双人天降小球 - 如何在数字时代重塑国产影视产业的未来？
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海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市)
怀化市(会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、辰溪县)
承德市(隆化县、双桥区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、滦平县、兴隆县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、甘州区、山丹县)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)
长治市(襄垣县、平顺县、屯留区、沁源县、武乡县、潞城区、潞州区、上党区、长子县、壶关县、沁县、黎城县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
抚州市(南城县、宜黄县、广昌县、东乡区、金溪县、南丰县、崇仁县、乐安县、黎川县、资溪县、临川区)
大连市(西岗区、甘井子区、中山区、长海县、金州区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)
荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)
大理白族自治州(弥渡县、剑川县、漾濞彝族自治县、洱源县、祥云县、大理市、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、永平县)
焦作市(马村区、山阳区、孟州市、修武县、中站区、解放区、温县、沁阳市、博爱县、武陟县)
上海市(崇明区、普陀区、静安区、浦东新区、黄浦区、奉贤区、徐汇区、长宁区、宝山区、闵行区、松江区、嘉定区、杨浦区、虹口区、青浦区、金山区)
内蒙古自治区
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)
新疆维吾尔自治区
广州市(花都区、番禺区、黄埔区、白云区、天河区、荔湾区、南沙区、增城区、海珠区、越秀区、从化区)
益阳市(资阳区、赫山区、安化县、桃江县、沅江市、南县)
呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、清水河县、和林格尔县、托克托县、回民区、新城区、武川县、赛罕区)
陇南市(西和县、康县、成县、宕昌县、文县、徽县、武都区、礼县、两当县)
西宁市(湟源县、城北区、城东区、城西区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区、峄城区)
梅州市(梅县区、大埔县、丰顺县、兴宁市、平远县、梅江区、蕉岭县、五华县)
宣城市(郎溪县、宁国市、绩溪县、广德市、宣州区、旌德县、泾县)
济源市
东莞市
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、建始县、鹤峰县、巴东县、来凤县、利川市、恩施市)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、四子王旗、化德县、卓资县、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、兴和县)
宝鸡市(太白县、凤翔区、金台区、麟游县、陈仓区、扶风县、凤县、岐山县、眉县、渭滨区、千阳县、陇县)
鸡西市(梨树区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、密山市、虎林市)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、巩留县、霍城县)
岳阳市(岳阳楼区、临湘市、君山区、岳阳县、湘阴县、云溪区、平江县、华容县、汨罗市)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
龙岩市(连城县、长汀县、武平县、上杭县、新罗区、永定区、漳平市)
萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)
山南市(曲松县、桑日县、贡嘎县、浪卡子县、扎囊县、措美县、乃东区、加查县、错那市、隆子县、洛扎县、琼结县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)
汕头市(南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、金平区、潮南区、潮阳区)
鹤岗市(兴安区、东山区、兴山区、工农区、南山区、萝北县、向阳区、绥滨县)
九江市(武宁县、湖口县、浔阳区、彭泽县、修水县、柴桑区、濂溪区、共青城市、永修县、瑞昌市、德安县、都昌县、庐山市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
乐山市(五通桥区、井研县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、夹江县)
孝感市(安陆市、孝昌县、大悟县、应城市、汉川市、云梦县、孝南区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
来宾市(合山市、兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
百色市(凌云县、乐业县、田阳区、靖西市、那坡县、平果市、西林县、田东县、隆林各族自治县、德保县、田林县、右江区)
三明市(永安市、尤溪县、三元区、大田县、将乐县、清流县、沙县区、明溪县、建宁县、宁化县、泰宁县)
张家口市(怀来县、蔚县、涿鹿县、怀安县、桥东区、尚义县、宣化区、张北县、万全区、阳原县、下花园区、沽源县、崇礼区、康保县、赤城县、桥西区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
永州市(道县、东安县、宁远县、冷水滩区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、江永县、双牌县)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、盖州市、老边区)
丹东市(凤城市、振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区)
石家庄市(晋州市、深泽县、元氏县、赵县、新华区、藁城区、正定县、行唐县、新乐市、裕华区、高邑县、桥西区、平山县、井陉矿区、栾城区、长安区、灵寿县、鹿泉区、无极县、辛集市、赞皇县、井陉县)
澳门特别行政区
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、临河区、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
淄博市(临淄区、桓台县、周村区、淄川区、高青县、沂源县、博山区、张店区)
五指山市(澄迈县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、琼海市、昌江黎族自治县、临高县、定安县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
儋州市
滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、博兴县、阳信县、滨城区、邹平市)
南京市(江宁区、高淳区、秦淮区、六合区、溧水区、雨花台区、建邺区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、玄武区)
攀枝花市(仁和区、米易县、东区、盐边县、西区)
铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、红原县、若尔盖县、茂县、汶川县、黑水县、壤塘县、理县、马尔康市、金川县、小金县、阿坝县、松潘县)
日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
白山市(江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
丽水市(莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、遂昌县、庆元县、云和县、青田县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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