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芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、丹寨县、雷山县、凯里市、台江县、麻江县、施秉县、从江县、黄平县、天柱县、剑河县、黎平县、锦屏县、岑巩县、三穗县、榕江县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

衡水市(武邑县、枣强县、故城县、深州市、安平县、景县、饶阳县、武强县、阜城县、冀州区、桃城区)  黄冈市(英山县、黄梅县、团风县、红安县、麻城市、武穴市、蕲春县、浠水县、罗田县、黄州区)

温州市(苍南县、平阳县、泰顺县、永嘉县、龙港市、龙湾区、乐清市、鹿城区、文成县、瑞安市、洞头区、瓯海区)

梧州市(龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区、藤县、苍梧县)

泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市)沈阳市(沈北新区、辽中区、于洪区、苏家屯区、铁西区、浑南区、康平县、新民市、和平区、沈河区、皇姑区、法库县、大东区)

晋中市(左权县、太谷区、寿阳县、灵石县、和顺县、祁县、昔阳县、榆社县、介休市、平遥县、榆次区)  山南市(浪卡子县、扎囊县、桑日县、乃东区、洛扎县、琼结县、错那市、措美县、贡嘎县、隆子县、加查县、曲松县)

牡丹江市(西安区、宁安市、林口县、绥芬河市、东宁市、东安区、阳明区、爱民区、穆棱市、海林市)

石河子市(胡杨河市、新星市、铁门关市、图木舒克市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、可克达拉市、双河市、五家渠市、昆玉市)

绥化市(庆安县、明水县、北林区、肇东市、绥棱县、海伦市、兰西县、青冈县、安达市、望奎县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、丘北县、文山市、广南县)

阜阳市(界首市、颍上县、阜南县、太和县、颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县)

拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、曲水县、林周县、堆龙德庆区、达孜区)

鸡西市(恒山区、鸡东县、滴道区、密山市、城子河区、梨树区、麻山区、虎林市、鸡冠区)

澳门特别行政区

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

庆阳市(环县、镇原县、正宁县、庆城县、华池县、西峰区、宁县、合水县)

湛江市(吴川市、麻章区、赤坎区、遂溪县、霞山区、徐闻县、坡头区、雷州市、廉江市)

嘉兴市(海宁市、平湖市、海盐县、秀洲区、嘉善县、南湖区、桐乡市)

眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县、青神县、东坡区)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

晋城市(沁水县、城区、陵川县、泽州县、高平市、阳城县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

安康市(石泉县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、平利县、镇坪县、白河县)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

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泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市、泰兴市)

定西市(安定区、临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、漳县、岷县)

吉林市(蛟河市、磐石市、桦甸市、船营区、昌邑区、永吉县、丰满区、舒兰市、龙潭区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)  南京市(秦淮区、浦口区、栖霞区、建邺区、六合区、鼓楼区、玄武区、雨花台区、江宁区、高淳区、溧水区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市、孙吴县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

台州市(玉环市、三门县、临海市、路桥区、仙居县、天台县、黄岩区、温岭市、椒江区)来宾市(象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  阜新市(太平区、细河区、清河门区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、昂昂溪区、甘南县、泰来县、拜泉县、铁锋区、富拉尔基区、克山县、富裕县、克东县、建华区、依安县、龙沙区、龙江县)

襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、保康县、襄州区、樊城区、南漳县、宜城市、枣阳市)

金昌市(金川区、永昌县)铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、商都县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、四子王旗、化德县)

桂林市(全州县、雁山区、象山区、龙胜各族自治县、阳朔县、恭城瑶族自治县、资源县、平乐县、秀峰区、七星区、灵川县、叠彩区、荔浦市、兴安县、灌阳县、临桂区、永福县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区、涵江区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、井研县、市中区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区)

益阳市(桃江县、安化县、沅江市、资阳区、南县、赫山区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)

雅安市(芦山县、荥经县、宝兴县、天全县、名山区、雨城区、石棉县、汉源县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

徐州市(泉山区、丰县、邳州市、睢宁县、新沂市、云龙区、贾汪区、铜山区、鼓楼区、沛县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、德江县)

和田地区(和田市、策勒县、墨玉县、民丰县、于田县、皮山县、洛浦县、和田县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。