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维修知识讲座：定期举办线上或线下维修知识讲座，提升客户维护能力。
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全国服务区域：
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
朔州市(平鲁区、应县、右玉县、朔城区、怀仁市、山阴县)
朝阳市(双塔区、建平县、朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市)
大庆市(林甸县、大同区、萨尔图区、肇州县、红岗区、肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
徐州市(沛县、邳州市、泉山区、新沂市、铜山区、云龙区、丰县、睢宁县、鼓楼区、贾汪区)
永州市(道县、江永县、双牌县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县、宁远县、新田县、蓝山县)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、石屏县、元阳县、绿春县、弥勒市、红河县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、个旧市、建水县)
宁德市(屏南县、蕉城区、周宁县、寿宁县、福鼎市、福安市、柘荣县、古田县、霞浦县)
昭通市(巧家县、大关县、镇雄县、盐津县、威信县、水富市、昭阳区、彝良县、鲁甸县、绥江县、永善县)
泸州市(纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、合江县、泸县、龙马潭区)
秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、山海关区)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
百色市(田林县、凌云县、西林县、德保县、乐业县、田阳区、那坡县、平果市、隆林各族自治县、田东县、靖西市、右江区)
新余市(分宜县、渝水区)
黄山市(徽州区、休宁县、歙县、祁门县、屯溪区、黟县、黄山区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、黄平县、榕江县、剑河县、锦屏县、施秉县、天柱县、雷山县、台江县、三穗县、镇远县、麻江县、从江县、丹寨县、岑巩县、凯里市)
惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)
盐城市(滨海县、建湖县、东台市、阜宁县、射阳县、响水县、大丰区、亭湖区、盐都区)
泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市、兴化市)
三沙市(南沙区、西沙区)
大连市(长海县、普兰店区、旅顺口区、西岗区、甘井子区、庄河市、沙河口区、瓦房店市、金州区、中山区)
白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)
南宁市(宾阳县、武鸣区、兴宁区、隆安县、横州市、西乡塘区、江南区、上林县、邕宁区、良庆区、马山县、青秀区)
防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)
广安市(岳池县、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县、前锋区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
三明市(清流县、泰宁县、大田县、沙县区、明溪县、建宁县、宁化县、永安市、三元区、尤溪县、将乐县)
玉林市(容县、福绵区、陆川县、博白县、北流市、玉州区、兴业县)
赣州市(瑞金市、南康区、龙南市、于都县、章贡区、石城县、崇义县、兴国县、寻乌县、安远县、宁都县、定南县、全南县、大余县、上犹县、信丰县、会昌县、赣县区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
淄博市(周村区、临淄区、高青县、桓台县、淄川区、张店区、沂源县、博山区)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
昌都市(丁青县、芒康县、江达县、左贡县、洛隆县、八宿县、卡若区、类乌齐县、边坝县、贡觉县、察雅县)
许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
孝感市(云梦县、孝昌县、汉川市、大悟县、安陆市、应城市、孝南区)
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、怀远县、禹会区、淮上区、蚌山区、五河县)
南昌市(进贤县、东湖区、南昌县、青云谱区、青山湖区、新建区、安义县、西湖区、红谷滩区)
济南市(商河县、槐荫区、历下区、章丘区、市中区、平阴县、天桥区、历城区、济阳区、长清区、莱芜区、钢城区)
湛江市(徐闻县、遂溪县、赤坎区、坡头区、麻章区、霞山区、吴川市、廉江市、雷州市)
宝鸡市(陈仓区、扶风县、千阳县、渭滨区、太白县、凤翔区、陇县、眉县、岐山县、凤县、麟游县、金台区)
长治市(潞城区、长子县、沁源县、屯留区、潞州区、襄垣县、武乡县、平顺县、沁县、上党区、黎城县、壶关县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
云浮市(郁南县、罗定市、新兴县、云城区、云安区)
毕节市(大方县、纳雍县、七星关区、金沙县、赫章县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、永顺县、花垣县、凤凰县、龙山县、吉首市、泸溪县)
岳阳市(云溪区、君山区、湘阴县、汨罗市、岳阳县、临湘市、华容县、岳阳楼区、平江县)
邯郸市(邯山区、临漳县、永年区、馆陶县、峰峰矿区、复兴区、武安市、肥乡区、曲周县、鸡泽县、邱县、丛台区、涉县、成安县、广平县、魏县、大名县、磁县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
濮阳市(台前县、南乐县、清丰县、华龙区、范县、濮阳县)
张家口市(怀安县、宣化区、下花园区、蔚县、赤城县、桥西区、桥东区、沽源县、万全区、康保县、怀来县、尚义县、崇礼区、阳原县、涿鹿县、张北县)
葫芦岛市(兴城市、连山区、绥中县、建昌县、龙港区、南票区)
襄阳市(保康县、谷城县、襄城区、枣阳市、宜城市、老河口市、樊城区、南漳县、襄州区)
甘孜藏族自治州(康定市、道孚县、丹巴县、稻城县、泸定县、石渠县、白玉县、德格县、炉霍县、巴塘县、雅江县、理塘县、色达县、得荣县、新龙县、甘孜县、乡城县、九龙县)
苏州市(昆山市、虎丘区、太仓市、常熟市、张家港市、姑苏区、吴中区、吴江区、相城区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、轮台县、且末县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市)
长春市(朝阳区、二道区、德惠市、绿园区、宽城区、双阳区、农安县、南关区、九台区、榆树市、公主岭市)
阿里地区(札达县、噶尔县、革吉县、普兰县、日土县、改则县、措勤县)
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市)
江门市(台山市、鹤山市、蓬江区、开平市、恩平市、新会区、江海区)
扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、江都区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)
塔城地区(乌苏市、托里县、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
双鸭山市(四方台区、岭东区、友谊县、宝清县、饶河县、集贤县、尖山区、宝山区)
崇左市(凭祥市、江州区、大新县、扶绥县、宁明县、天等县、龙州县)
深圳市(罗湖区、宝安区、坪山区、南山区、福田区、光明区、龙岗区、龙华区、盐田区)
包头市(九原区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗)
天津市(静海区、北辰区、河东区、西青区、南开区、河西区、蓟州区、河北区、东丽区、宝坻区、和平区、红桥区、津南区、滨海新区、宁河区、武清区)
常德市(鼎城区、石门县、津市市、桃源县、武陵区、安乡县、临澧县、澧县、汉寿县)
广西壮族自治区
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
南充市(阆中市、顺庆区、嘉陵区、高坪区、蓬安县、仪陇县、营山县、南部县、西充县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
安康市(白河县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、汉阴县、岚皋县、平利县、紫阳县、宁陕县、石泉县)
巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、壤塘县、汶川县、茂县、小金县、阿坝县、红原县、马尔康市、若尔盖县、松潘县、黑水县、金川县、理县)
龙岩市(长汀县、永定区、上杭县、漳平市、新罗区、武平县、连城县)
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内江市(东兴区、隆昌市、资中县、威远县、市中区)
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郴州市(北湖区、永兴县、桂阳县、苏仙区、汝城县、宜章县、资兴市、桂东县、嘉禾县、临武县、安仁县)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、合山市)
山南市(乃东区、措美县、扎囊县、隆子县、曲松县、洛扎县、加查县、贡嘎县、琼结县、浪卡子县、桑日县、错那市)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
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贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)
香港特别行政区
萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、芦溪县、上栗县)
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榆林市(清涧县、吴堡县、府谷县、榆阳区、米脂县、横山区、佳县、绥德县、子洲县、靖边县、定边县、神木市)
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鹤岗市(兴山区、向阳区、东山区、萝北县、工农区、兴安区、绥滨县、南山区)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、疏附县、岳普湖县、泽普县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、伽师县、英吉沙县、疏勒县)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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南阳市(卧龙区、社旗县、镇平县、方城县、桐柏县、宛城区、唐河县、邓州市、内乡县、新野县、西峡县、南召县、淅川县)
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威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市)
东莞市
淮安市(金湖县、涟水县、清江浦区、淮安区、盱眙县、淮阴区、洪泽区)
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澳门特别行政区
乌鲁木齐市(天山区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)
嘉峪关市
营口市(老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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新闻结尾
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