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衡水市(武强县、故城县、武邑县、枣强县、景县、桃城区、深州市、饶阳县、安平县、阜城县、冀州区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

延安市(黄陵县、延川县、洛川县、宜川县、吴起县、宝塔区、黄龙县、富县、志丹县、子长市、甘泉县、延长县、安塞区)

潍坊市(安丘市、昌邑市、寿光市、寒亭区、诸城市、潍城区、高密市、奎文区、临朐县、坊子区、青州市、昌乐县)  三明市(沙县区、将乐县、永安市、宁化县、尤溪县、大田县、泰宁县、三元区、明溪县、清流县、建宁县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)

常州市(天宁区、武进区、新北区、金坛区、溧阳市、钟楼区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、凉城县、兴和县、商都县、化德县、集宁区)黔南布依族苗族自治州(长顺县、平塘县、惠水县、罗甸县、都匀市、三都水族自治县、福泉市、独山县、荔波县、贵定县、龙里县、瓮安县)

乐山市(峨边彝族自治县、夹江县、井研县、犍为县、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、五通桥区、市中区)  韶关市(始兴县、新丰县、武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、翁源县、曲江区、南雄市、浈江区)

广西壮族自治区

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、通榆县、洮南市)

临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、永德县)

安阳市(文峰区、殷都区、安阳县、北关区、滑县、内黄县、林州市、汤阴县、龙安区)

德阳市(旌阳区、罗江区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市)

绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、上虞区、越城区、嵊州市)

林芝市(墨脱县、米林市、巴宜区、察隅县、波密县、朗县、工布江达县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)

上饶市(婺源县、铅山县、德兴市、万年县、鄱阳县、信州区、玉山县、余干县、横峰县、弋阳县、广丰区、广信区)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

西安市(周至县、高陵区、蓝田县、鄠邑区、阎良区、莲湖区、碑林区、灞桥区、临潼区、雁塔区、未央区、新城区、长安区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

南充市(顺庆区、南部县、阆中市、蓬安县、高坪区、西充县、嘉陵区、营山县、仪陇县)

宜宾市(江安县、长宁县、筠连县、高县、翠屏区、珙县、兴文县、叙州区、屏山县、南溪区)

南通市(如东县、海门区、海安市、如皋市、通州区、崇川区、启东市)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

六安市(霍邱县、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍山县)

聊城市(高唐县、东昌府区、茌平区、莘县、阳谷县、冠县、东阿县、临清市)

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怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)

焦作市(修武县、中站区、山阳区、马村区、博爱县、解放区、沁阳市、武陟县、温县、孟州市)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)  辽阳市(白塔区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、文圣区、宏伟区、太子河区)

沧州市(南皮县、献县、盐山县、河间市、沧县、任丘市、肃宁县、青县、海兴县、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、泊头市、黄骅市、运河区、新华区)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)

宁德市(柘荣县、寿宁县、福鼎市、霞浦县、屏南县、周宁县、福安市、古田县、蕉城区)五指山市(澄迈县、东方市、临高县、屯昌县、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、麻江县、黎平县、三穗县、施秉县、榕江县、从江县、台江县、黄平县、剑河县、雷山县、天柱县、丹寨县、锦屏县、岑巩县)  周口市(商水县、川汇区、淮阳区、郸城县、项城市、沈丘县、西华县、扶沟县、鹿邑县、太康县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

台州市(天台县、临海市、仙居县、椒江区、三门县、路桥区、黄岩区、温岭市、玉环市)

德州市(乐陵市、宁津县、武城县、临邑县、禹城市、平原县、夏津县、德城区、庆云县、陵城区、齐河县)贵港市(港北区、平南县、桂平市、港南区、覃塘区)

西藏自治区

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、山阳县、丹凤县、商州区、商南县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)

中山市

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包头市(九原区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区)

衡阳市(南岳区、祁东县、蒸湘区、衡南县、珠晖区、衡东县、耒阳市、衡阳县、常宁市、雁峰区、衡山县、石鼓区)

庆阳市(庆城县、合水县、华池县、西峰区、宁县、镇原县、环县、正宁县)

南昌市(南昌县、青山湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、进贤县、西湖区、安义县、新建区)

苏州市(吴江区、张家港市、常熟市、昆山市、相城区、姑苏区、虎丘区、太仓市、吴中区)

驻马店市(西平县、汝南县、上蔡县、驿城区、确山县、正阳县、平舆县、遂平县、新蔡县、泌阳县)

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常德市(汉寿县、澧县、鼎城区、安乡县、石门县、桃源县、津市市、武陵区、临澧县)

昭通市(昭阳区、巧家县、永善县、彝良县、镇雄县、盐津县、威信县、绥江县、水富市、大关县、鲁甸县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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