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临汾市(安泽县、襄汾县、永和县、翼城县、古县、侯马市、吉县、汾西县、大宁县、浮山县、隰县、霍州市、蒲县、乡宁县、曲沃县、洪洞县、尧都区)

南通市(如皋市、启东市、如东县、崇川区、海安市、通州区、海门区)

北京市(顺义区、怀柔区、通州区、丰台区、石景山区、西城区、昌平区、平谷区、延庆区、朝阳区、大兴区、东城区、海淀区、门头沟区、密云区、房山区)

五指山市(澄迈县、万宁市、乐东黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、定安县、昌江黎族自治县、文昌市)  葫芦岛市(建昌县、兴城市、南票区、龙港区、连山区、绥中县)

安顺市(平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

宜春市(上高县、万载县、靖安县、高安市、丰城市、宜丰县、樟树市、袁州区、铜鼓县、奉新县)

怀化市(中方县、溆浦县、辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区)

三明市(大田县、三元区、沙县区、泰宁县、明溪县、宁化县、永安市、清流县、建宁县、将乐县、尤溪县)  周口市(商水县、川汇区、西华县、太康县、淮阳区、鹿邑县、郸城县、扶沟县、项城市、沈丘县)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、海拉尔区、阿荣旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗)

通化市(辉南县、通化县、柳河县、梅河口市、东昌区、集安市、二道江区)

徐州市(铜山区、新沂市、云龙区、邳州市、鼓楼区、丰县、睢宁县、泉山区、沛县、贾汪区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、稻城县、雅江县、德格县、甘孜县、色达县、炉霍县、得荣县、泸定县、丹巴县、九龙县、白玉县、新龙县、康定市、理塘县、石渠县、乡城县、道孚县)

内蒙古自治区

唐山市(滦州市、开平区、曹妃甸区、丰南区、迁安市、路北区、玉田县、古冶区、丰润区、遵化市、迁西县、滦南县、乐亭县、路南区)

安庆市(宜秀区、望江县、大观区、潜山市、迎江区、太湖县、岳西县、桐城市、怀宁县、宿松县)

长治市(壶关县、平顺县、屯留区、潞州区、襄垣县、上党区、长子县、黎城县、沁源县、武乡县、沁县、潞城区)

吉林市(永吉县、昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、舒兰市、蛟河市、丰满区、桦甸市)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

成都市(金牛区、彭州市、蒲江县、邛崃市、大邑县、都江堰市、新都区、青白江区、金堂县、温江区、锦江区、双流区、崇州市、新津区、武侯区、成华区、青羊区、简阳市、郫都区、龙泉驿区)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、巴东县、宣恩县、来凤县、建始县、咸丰县、鹤峰县)

昭通市(昭阳区、大关县、彝良县、威信县、镇雄县、永善县、盐津县、水富市、巧家县、绥江县、鲁甸县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

平顶山市(卫东区、舞钢市、宝丰县、汝州市、石龙区、鲁山县、叶县、湛河区、郏县、新华区)

澳门特别行政区

衢州市(开化县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区、常山县)

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焦作市(沁阳市、解放区、修武县、博爱县、孟州市、温县、武陟县、中站区、山阳区、马村区)

保山市(龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、施甸县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

九江市(德安县、共青城市、濂溪区、武宁县、彭泽县、瑞昌市、庐山市、修水县、浔阳区、永修县、湖口县、都昌县、柴桑区)  铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、碧江区、万山区、思南县、沿河土家族自治县、德江县)

临夏回族自治州(和政县、广河县、临夏县、永靖县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

宣城市(绩溪县、广德市、泾县、旌德县、宁国市、宣州区、郎溪县)

盐城市(响水县、射阳县、大丰区、盐都区、阜宁县、建湖县、滨海县、亭湖区、东台市)抚顺市(东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、望花区、顺城区)

宿州市(萧县、埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县)  南宁市(西乡塘区、青秀区、横州市、江南区、兴宁区、上林县、邕宁区、武鸣区、隆安县、宾阳县、良庆区、马山县)

清远市(阳山县、英德市、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、连南瑶族自治县)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、文圣区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、太子河区)

连云港市(东海县、海州区、灌云县、连云区、赣榆区、灌南县)鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

济源市

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

凉山彝族自治州(喜德县、普格县、西昌市、盐源县、甘洛县、越西县、昭觉县、会东县、宁南县、金阳县、木里藏族自治县、布拖县、雷波县、冕宁县、会理市、德昌县、美姑县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、弋江区、鸠江区、湾沚区、无为市、繁昌区)

廊坊市(永清县、安次区、香河县、文安县、三河市、大城县、广阳区、大厂回族自治县、固安县、霸州市)

喀什地区(英吉沙县、疏附县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、麦盖提县、巴楚县、岳普湖县、莎车县、叶城县、伽师县)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

德州市(陵城区、临邑县、夏津县、武城县、禹城市、庆云县、宁津县、德城区、乐陵市、齐河县、平原县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

南充市(南部县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、西充县、蓬安县、营山县、高坪区、仪陇县)

三沙市(西沙区、南沙区)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、新泰市、东平县、肥城市)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

汉中市(西乡县、略阳县、洋县、留坝县、勉县、汉台区、城固县、镇巴县、宁强县、南郑区、佛坪县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。