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那曲市(索县、嘉黎县、尼玛县、比如县、色尼区、聂荣县、申扎县、安多县、双湖县、班戈县、巴青县)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、三台县、平武县、涪城区、安州区、江油市、盐亭县、游仙区)

平凉市(泾川县、庄浪县、灵台县、崇信县、崆峒区、华亭市、静宁县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)  海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、长兴县、南浔区)

喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县、疏附县、泽普县、莎车县、疏勒县、英吉沙县、喀什市)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)淄博市(张店区、博山区、沂源县、周村区、桓台县、临淄区、淄川区、高青县)

嘉峪关市  银川市(西夏区、金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、永宁县)

益阳市(南县、沅江市、桃江县、赫山区、安化县、资阳区)

遵义市(赤水市、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、仁怀市、播州区、汇川区、绥阳县、湄潭县、红花岗区、余庆县、桐梓县、凤冈县、正安县)

铜仁市(思南县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

石河子市(北屯市、双河市、五家渠市、白杨市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市、可克达拉市)

南充市(仪陇县、营山县、高坪区、蓬安县、顺庆区、西充县、南部县、阆中市、嘉陵区)

甘孜藏族自治州(理塘县、道孚县、得荣县、德格县、新龙县、炉霍县、雅江县、白玉县、巴塘县、乡城县、石渠县、色达县、丹巴县、泸定县、稻城县、九龙县、甘孜县、康定市)

宜春市(丰城市、靖安县、高安市、上高县、宜丰县、樟树市、铜鼓县、奉新县、万载县、袁州区)

桂林市(象山区、恭城瑶族自治县、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、平乐县、临桂区、七星区、资源县、雁山区、阳朔县、全州县、叠彩区、灵川县、秀峰区、荔浦市)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

赤峰市(林西县、翁牛特旗、松山区、宁城县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、巴林左旗、敖汉旗、元宝山区)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市、陕州区)

柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、柳江区、融安县、鱼峰区、柳南区、柳北区、柳城县、鹿寨县)

常德市(津市市、安乡县、武陵区、石门县、澧县、鼎城区、临澧县、桃源县、汉寿县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)

来宾市(武宣县、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

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五指山市(东方市、文昌市、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

淮安市(涟水县、清江浦区、淮安区、盱眙县、淮阴区、金湖县、洪泽区)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)  延安市(富县、延川县、子长市、宝塔区、甘泉县、延长县、黄龙县、洛川县、吴起县、黄陵县、安塞区、宜川县、志丹县)

朔州市(应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、朔城区、山阴县)

朝阳市(双塔区、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、建平县)

苏州市(相城区、太仓市、常熟市、吴江区、虎丘区、昆山市、吴中区、张家港市、姑苏区)鸡西市(恒山区、梨树区、麻山区、城子河区、鸡东县、鸡冠区、虎林市、密山市、滴道区)

澳门特别行政区  漳州市(诏安县、东山县、华安县、南靖县、漳浦县、长泰区、龙文区、云霄县、龙海区、平和县、芗城区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

宁波市(宁海县、奉化区、海曙区、鄞州区、镇海区、余姚市、慈溪市、江北区、北仑区、象山县)

宝鸡市(渭滨区、岐山县、麟游县、凤翔区、扶风县、金台区、凤县、眉县、陇县、陈仓区、太白县、千阳县)渭南市(大荔县、华阴市、潼关县、韩城市、蒲城县、合阳县、澄城县、临渭区、白水县、华州区、富平县)

茂名市(化州市、电白区、高州市、茂南区、信宜市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县、抚宁区、山海关区)

龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、长汀县、连城县、武平县、漳平市)

黄山市(黟县、休宁县、徽州区、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区)

沈阳市(新民市、沈河区、于洪区、康平县、沈北新区、浑南区、皇姑区、辽中区、法库县、铁西区、大东区、苏家屯区、和平区)

阳泉市(矿区、平定县、盂县、城区、郊区)

淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、大通区、谢家集区、凤台县、八公山区)

西宁市(城西区、湟中区、城中区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县)

庆阳市(宁县、合水县、环县、镇原县、华池县、正宁县、西峰区、庆城县)

张家口市(桥西区、赤城县、张北县、阳原县、下花园区、宣化区、崇礼区、怀来县、涿鹿县、尚义县、沽源县、桥东区、万全区、怀安县、康保县、蔚县)

梅州市(平远县、五华县、梅江区、大埔县、兴宁市、丰顺县、梅县区、蕉岭县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

成都市(简阳市、彭州市、成华区、金堂县、大邑县、郫都区、双流区、蒲江县、武侯区、都江堰市、新都区、温江区、崇州市、锦江区、新津区、邛崃市、金牛区、龙泉驿区、青羊区、青白江区)

郴州市(嘉禾县、安仁县、临武县、宜章县、永兴县、北湖区、苏仙区、资兴市、汝城县、桂东县、桂阳县)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

榆林市(靖边县、清涧县、榆阳区、神木市、佳县、绥德县、府谷县、横山区、定边县、吴堡县、子洲县、米脂县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）