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全国服务区域：
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、龙井市、延吉市、敦化市、汪清县、珲春市、和龙市)
鸡西市(密山市、梨树区、恒山区、城子河区、鸡冠区、虎林市、鸡东县、麻山区、滴道区)
朔州市(朔城区、平鲁区、右玉县、应县、怀仁市、山阴县)
廊坊市(固安县、香河县、安次区、永清县、文安县、大厂回族自治县、霸州市、大城县、三河市、广阳区)
遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)
运城市(万荣县、临猗县、永济市、稷山县、垣曲县、平陆县、河津市、新绛县、芮城县、绛县、盐湖区、闻喜县、夏县)
成都市(彭州市、金牛区、大邑县、郫都区、青羊区、龙泉驿区、蒲江县、新都区、成华区、崇州市、新津区、锦江区、温江区、武侯区、简阳市、邛崃市、青白江区、都江堰市、双流区、金堂县)
张掖市(高台县、山丹县、甘州区、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县、塔城市)
泰州市(海陵区、高港区、靖江市、兴化市、泰兴市、姜堰区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、米东区、水磨沟区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)
茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)
益阳市(桃江县、赫山区、南县、沅江市、安化县、资阳区)
苏州市(张家港市、姑苏区、吴中区、吴江区、虎丘区、相城区、昆山市、常熟市、太仓市)
中山市
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
汉中市(略阳县、城固县、汉台区、洋县、留坝县、西乡县、佛坪县、南郑区、宁强县、镇巴县、勉县)
重庆市(梁平区、巫溪县、万州区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、铜梁区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、渝北区、城口县、忠县、九龙坡区、黔江区、丰都县、江津区、石柱土家族自治县、奉节县、开州区、江北区、彭水苗族土家族自治县、永川区、潼南区、云阳县、南川区、大足区、垫江县、巫山县、荣昌区、大渡口区、渝中区、巴南区、南岸区、合川区、沙坪坝区、武隆区、长寿区、綦江区)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
扬州市(邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、江都区、宝应县)
佳木斯市(富锦市、汤原县、抚远市、桦川县、向阳区、东风区、同江市、前进区、郊区、桦南县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
宜宾市(珙县、兴文县、高县、屏山县、长宁县、南溪区、江安县、叙州区、翠屏区、筠连县)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、凉城县、化德县、卓资县、丰镇市、兴和县、四子王旗)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、宣恩县、恩施市、巴东县、鹤峰县、利川市、来凤县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、广南县、文山市、马关县、砚山县)
内江市(市中区、资中县、隆昌市、东兴区、威远县)
衡水市(景县、枣强县、武邑县、深州市、故城县、桃城区、饶阳县、武强县、冀州区、阜城县、安平县)
荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、新和县、温宿县、柯坪县、库车市、拜城县)
喀什地区(岳普湖县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、疏附县、叶城县、泽普县、麦盖提县)
和田地区(皮山县、洛浦县、墨玉县、民丰县、于田县、和田县、策勒县、和田市)
德州市(陵城区、禹城市、夏津县、宁津县、庆云县、武城县、平原县、乐陵市、德城区、齐河县、临邑县)
山南市(错那市、乃东区、洛扎县、扎囊县、隆子县、贡嘎县、措美县、桑日县、琼结县、曲松县、加查县、浪卡子县)
四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁西区、双辽市、铁东区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
玉溪市(江川区、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县)
绵阳市(平武县、安州区、江油市、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、游仙区、盐亭县)
衢州市(江山市、衢江区、柯城区、龙游县、常山县、开化县)
湛江市(赤坎区、坡头区、廉江市、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县、霞山区、麻章区)
玉林市(博白县、玉州区、陆川县、兴业县、北流市、福绵区、容县)
郑州市(二七区、巩义市、上街区、中牟县、新郑市、新密市、荥阳市、登封市、金水区、惠济区、中原区、管城回族区)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、和硕县、且末县、和静县、尉犁县、若羌县、库尔勒市)
赤峰市(敖汉旗、红山区、宁城县、翁牛特旗、巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、克什克腾旗、林西县、巴林右旗)
安庆市(望江县、宿松县、潜山市、大观区、桐城市、宜秀区、怀宁县、迎江区、太湖县、岳西县)
呼和浩特市(赛罕区、回民区、武川县、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、清水河县、新城区)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
唐山市(遵化市、玉田县、开平区、曹妃甸区、迁安市、滦州市、丰润区、迁西县、路北区、乐亭县、古冶区、丰南区、路南区、滦南县)
黑河市(孙吴县、嫩江市、北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区)
广元市(朝天区、青川县、旺苍县、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区)
来宾市(武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
宿州市(埇桥区、灵璧县、萧县、泗县、砀山县)
银川市(灵武市、贺兰县、金凤区、永宁县、兴庆区、西夏区)
南阳市(邓州市、新野县、内乡县、南召县、西峡县、方城县、唐河县、桐柏县、镇平县、卧龙区、社旗县、宛城区、淅川县)
安阳市(汤阴县、北关区、林州市、文峰区、殷都区、安阳县、滑县、龙安区、内黄县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黄平县、榕江县、剑河县、麻江县、从江县、岑巩县、凯里市、镇远县、天柱县、三穗县、黎平县、雷山县、台江县、丹寨县、施秉县)
南充市(蓬安县、西充县、仪陇县、南部县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、高坪区、营山县)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、古蔺县、江阳区、泸县、合江县、叙永县)
丹东市(元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市)
邵阳市(邵阳县、新宁县、洞口县、武冈市、双清区、城步苗族自治县、大祥区、邵东市、绥宁县、北塔区、隆回县、新邵县)
周口市(太康县、郸城县、项城市、扶沟县、川汇区、商水县、西华县、沈丘县、淮阳区、鹿邑县)
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乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
深圳市(盐田区、宝安区、南山区、坪山区、光明区、罗湖区、福田区、龙华区、龙岗区)
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亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
淮南市(潘集区、谢家集区、寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区)
台州市(天台县、椒江区、温岭市、三门县、路桥区、临海市、黄岩区、玉环市、仙居县)
汕头市(潮阳区、南澳县、金平区、濠江区、潮南区、澄海区、龙湖区)
来源：壹度Pro
文|Ekko
排版|小博
4月3日，东鹏饮料向港交所递交招股书，正式启动A+H股两地上市进程。
这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头，用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后，藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。
翻开2024年财报，东鹏饮料的业绩堪称耀眼：158.39亿元营收同比激增40.36%，净利润33.27亿元同比大涨63.09%，这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时，着急到港股二次上市，看似想通过资本助力规模扩张，实则暗藏战略深意。
一方面，中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海，红牛、乐虎、体质能量（中沃）等品牌割据市场，让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显（2024年东鹏特饮单品，在东鹏饮料的总营收中占比超85%）。
另一方面，据尼尔森数据显示，2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
当产品不断向赛道增长天花板迫近时，东鹏此番赴港上市，要向投资者讲好两个故事：一是如何打破大单品依赖，构建多元化产品矩阵；二是如何将国内成功经验复制到全球。
至少从目前动作看，东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品，但市场反响尚未达预期，同时2024年境外营收占比不足3%，海外布局仍处于试水阶段，打破大单品依赖和全球化都言之尚早。
值得一提的是，尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨，但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入（2024年研发费用率仅1.2%），能否构建适应全球市场的供应链体系，这些都将成为影响其估值的核心要素。
同时，站在A+H股的新起点，东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级，更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验，这些问题的答案，或许才是决定此次赴港上市成败的关键。
| 卡位“大碗低价”，从错位竞争中爬出的巨兽 |
据天眼查信息显示，东鹏饮料集团成立于1994年，主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。
回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史，以及大单品“东鹏特饮”的诞生，本质是一部“错位突围”的生存启示录。
当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒，当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时，东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗，右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利，在看似铁板一块的市场中，开辟出了属于自己的天地。
2016年，是天赐良机的一年。这一年，泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响，双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆，并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应，公开数据显示，2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%，市占率从63%缩水至47%。
这场持续至今仍悬而未决的法律博弈，却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期，在敏锐地捕捉到这一战略机遇后，东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场，瞄准有高效提神刚需，又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体，并以6元/500ml的东鹏特饮（红牛当时售价约为6元/250ml）杀入市场，靠着“价格持平，容量翻倍”的性价比策略，奇袭了红牛把控薄弱的市场，俘获了首批种子用户。
但这还远远不够，东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜，并推出“扫码领红包”活动，进一步锁定卡车司机等核心消费群体，提升品牌知名度。
从最终的结果来看，东鹏饮料的策略无疑是成功的，与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比，数据显示，东鹏特饮上市初期，在华南地区的铺货率三年内提升70%，销量增速连续三年超过30%。同时，在2015-2020年间，东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%，硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。
只是斗转星移，对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说，曾经的新战场容量正在坍塌，而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。
一方面，随着红牛商标纠纷趋缓，华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品，当年的空白市场，正在被更加垂直的产品填满。
更严峻的是，东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例，据交通部的数据显示，2016年全国有3000万名货车司机，而四年后的2020年，这一数字变为了1728万名，下降趋势明显。
受众群体萎缩的同时，东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖，又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示，全年实现营业收入158.39亿元，其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元，超80%的占比，也折射出新品类突破的紧迫性。
最后则是“大碗低价”的护城河正在失效，当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装，当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道，单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。
当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时，东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽，终究要在完全竞争的市场丛林中，重新锻造属于自己的生存法则。
| 股东套现、理财套利与经销商承压，
谁在为千亿神话买单？ |
当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关，市值突破千亿，二级市场狂欢不止时，其背后的资本操作开始引发更多人关注。
这家靠功能性饮料发家的企业，通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏，将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下，是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。
2022年5月，东鹏饮料上市刚满一年，解禁潮拉开序幕，作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称天津君正）开启了“减持狂飙”模式，并在2022年至2024年两年时间内，累计进行了五轮减持，自东鹏饮料身上套现37.93亿元，这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润（33.27亿元），是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍（2024年东鹏研发费用仅0.63亿元）。
在股东密集减持套现的同时，东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。
截至2024年末，公司账面货币资金56.53亿元，交易性金融资产48.97亿元，其他非流动金融资产3.77亿元，债权投资36.72亿元，合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上，它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。
2023-2024年，东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元，同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元，与之对应，同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元，据财报显示，2024年母公司利息净收入高达5亿元，占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年，不如理财赚得多。
与此同时，经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示，2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元，同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元，同比增135%；应付销售返利与折扣达到18.64亿元，同比增长35%，这一数据的另一面是，东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动，刺激经销商囤货。
但压货策略的副作用正在显现，2024年公司存货较期初增长87.84%，明显高于营收40.63%的同比增速。
| 多元化、国际化
东鹏饮料第二增长曲线在哪？ |
无论是从2023年确立“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品，还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”，亦或是迈向全球化的新征程，都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。
在培育第二曲线上，从东鹏饮料2024年财报中可以看到，是取得了一定成绩的，以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块，营业收入14.95亿元，同比激增280.37%，收入占比从3.49%提升至9.45%。
但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面，则是赛道内的劲敌环伺，以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照，同样是两年时间，其年销售额在2023年已经达到了35亿元，并凭借47%的市占率稳居行业第一，这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食，留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。
且从2024年全年财报来看，“东鹏补水啦”29.72%的毛利率，也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。
事实上，在“东鹏补水啦”之外，“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如，“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制；再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”，面临三得利、东方树叶的强势围剿。
从本质上来讲，东鹏的新品类扩张，更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食，能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰，但持续的高强度投入是必不可少的。
一个最显见的例子便是，东鹏饮料销售费用不断攀升，据财报显示，2024年，销售费用为26.8亿元，较去年同期增长37.09%，其中，除了因扩大销售规模，销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外，另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。
当国内市场寻求突破面临不断挑战时，东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场，据其招股书显示，港股IPO所募集的资金中，25%将用于海外市场拓展。
只是，想通过出海换取增长，道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例，在曼谷7-11便利店，货架上红牛（泰国原产）、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置，留给东鹏特饮的空间有限；其次，当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年，如何在海外构建起庞大的经销商体系，也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。
更棘手的问题还有，不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化，或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量，比如，据中国香港卫生署数据显示，东鹏特饮每100g含糖量13.3g，远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准，而显然，当地消费者对高糖饮料的态度，将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。
当“1+6多品类战略”未成规模，当海外市场2024年全年营收不到5000万，资本市场开始意识到，东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO，或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。
| 结语 |
东鹏饮料的逆袭，本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离，消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药，却解决不了核心问题：如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里，找到属于自己的确定性增长。
或许答案不在东南亚的冰柜里，也不在资本市场的PPT上，而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河，也藏着它未来最大的隐忧。
来源：投基摸狗
今天就说一个事情：大哥护盘，沪深300为首的蓝筹指数九阳了，但是游资也没闲着，借着港股休市，开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。
这就有点“你打你的，我打我的”的意味，互不干扰。
图一、图二和图三，“国家队”护盘沪深300，上证50等等蓝筹股，九阳神功了，当然上证指数今天微微收跌，但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。
这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产，你懂了吧。
个人猜测国家队的意思是：全球资本市场资产震荡，股、债、汇、黄金石油都有波动，那么如果有个资产出现趋势性行情，那么千军万马来相见，大家都是来赚钱的，有能涨的肯定都来了。
当然个人瞎猜的。
国家队搭台，游资也没闲着，炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF，都是T0的，当天可以买卖多次，看到风险不对劲，就可以溜。
1、港股休市。
本周末是复活节假期，美股是今日休市，港股更狠，今天和下周一休市，港股休市，那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易，无法申购，多个体量不大的港股ETF今天被炒作了，图四、图五、图六。
没事，下周一还可以炒作一天。
2、限购的QDII
还是找限购的QDII，QDII额度紧缺，图七、图八。
MACD金叉信号形成，这些股涨势不错！
新闻结尾
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