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常德市(鼎城区、汉寿县、武陵区、澧县、临澧县、石门县、津市市、桃源县、安乡县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

哈尔滨市(通河县、南岗区、延寿县、方正县、呼兰区、宾县、巴彦县、阿城区、道里区、平房区、道外区、五常市、依兰县、香坊区、尚志市、木兰县、双城区、松北区)  德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县)

定西市(通渭县、陇西县、漳县、岷县、临洮县、渭源县、安定区)

邢台市(清河县、襄都区、新河县、巨鹿县、隆尧县、平乡县、沙河市、信都区、威县、内丘县、任泽区、临西县、南宫市、临城县、广宗县、南和区、柏乡县、宁晋县)

商丘市(柘城县、梁园区、虞城县、睢县、永城市、夏邑县、睢阳区、宁陵县、民权县)

渭南市(合阳县、澄城县、大荔县、白水县、韩城市、华州区、潼关县、富平县、临渭区、华阴市、蒲城县)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

澳门特别行政区

上饶市(弋阳县、万年县、余干县、德兴市、铅山县、信州区、婺源县、广信区、广丰区、鄱阳县、玉山县、横峰县)

固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、原州区、隆德县)

张家口市(万全区、张北县、沽源县、桥东区、怀安县、赤城县、尚义县、康保县、下花园区、宣化区、桥西区、怀来县、阳原县、蔚县、涿鹿县、崇礼区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区、平山区)

河池市(都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县、金城江区)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县)

陇南市(武都区、文县、徽县、康县、西和县、宕昌县、礼县、两当县、成县)

苏州市(虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区、相城区、吴中区、昆山市、常熟市、张家港市)

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

南平市(建阳区、建瓯市、浦城县、光泽县、政和县、顺昌县、延平区、邵武市、松溪县、武夷山市)

衡阳市(祁东县、雁峰区、珠晖区、衡阳县、南岳区、衡南县、蒸湘区、衡东县、常宁市、耒阳市、衡山县、石鼓区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县、霍城县、新源县、昭苏县、奎屯市、巩留县)

东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)

合肥市(庐阳区、肥东县、肥西县、庐江县、包河区、长丰县、蜀山区、巢湖市、瑶海区)

三明市(将乐县、永安市、三元区、大田县、清流县、建宁县、尤溪县、明溪县、泰宁县、沙县区、宁化县)

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天津市(西青区、和平区、静海区、蓟州区、津南区、南开区、红桥区、北辰区、东丽区、宝坻区、河西区、河北区、宁河区、河东区、滨海新区、武清区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)

青岛市(市北区、李沧区、市南区、莱西市、平度市、崂山区、胶州市、即墨区、城阳区、黄岛区)  台州市(仙居县、玉环市、椒江区、路桥区、温岭市、三门县、临海市、黄岩区、天台县)

新乡市(卫滨区、封丘县、原阳县、新乡县、延津县、牧野区、红旗区、凤泉区、获嘉县、卫辉市、辉县市、长垣市)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市)

昆明市(富民县、东川区、宜良县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、五华区、官渡区)南宁市(兴宁区、邕宁区、江南区、横州市、西乡塘区、宾阳县、马山县、青秀区、隆安县、上林县、良庆区、武鸣区)

沈阳市(康平县、辽中区、于洪区、新民市、沈河区、沈北新区、苏家屯区、浑南区、铁西区、皇姑区、法库县、大东区、和平区)  镇江市(京口区、润州区、句容市、扬中市、丹徒区、丹阳市)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

广安市(广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区、武胜县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)荆州市(荆州区、江陵县、石首市、监利市、洪湖市、沙市区、松滋市、公安县)

福州市(台江区、马尾区、福清市、平潭县、罗源县、永泰县、长乐区、晋安区、鼓楼区、闽清县、闽侯县、连江县、仓山区)

开封市(兰考县、龙亭区、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、通许县、杞县、祥符区)

岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、汨罗市、云溪区、华容县、君山区、平江县、临湘市、岳阳县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

赣州市(安远县、寻乌县、会昌县、上犹县、龙南市、信丰县、崇义县、定南县、瑞金市、大余县、石城县、全南县、南康区、章贡区、于都县、兴国县、赣县区、宁都县)

崇左市(大新县、宁明县、龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、天等县)

肇庆市(封开县、高要区、端州区、广宁县、德庆县、怀集县、四会市、鼎湖区)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市、渑池县)

石河子市(昆玉市、双河市、铁门关市、可克达拉市、五家渠市、新星市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、胡杨河市、白杨市)

宜宾市(兴文县、叙州区、南溪区、江安县、珙县、翠屏区、筠连县、屏山县、长宁县、高县)

平顶山市(舞钢市、郏县、新华区、石龙区、卫东区、湛河区、宝丰县、叶县、汝州市、鲁山县)

焦作市(修武县、博爱县、马村区、中站区、山阳区、沁阳市、武陟县、解放区、温县、孟州市)

烟台市(福山区、蓬莱区、海阳市、莱山区、莱州市、牟平区、招远市、芝罘区、莱阳市、栖霞市、龙口市)

宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、点军区、宜都市、伍家岗区、夷陵区、远安县、西陵区、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、秭归县、猇亭区)

东莞市

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。