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松原市(扶余市、宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

天水市(秦安县、麦积区、秦州区、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

三沙市(西沙区、南沙区)  岳阳市(华容县、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、云溪区、平江县、岳阳县、君山区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、临夏县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、广河县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、和龙市、汪清县、延吉市、珲春市、龙井市、安图县)

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县)

兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、西固区、七里河区、红古区、安宁区、永登县)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

乌兰察布市(集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、凉城县)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)

泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市)

蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、远安县、宜都市、伍家岗区、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、秭归县、点军区、西陵区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

通化市(柳河县、东昌区、辉南县、通化县、二道江区、集安市、梅河口市)

白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)

桂林市(兴安县、荔浦市、象山区、全州县、阳朔县、灌阳县、雁山区、资源县、秀峰区、临桂区、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县、七星区、平乐县、叠彩区、灵川县)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)

哈尔滨市(依兰县、阿城区、道外区、道里区、呼兰区、通河县、平房区、方正县、宾县、尚志市、南岗区、五常市、香坊区、松北区、巴彦县、木兰县、延寿县、双城区)

鸡西市(虎林市、鸡东县、恒山区、鸡冠区、滴道区、梨树区、麻山区、城子河区、密山市)

邯郸市(涉县、馆陶县、大名县、魏县、武安市、丛台区、曲周县、磁县、邱县、肥乡区、鸡泽县、临漳县、邯山区、广平县、峰峰矿区、成安县、永年区、复兴区)

河源市(连平县、龙川县、和平县、紫金县、东源县、源城区)

鹤岗市(东山区、兴安区、向阳区、萝北县、工农区、兴山区、南山区、绥滨县)

南京市(建邺区、浦口区、雨花台区、秦淮区、鼓楼区、六合区、江宁区、栖霞区、玄武区、高淳区、溧水区)

常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区、武进区)

白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)

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上饶市(德兴市、弋阳县、玉山县、广信区、婺源县、万年县、铅山县、信州区、广丰区、余干县、横峰县、鄱阳县)

吉安市(峡江县、吉安县、永新县、永丰县、新干县、井冈山市、泰和县、安福县、青原区、万安县、吉州区、吉水县、遂川县)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

朝阳市(双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、建平县、北票市)  泰安市(岱岳区、新泰市、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县)

阜阳市(阜南县、太和县、颍上县、临泉县、颍州区、颍泉区、颍东区、界首市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

宜宾市(翠屏区、珙县、江安县、筠连县、叙州区、长宁县、屏山县、南溪区、兴文县、高县)大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

遵义市(正安县、习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、汇川区、仁怀市、赤水市、湄潭县、绥阳县)  运城市(万荣县、绛县、闻喜县、盐湖区、永济市、稷山县、垣曲县、新绛县、临猗县、平陆县、夏县、芮城县、河津市)

晋城市(高平市、泽州县、阳城县、陵川县、城区、沁水县)

西藏自治区

大连市(中山区、瓦房店市、庄河市、西岗区、长海县、普兰店区、金州区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区)滁州市(全椒县、来安县、南谯区、天长市、明光市、琅琊区、凤阳县、定远县)

盐城市(建湖县、射阳县、大丰区、盐都区、滨海县、响水县、东台市、阜宁县、亭湖区)

东营市(东营区、广饶县、利津县、河口区、垦利区)

营口市(老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、站前区)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

临汾市(襄汾县、翼城县、古县、大宁县、吉县、浮山县、曲沃县、洪洞县、霍州市、乡宁县、汾西县、安泽县、蒲县、侯马市、永和县、隰县、尧都区)

大理白族自治州(宾川县、鹤庆县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县)

五指山市(陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、定安县、白沙黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、屯昌县、琼海市、昌江黎族自治县、文昌市、东方市)

九江市(共青城市、都昌县、永修县、湖口县、武宁县、浔阳区、柴桑区、庐山市、濂溪区、修水县、德安县、瑞昌市、彭泽县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)

漳州市(芗城区、南靖县、长泰区、龙文区、东山县、平和县、诏安县、漳浦县、华安县、云霄县、龙海区)

铁岭市(清河区、开原市、银州区、铁岭县、调兵山市、昌图县、西丰县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)

抚顺市(新抚区、东洲区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县)

宁德市(福安市、蕉城区、古田县、霞浦县、屏南县、寿宁县、柘荣县、周宁县、福鼎市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。