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黄山市(屯溪区、黄山区、黟县、祁门县、歙县、徽州区、休宁县)

衡水市(饶阳县、桃城区、阜城县、武强县、景县、武邑县、故城县、安平县、冀州区、深州市、枣强县)

西安市(灞桥区、蓝田县、阎良区、长安区、周至县、莲湖区、新城区、未央区、鄠邑区、临潼区、碑林区、高陵区、雁塔区)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、揭西县、榕城区)  池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县、辰溪县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

孝感市(安陆市、应城市、云梦县、孝南区、孝昌县、汉川市、大悟县)延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、延吉市、和龙市、图们市、安图县、龙井市、敦化市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)  新乡市(长垣市、卫滨区、红旗区、原阳县、卫辉市、新乡县、获嘉县、封丘县、延津县、辉县市、牧野区、凤泉区)

无锡市(宜兴市、滨湖区、江阴市、锡山区、新吴区、梁溪区、惠山区)

毕节市(大方县、七星关区、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、金沙县)

滁州市(明光市、定远县、凤阳县、天长市、南谯区、来安县、全椒县、琅琊区)

鞍山市(千山区、海城市、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县)

伊春市(铁力市、丰林县、金林区、友好区、乌翠区、大箐山县、嘉荫县、汤旺县、南岔县、伊美区)

阿里地区(普兰县、噶尔县、措勤县、革吉县、改则县、日土县、札达县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、建昌县、连山区、南票区、兴城市)

邯郸市(肥乡区、丛台区、临漳县、馆陶县、复兴区、峰峰矿区、永年区、涉县、邯山区、曲周县、成安县、武安市、魏县、大名县、磁县、广平县、邱县、鸡泽县)

吉安市(遂川县、井冈山市、吉水县、新干县、永新县、青原区、吉州区、吉安县、峡江县、万安县、永丰县、安福县、泰和县)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)

抚州市(崇仁县、南城县、南丰县、东乡区、黎川县、广昌县、资溪县、临川区、宜黄县、金溪县、乐安县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、南华县、元谋县、大姚县、武定县、楚雄市、牟定县、禄丰市、永仁县)

泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、兴化市)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、盂县、城区)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)

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廊坊市(大城县、永清县、大厂回族自治县、文安县、香河县、固安县、三河市、广阳区、安次区、霸州市)

德州市(陵城区、齐河县、庆云县、禹城市、平原县、临邑县、宁津县、夏津县、乐陵市、德城区、武城县)

眉山市(丹棱县、青神县、东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县)

丽水市(龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、莲都区、庆元县、松阳县、遂昌县)  昌都市(卡若区、芒康县、类乌齐县、察雅县、左贡县、八宿县、边坝县、贡觉县、江达县、丁青县、洛隆县)

泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、肥城市、泰山区、宁阳县)

鄂尔多斯市(东胜区、康巴什区、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、平南县、桂平市)乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、夹江县、井研县、市中区、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、璧山区、江津区、涪陵区、大足区、城口县、巴南区、梁平区、綦江区、南川区、长寿区、忠县、垫江县、云阳县、石柱土家族自治县、江北区、沙坪坝区、潼南区、万州区、武隆区、荣昌区、黔江区、南岸区、巫山县、巫溪县、九龙坡区、奉节县、永川区、渝北区、丰都县、大渡口区、开州区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、北碚区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、合川区)  鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、剑河县、岑巩县、从江县、镇远县、黎平县、凯里市、雷山县、黄平县、榕江县、锦屏县、天柱县、台江县、麻江县、施秉县)

三门峡市(灵宝市、陕州区、渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市)和田地区(民丰县、洛浦县、皮山县、于田县、和田县、和田市、墨玉县、策勒县)

自贡市(荣县、大安区、自流井区、富顺县、贡井区、沿滩区)

黄石市(阳新县、下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区)

洛阳市(宜阳县、西工区、洛龙区、汝阳县、老城区、偃师区、伊川县、新安县、孟津区、涧西区、栾川县、洛宁县、嵩县、瀍河回族区)

宁德市(周宁县、柘荣县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、古田县、屏南县、福安市、蕉城区)

湛江市(吴川市、徐闻县、赤坎区、遂溪县、雷州市、麻章区、坡头区、霞山区、廉江市)

汉中市(宁强县、镇巴县、佛坪县、洋县、城固县、汉台区、西乡县、勉县、略阳县、南郑区、留坝县)

六安市(金安区、叶集区、霍邱县、舒城县、金寨县、霍山县、裕安区)

大同市(云冈区、左云县、浑源县、阳高县、天镇县、平城区、灵丘县、云州区、广灵县、新荣区)

徐州市(邳州市、泉山区、沛县、铜山区、鼓楼区、云龙区、新沂市、贾汪区、睢宁县、丰县)

甘孜藏族自治州(德格县、色达县、稻城县、石渠县、雅江县、白玉县、炉霍县、乡城县、泸定县、甘孜县、新龙县、丹巴县、九龙县、道孚县、巴塘县、康定市、理塘县、得荣县)

上海市(黄浦区、徐汇区、虹口区、静安区、普陀区、青浦区、松江区、金山区、崇明区、嘉定区、长宁区、宝山区、杨浦区、浦东新区、奉贤区、闵行区)

安庆市(大观区、望江县、迎江区、怀宁县、宿松县、宜秀区、岳西县、太湖县、桐城市、潜山市)

赣州市(信丰县、石城县、上犹县、定南县、于都县、安远县、瑞金市、宁都县、大余县、赣县区、南康区、章贡区、会昌县、龙南市、寻乌县、全南县、兴国县、崇义县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、无为市)

张掖市(高台县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)

张家口市(万全区、宣化区、怀来县、桥西区、涿鹿县、崇礼区、康保县、怀安县、蔚县、沽源县、赤城县、阳原县、桥东区、尚义县、张北县、下花园区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！