区、肥西县、长丰县、包河区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

福州市(闽清县、罗源县、晋安区、永泰县、闽侯县、仓山区、平潭县、马尾区、连江县、福清市、鼓楼区、台江区、长乐区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！