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东营市(垦利区、利津县、东营区、河口区、广饶县)

松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)

汕头市(濠江区、金平区、龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区)

丹东市(东港市、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、振安区)  大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

信阳市(商城县、平桥区、固始县、息县、罗山县、潢川县、光山县、新县、淮滨县、浉河区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、恩施市、利川市、巴东县)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)邵阳市(洞口县、隆回县、城步苗族自治县、武冈市、绥宁县、邵阳县、大祥区、邵东市、北塔区、新邵县、双清区、新宁县)

自贡市(荣县、自流井区、贡井区、沿滩区、大安区、富顺县)  甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、合作市、迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)

黄石市(铁山区、黄石港区、阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区)

通化市(辉南县、梅河口市、通化县、柳河县、二道江区、集安市、东昌区)

成都市(龙泉驿区、郫都区、蒲江县、崇州市、双流区、邛崃市、新都区、成华区、青羊区、青白江区、大邑县、新津区、彭州市、金牛区、都江堰市、武侯区、温江区、锦江区、简阳市、金堂县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

德州市(德城区、陵城区、夏津县、武城县、平原县、临邑县、宁津县、禹城市、乐陵市、庆云县、齐河县)

贵阳市(南明区、白云区、观山湖区、息烽县、花溪区、开阳县、清镇市、修文县、乌当区、云岩区)

怀化市(鹤城区、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、会同县、洪江市、溆浦县)

宁德市(古田县、柘荣县、屏南县、周宁县、福鼎市、寿宁县、蕉城区、福安市、霞浦县)

潍坊市(奎文区、临朐县、昌乐县、昌邑市、潍城区、坊子区、青州市、诸城市、高密市、寿光市、安丘市、寒亭区)

宣城市(绩溪县、旌德县、广德市、宁国市、郎溪县、宣州区、泾县)

新余市(分宜县、渝水区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

丽水市(莲都区、缙云县、庆元县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、青田县、遂昌县)

昌都市(贡觉县、卡若区、洛隆县、丁青县、左贡县、类乌齐县、江达县、察雅县、芒康县、八宿县、边坝县)

淄博市(周村区、张店区、临淄区、博山区、沂源县、高青县、淄川区、桓台县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、且末县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县)

阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

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河源市(和平县、源城区、龙川县、紫金县、连平县、东源县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、凤凰县、泸溪县、古丈县、龙山县、永顺县、保靖县)

新疆维吾尔自治区

庆阳市(华池县、宁县、合水县、庆城县、正宁县、镇原县、环县、西峰区)  塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、塔城市、乌苏市、沙湾市)

盐城市(射阳县、盐都区、大丰区、东台市、建湖县、阜宁县、响水县、滨海县、亭湖区)

常州市(天宁区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区、钟楼区)

内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)牡丹江市(宁安市、东安区、绥芬河市、穆棱市、阳明区、爱民区、海林市、林口县、西安区、东宁市)

南昌市(青山湖区、南昌县、红谷滩区、进贤县、西湖区、青云谱区、安义县、东湖区、新建区)  秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

深圳市(龙华区、南山区、坪山区、宝安区、龙岗区、光明区、盐田区、罗湖区、福田区)

西宁市(城北区、城东区、城中区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县)那曲市(索县、申扎县、双湖县、安多县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、比如县、尼玛县、巴青县)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、容县、博白县、玉州区、北流市)

南阳市(邓州市、南召县、桐柏县、卧龙区、淅川县、镇平县、方城县、内乡县、唐河县、宛城区、社旗县、新野县、西峡县)

无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区、梁溪区、滨湖区)

衡水市(故城县、桃城区、阜城县、武强县、安平县、武邑县、深州市、枣强县、饶阳县、冀州区、景县)

枣庄市(滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区、峄城区)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

西安市(高陵区、阎良区、莲湖区、雁塔区、临潼区、鄠邑区、长安区、灞桥区、蓝田县、周至县、碑林区、未央区、新城区)

吉林市(磐石市、船营区、永吉县、桦甸市、舒兰市、龙潭区、蛟河市、昌邑区、丰满区)

遂宁市(船山区、大英县、射洪市、蓬溪县、安居区)

梅州市(梅县区、平远县、蕉岭县、五华县、兴宁市、大埔县、梅江区、丰顺县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、东洲区、望花区、新抚区)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、城关区、达孜区、林周县、堆龙德庆区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、云龙县、大理市、洱源县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、剑川县、永平县、鹤庆县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。