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临沂市(临沭县、兰山区、兰陵县、河东区、沂南县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、平邑县、莒南县、费县、郯城县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

曲靖市(罗平县、宣威市、沾益区、富源县、会泽县、陆良县、师宗县、麒麟区、马龙区)

西安市(未央区、周至县、莲湖区、雁塔区、长安区、高陵区、蓝田县、临潼区、灞桥区、碑林区、鄠邑区、新城区、阎良区)  四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

重庆市(渝中区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、荣昌区、铜梁区、南岸区、丰都县、垫江县、梁平区、南川区、开州区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、綦江区、江北区、武隆区、巫山县、渝北区、潼南区、江津区、城口县、璧山区、永川区、北碚区、云阳县、沙坪坝区、石柱土家族自治县、涪陵区、万州区、大渡口区、九龙坡区、忠县、合川区)

陇南市(礼县、成县、两当县、宕昌县、西和县、文县、武都区、康县、徽县)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)  嘉峪关市

合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥东县、庐阳区、庐江县、长丰县、肥西县、包河区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

松原市(长岭县、乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

双鸭山市(岭东区、四方台区、宝山区、宝清县、尖山区、饶河县、集贤县、友谊县)

焦作市(修武县、博爱县、孟州市、沁阳市、温县、山阳区、中站区、武陟县、马村区、解放区)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、无棣县、滨城区、惠民县、博兴县)

铁岭市(西丰县、铁岭县、开原市、昌图县、调兵山市、银州区、清河区)

常州市(武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区)

酒泉市(敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

平凉市(庄浪县、崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、华亭市、灵台县)

荆州市(松滋市、荆州区、公安县、洪湖市、监利市、沙市区、江陵县、石首市)

赤峰市(林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、宁城县、松山区、巴林右旗)

淄博市(沂源县、淄川区、张店区、桓台县、临淄区、周村区、高青县、博山区)

郑州市(新密市、中原区、中牟县、上街区、惠济区、荥阳市、金水区、登封市、管城回族区、新郑市、二七区、巩义市)

徐州市(睢宁县、邳州市、丰县、鼓楼区、铜山区、沛县、贾汪区、新沂市、云龙区、泉山区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区)

漳州市(平和县、龙文区、漳浦县、南靖县、云霄县、诏安县、龙海区、华安县、长泰区、芗城区、东山县)

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石家庄市(井陉矿区、灵寿县、新乐市、无极县、裕华区、赵县、藁城区、正定县、鹿泉区、赞皇县、辛集市、高邑县、深泽县、井陉县、新华区、桥西区、栾城区、平山县、行唐县、晋州市、长安区、元氏县)

邵阳市(城步苗族自治县、邵东市、绥宁县、隆回县、新宁县、邵阳县、北塔区、新邵县、洞口县、大祥区、武冈市、双清区)

铜仁市(碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、沿河土家族自治县)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、西市区、站前区、老边区、大石桥市)  衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区)

南宁市(上林县、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、邕宁区、隆安县、青秀区、横州市、马山县、江南区、良庆区)

鹤岗市(向阳区、南山区、兴安区、工农区、兴山区、东山区、绥滨县、萝北县)

张家口市(康保县、蔚县、尚义县、赤城县、怀来县、沽源县、万全区、崇礼区、宣化区、怀安县、下花园区、张北县、阳原县、涿鹿县、桥东区、桥西区)兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、回民区、托克托县、清水河县、武川县、玉泉区、赛罕区、新城区)  云浮市(新兴县、云城区、罗定市、郁南县、云安区)

梅州市(大埔县、丰顺县、蕉岭县、平远县、梅江区、兴宁市、梅县区、五华县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县)

昌都市(察雅县、边坝县、江达县、类乌齐县、洛隆县、丁青县、卡若区、贡觉县、八宿县、芒康县、左贡县)淮安市(金湖县、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮安区、淮阴区、涟水县)

南充市(蓬安县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、南部县、营山县、西充县、高坪区、仪陇县)

泉州市(鲤城区、丰泽区、金门县、洛江区、德化县、晋江市、泉港区、永春县、石狮市、惠安县、南安市、安溪县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

雅安市(名山区、石棉县、雨城区、天全县、宝兴县、芦山县、汉源县、荥经县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、抚松县、浑江区)

昭通市(绥江县、大关县、昭阳区、永善县、鲁甸县、盐津县、水富市、巧家县、彝良县、镇雄县、威信县)

宁波市(宁海县、海曙区、奉化区、象山县、余姚市、镇海区、慈溪市、北仑区、鄞州区、江北区)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、敦化市、和龙市、安图县、延吉市、龙井市、汪清县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、玛多县、达日县、久治县、班玛县)

德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、广汉市、什邡市、旌阳区)

和田地区(民丰县、墨玉县、于田县、洛浦县、和田县、策勒县、和田市、皮山县)

九江市(修水县、浔阳区、武宁县、瑞昌市、庐山市、湖口县、彭泽县、柴桑区、濂溪区、德安县、永修县、共青城市、都昌县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)

十堰市(房县、张湾区、竹山县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、竹溪县、郧西县)

阿勒泰地区(福海县、青河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。