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南阳市(卧龙区、唐河县、桐柏县、淅川县、镇平县、社旗县、宛城区、方城县、内乡县、西峡县、邓州市、南召县、新野县)

南通市(如东县、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市、崇川区)

南宁市(武鸣区、宾阳县、上林县、良庆区、西乡塘区、江南区、兴宁区、青秀区、隆安县、马山县、横州市、邕宁区)

柳州市(城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县、融安县、柳江区、鹿寨县)  通化市(柳河县、辉南县、通化县、东昌区、集安市、梅河口市、二道江区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、汪清县、珲春市、图们市、延吉市、安图县、龙井市)

三明市(将乐县、永安市、泰宁县、宁化县、尤溪县、大田县、三元区、清流县、明溪县、建宁县、沙县区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)  齐齐哈尔市(克东县、泰来县、铁锋区、讷河市、昂昂溪区、甘南县、龙沙区、依安县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、克山县、拜泉县、龙江县、富拉尔基区、富裕县、建华区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、英德市、清新区、阳山县、连州市)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县)

益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、安化县、赫山区、南县)

大连市(金州区、西岗区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、中山区、长海县、旅顺口区、甘井子区、沙河口区)

杭州市(建德市、西湖区、钱塘区、萧山区、富阳区、滨江区、拱墅区、上城区、余杭区、桐庐县、临平区、淳安县、临安区)

惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区)

滁州市(定远县、全椒县、南谯区、明光市、琅琊区、天长市、来安县、凤阳县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、白玉县、色达县、理塘县、康定市、稻城县、巴塘县、得荣县、石渠县、九龙县、雅江县、泸定县、乡城县、甘孜县、道孚县、新龙县、德格县、丹巴县)

运城市(盐湖区、芮城县、垣曲县、夏县、闻喜县、河津市、永济市、稷山县、绛县、新绛县、万荣县、平陆县、临猗县)

淮南市(凤台县、田家庵区、八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、寿县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、凯里市、黎平县、从江县、三穗县、锦屏县、岑巩县、丹寨县、施秉县、天柱县、麻江县、黄平县、台江县、剑河县、镇远县、雷山县)

岳阳市(云溪区、临湘市、华容县、岳阳县、岳阳楼区、平江县、君山区、汨罗市、湘阴县)

昌都市(卡若区、左贡县、类乌齐县、边坝县、察雅县、贡觉县、八宿县、洛隆县、芒康县、丁青县、江达县)

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、夏河县、临潭县、迭部县、玛曲县、舟曲县、合作市)

开封市(尉氏县、杞县、通许县、顺河回族区、兰考县、龙亭区、鼓楼区、祥符区、禹王台区)

宁夏回族自治区

泰安市(宁阳县、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区、新泰市)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、新市区、头屯河区)

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安阳市(内黄县、安阳县、文峰区、龙安区、殷都区、滑县、北关区、汤阴县、林州市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)

海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)  海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

邵阳市(新邵县、北塔区、武冈市、绥宁县、双清区、邵阳县、新宁县、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、大祥区)

广州市(番禺区、增城区、花都区、南沙区、黄埔区、海珠区、白云区、荔湾区、从化区、越秀区、天河区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、岳塘区、湘潭县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)  株洲市(芦淞区、石峰区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、渌口区、攸县、天元区、炎陵县)

凉山彝族自治州(普格县、雷波县、甘洛县、会理市、金阳县、冕宁县、宁南县、会东县、布拖县、木里藏族自治县、盐源县、美姑县、昭觉县、喜德县、德昌县、越西县、西昌市)

信阳市(固始县、商城县、罗山县、光山县、平桥区、浉河区、潢川县、新县、淮滨县、息县)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)黄冈市(麻城市、罗田县、黄州区、蕲春县、武穴市、团风县、红安县、英山县、浠水县、黄梅县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县、禹州市)

连云港市(灌云县、海州区、灌南县、连云区、赣榆区、东海县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、嵊州市)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏市、和政县、临夏县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)

抚州市(崇仁县、南丰县、乐安县、广昌县、临川区、南城县、金溪县、宜黄县、黎川县、东乡区、资溪县)

湛江市(赤坎区、麻章区、遂溪县、雷州市、霞山区、坡头区、徐闻县、吴川市、廉江市)

上饶市(万年县、余干县、广丰区、婺源县、横峰县、铅山县、信州区、鄱阳县、广信区、德兴市、玉山县、弋阳县)

榆林市(横山区、佳县、子洲县、米脂县、神木市、绥德县、清涧县、榆阳区、府谷县、吴堡县、靖边县、定边县)

和田地区(洛浦县、墨玉县、和田市、民丰县、策勒县、皮山县、于田县、和田县)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、源城区、和平县、东源县)

内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)

眉山市(洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

梧州市(苍梧县、万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、长洲区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！