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益阳市(安化县、南县、沅江市、桃江县、资阳区、赫山区)

济源市

西安市(长安区、鄠邑区、高陵区、周至县、蓝田县、莲湖区、碑林区、未央区、临潼区、灞桥区、雁塔区、新城区、阎良区)

自贡市(自流井区、贡井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县)  漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)

怀化市(溆浦县、鹤城区、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、辰溪县)

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗)  平凉市(崆峒区、泾川县、华亭市、静宁县、灵台县、庄浪县、崇信县)

淄博市(沂源县、博山区、临淄区、淄川区、高青县、张店区、周村区、桓台县)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

台州市(仙居县、黄岩区、三门县、临海市、椒江区、天台县、路桥区、温岭市、玉环市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

北京市(大兴区、平谷区、西城区、怀柔区、密云区、房山区、通州区、昌平区、丰台区、朝阳区、东城区、石景山区、顺义区、海淀区、门头沟区、延庆区)

甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、玛曲县)

青岛市(崂山区、李沧区、胶州市、即墨区、黄岛区、市南区、平度市、莱西市、城阳区、市北区)

长治市(黎城县、屯留区、襄垣县、上党区、武乡县、潞州区、沁县、沁源县、平顺县、潞城区、长子县、壶关县)

石河子市(胡杨河市、五家渠市、昆玉市、双河市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、新星市)

眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、青神县、丹棱县、仁寿县)

泸州市(江阳区、叙永县、古蔺县、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区)

安庆市(太湖县、岳西县、怀宁县、桐城市、迎江区、大观区、潜山市、宿松县、宜秀区、望江县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

丽水市(莲都区、云和县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、庆元县、缙云县)

株洲市(石峰区、茶陵县、炎陵县、天元区、攸县、荷塘区、芦淞区、渌口区、醴陵市)

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东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、三穗县、凯里市、丹寨县、榕江县、剑河县、从江县、锦屏县、雷山县、麻江县、镇远县、黄平县、黎平县、台江县、岑巩县、施秉县)

德阳市(旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市、罗江区、广汉市)

平顶山市(石龙区、宝丰县、郏县、湛河区、舞钢市、卫东区、鲁山县、叶县、汝州市、新华区)  忻州市(保德县、繁峙县、静乐县、忻府区、定襄县、五台县、代县、原平市、宁武县、河曲县、岢岚县、五寨县、偏关县、神池县)

榆林市(榆阳区、府谷县、吴堡县、清涧县、定边县、米脂县、靖边县、子洲县、神木市、绥德县、佳县、横山区)

梅州市(丰顺县、梅江区、蕉岭县、梅县区、大埔县、兴宁市、五华县、平远县)

沧州市(泊头市、盐山县、吴桥县、新华区、沧县、黄骅市、运河区、任丘市、海兴县、东光县、河间市、孟村回族自治县、献县、南皮县、肃宁县、青县)镇江市(京口区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市、润州区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县、玉树市、囊谦县)  亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

东莞市

陇南市(康县、徽县、文县、两当县、宕昌县、礼县、成县、西和县、武都区)

新余市(渝水区、分宜县)新乡市(卫辉市、原阳县、延津县、长垣市、牧野区、封丘县、辉县市、卫滨区、获嘉县、凤泉区、新乡县、红旗区)

宜宾市(筠连县、兴文县、高县、珙县、翠屏区、江安县、屏山县、长宁县、叙州区、南溪区)

毕节市(金沙县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、赫章县、织金县)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

开封市(尉氏县、杞县、通许县、祥符区、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、鼓楼区、兰考县)

喀什地区(泽普县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、疏附县、莎车县、叶城县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县)

南平市(建瓯市、武夷山市、光泽县、松溪县、建阳区、政和县、延平区、顺昌县、浦城县、邵武市)

昆明市(西山区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、盘龙区、晋宁区、富民县、五华区、官渡区、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、东川区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

泉州市(鲤城区、德化县、晋江市、金门县、南安市、洛江区、石狮市、丰泽区、泉港区、惠安县、永春县、安溪县)

信阳市(浉河区、罗山县、潢川县、固始县、淮滨县、息县、光山县、平桥区、商城县、新县)

嘉峪关市

银川市(金凤区、兴庆区、永宁县、灵武市、西夏区、贺兰县)

那曲市(安多县、双湖县、班戈县、巴青县、嘉黎县、申扎县、比如县、索县、色尼区、尼玛县、聂荣县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！