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淮南市(寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、大通区、八公山区、凤台县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、安图县、龙井市、和龙市、敦化市、珲春市、图们市)
泸州市(古蔺县、叙永县、江阳区、纳溪区、合江县、龙马潭区、泸县)
泉州市(惠安县、石狮市、安溪县、德化县、金门县、晋江市、鲤城区、永春县、洛江区、南安市、泉港区、丰泽区)
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广安市(广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县)
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通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)
上海市(普陀区、闵行区、奉贤区、虹口区、松江区、杨浦区、嘉定区、崇明区、静安区、长宁区、徐汇区、黄浦区、金山区、浦东新区、宝山区、青浦区)
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4月17日,中国茶饮品牌霸王茶姬正式登陆美股纳斯达克,成为中国茶饮赴美第一股。数据显示,霸王茶姬发行价格定为每股28美元,达到其定价区间的上限,按此定价计算,其估值达到51亿美元,折合人民币372亿元。
本次IPO前,创始人张俊杰为茶姬控股大股东,持有A类普通股19.9%,持有B类普通股38.7%。董事、首席运营官尹登峰持股7.1%。XVC持股20.3%;琮碧秋实持股10.6%。
霸王茶姬首店于2017年在云南开业,创始人是张俊杰,品牌定位为新中式国风茶饮鲜奶原叶茶。霸王茶姬迅速在茶饮市场中扩张,2021年AB两轮融资后开启全国开店战略,门店数量历年翻倍增长。
招股书显示,2022年、2023年和2024年,其全球门店数分别为1087家、3511家、6440家。营收和利润方面,2022年、2023年和2024年,霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.4亿元以及124.05亿元,净利润分别为-9070万元、8.03亿元以及25.15亿元。
2022年至2024年,霸王茶姬的GMV(商品交易总额)从12.9亿元飙升至295亿元。值得关注的是,2022年、2023年和2024年,霸王茶姬在中国市场产生的GMV中,“原叶线奶茶”产品线分别贡献了79%、87%和91%,伯牙绝弦等爆款奶茶为主要贡献源。
从上述GMV数据看,打造“伯牙绝弦”等爆款奶茶的大单品策略成效显著。张俊杰曾在公开采访中表示:“水果茶赛道看起来充满商机,但考虑到自身的实力与资源,我意识到在这个领域无法与领先品牌抗衡,也不愿过度消耗资源。星巴克能把咖啡卖到全世界的逻辑是‘咖啡+奶’,聚焦‘原叶茶+鲜奶’是霸王茶姬切入茶饮的方向。”
另一方面,霸王茶姬营销费用数额占比突出。招股书显示,2022年、2023年和2024年,霸王茶姬的营销支出分别为7360万元、2.6亿元、11亿元,分别占相应期间净收入的15%、5.6%、8.9%。