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雅安市(荥经县、雨城区、宝兴县、石棉县、汉源县、天全县、名山区、芦山县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)

晋城市(泽州县、沁水县、高平市、阳城县、陵川县、城区)

温州市(龙港市、苍南县、鹿城区、泰顺县、瓯海区、洞头区、平阳县、乐清市、龙湾区、文成县、瑞安市、永嘉县)  德州市(禹城市、夏津县、庆云县、德城区、临邑县、齐河县、平原县、武城县、宁津县、陵城区、乐陵市)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)襄阳市(枣阳市、保康县、襄州区、襄城区、南漳县、谷城县、樊城区、老河口市、宜城市)

台州市(温岭市、天台县、玉环市、三门县、临海市、椒江区、仙居县、路桥区、黄岩区)  文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、马关县、丘北县、文山市、西畴县、砚山县、广南县)

黑河市(五大连池市、北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县)

阜阳市(颍泉区、颍上县、阜南县、颍州区、颍东区、界首市、太和县、临泉县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

无锡市(锡山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区)

抚顺市(东洲区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、抚顺县)

黄石市(阳新县、西塞山区、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县)

日喀则市(吉隆县、南木林县、谢通门县、岗巴县、拉孜县、昂仁县、萨嘎县、萨迦县、仲巴县、江孜县、桑珠孜区、康马县、聂拉木县、亚东县、定结县、仁布县、白朗县、定日县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

武汉市(江汉区、硚口区、青山区、江夏区、洪山区、黄陂区、新洲区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、武昌区、汉阳区、江岸区)

榆林市(绥德县、横山区、子洲县、清涧县、佳县、吴堡县、米脂县、神木市、府谷县、榆阳区、定边县、靖边县)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

云浮市(云城区、云安区、新兴县、罗定市、郁南县)

五指山市(临高县、昌江黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、文昌市、定安县、万宁市、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市)

济宁市(任城区、曲阜市、梁山县、汶上县、兖州区、嘉祥县、微山县、泗水县、邹城市、鱼台县、金乡县)

长沙市(芙蓉区、开福区、长沙县、望城区、岳麓区、雨花区、宁乡市、天心区、浏阳市)

甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、碌曲县、合作市、临潭县、夏河县、玛曲县)

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抚州市(资溪县、南城县、黎川县、崇仁县、广昌县、临川区、金溪县、乐安县、宜黄县、东乡区、南丰县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

南宁市(隆安县、宾阳县、上林县、武鸣区、西乡塘区、马山县、兴宁区、良庆区、青秀区、邕宁区、江南区、横州市)

郴州市(桂阳县、桂东县、北湖区、安仁县、嘉禾县、汝城县、宜章县、苏仙区、临武县、资兴市、永兴县)  河源市(和平县、紫金县、东源县、龙川县、源城区、连平县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、靖宇县)

湖州市(安吉县、长兴县、德清县、吴兴区、南浔区)周口市(沈丘县、扶沟县、川汇区、鹿邑县、西华县、太康县、郸城县、淮阳区、商水县、项城市)

淄博市(周村区、临淄区、沂源县、高青县、博山区、淄川区、桓台县、张店区)  七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区)

大同市(云冈区、左云县、平城区、天镇县、阳高县、广灵县、云州区、新荣区、灵丘县、浑源县)

曲靖市(麒麟区、马龙区、罗平县、会泽县、沾益区、宣威市、陆良县、富源县、师宗县)固原市(原州区、西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、九寨沟县、壤塘县、理县、茂县、汶川县、阿坝县、若尔盖县、马尔康市、红原县、松潘县、金川县、小金县)

唐山市(路北区、滦州市、迁安市、滦南县、丰南区、玉田县、乐亭县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、开平区、迁西县、古冶区、路南区)

潍坊市(奎文区、潍城区、安丘市、坊子区、昌乐县、临朐县、青州市、寒亭区、高密市、诸城市、寿光市、昌邑市)

金昌市(金川区、永昌县)

南充市(嘉陵区、仪陇县、西充县、高坪区、南部县、蓬安县、阆中市、营山县、顺庆区)

呼和浩特市(回民区、和林格尔县、清水河县、新城区、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、托克托县、武川县)

吉安市(峡江县、万安县、泰和县、吉安县、永丰县、吉水县、井冈山市、遂川县、安福县、永新县、新干县、青原区、吉州区)

青岛市(城阳区、李沧区、市北区、平度市、崂山区、莱西市、市南区、黄岛区、胶州市、即墨区)

濮阳市(台前县、清丰县、南乐县、范县、华龙区、濮阳县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、石阡县、松桃苗族自治县、思南县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区)

延安市(宜川县、延长县、延川县、安塞区、吴起县、洛川县、黄龙县、宝塔区、子长市、黄陵县、富县、甘泉县、志丹县)

鞍山市(千山区、海城市、台安县、铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)

韶关市(武江区、曲江区、始兴县、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、仁化县、新丰县)

东营市(垦利区、利津县、河口区、广饶县、东营区)

商丘市(梁园区、夏邑县、睢县、永城市、虞城县、民权县、柘城县、宁陵县、睢阳区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！