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拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、林周县、尼木县、达孜区)
揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区) 秦皇岛市(海港区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、卢龙县)
西安市(蓝田县、周至县、雁塔区、新城区、碑林区、灞桥区、临潼区、阎良区、莲湖区、高陵区、鄠邑区、长安区、未央区)
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吉安市(吉水县、万安县、峡江县、吉州区、永丰县、安福县、泰和县、遂川县、吉安县、永新县、青原区、井冈山市、新干县)盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区) 汕头市(龙湖区、濠江区、潮南区、澄海区、潮阳区、南澳县、金平区)
桂林市(全州县、七星区、临桂区、秀峰区、灌阳县、象山区、雁山区、龙胜各族自治县、荔浦市、阳朔县、灵川县、叠彩区、资源县、兴安县、恭城瑶族自治县、平乐县、永福县)
贵阳市(息烽县、观山湖区、清镇市、云岩区、花溪区、白云区、南明区、修文县、开阳县、乌当区)
张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县)
长春市(德惠市、公主岭市、朝阳区、榆树市、宽城区、绿园区、二道区、农安县、九台区、双阳区、南关区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
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聊城市(冠县、临清市、东昌府区、东阿县、阳谷县、高唐县、莘县、茌平区)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、弥勒市、红河县、绿春县、建水县、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、泸西县)
荆州市(监利市、江陵县、松滋市、洪湖市、公安县、沙市区、荆州区、石首市)
石河子市(胡杨河市、五家渠市、新星市、北屯市、铁门关市、双河市、白杨市、昆玉市、可克达拉市、阿拉尔市、图木舒克市)
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朔州市(右玉县、怀仁市、朔城区、平鲁区、应县、山阴县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
成都市(武侯区、邛崃市、金牛区、锦江区、郫都区、温江区、崇州市、蒲江县、彭州市、大邑县、龙泉驿区、青白江区、双流区、新津区、都江堰市、新都区、金堂县、青羊区、简阳市、成华区)
宁波市(海曙区、江北区、奉化区、慈溪市、宁海县、北仑区、象山县、鄞州区、余姚市、镇海区)
那曲市(申扎县、双湖县、巴青县、安多县、尼玛县、嘉黎县、色尼区、比如县、聂荣县、班戈县、索县)
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玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、江川区、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
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眉山市(洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区、东坡区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。