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营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市、老边区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区)
韶关市(曲江区、乐昌市、翁源县、武江区、始兴县、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、浈江区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
安庆市(宿松县、迎江区、望江县、大观区、岳西县、潜山市、桐城市、太湖县、怀宁县、宜秀区)
嘉峪关市
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
哈尔滨市(平房区、阿城区、方正县、五常市、松北区、南岗区、木兰县、双城区、巴彦县、延寿县、尚志市、呼兰区、宾县、道里区、道外区、依兰县、香坊区、通河县)
廊坊市(香河县、固安县、大厂回族自治县、安次区、大城县、永清县、霸州市、广阳区、文安县、三河市)
合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、包河区、庐阳区、肥西县、肥东县、长丰县、庐江县)
南京市(溧水区、高淳区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、雨花台区、江宁区、玄武区、浦口区、六合区)
宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县、天峻县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、雷州市、麻章区、吴川市、霞山区、坡头区、徐闻县、廉江市)
沧州市(沧县、泊头市、海兴县、南皮县、献县、新华区、肃宁县、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、河间市、青县、东光县、任丘市、黄骅市、运河区)
临汾市(霍州市、古县、蒲县、汾西县、尧都区、侯马市、翼城县、大宁县、安泽县、浮山县、曲沃县、永和县、乡宁县、洪洞县、吉县、隰县、襄汾县)
肇庆市(四会市、端州区、怀集县、封开县、德庆县、高要区、广宁县、鼎湖区)
大同市(灵丘县、云州区、广灵县、阳高县、新荣区、云冈区、浑源县、左云县、天镇县、平城区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
怀化市(溆浦县、会同县、沅陵县、鹤城区、麻阳苗族自治县、洪江市、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
岳阳市(湘阴县、汨罗市、平江县、临湘市、岳阳县、岳阳楼区、君山区、华容县、云溪区)
达州市(达川区、宣汉县、通川区、大竹县、万源市、开江县、渠县)
吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、青铜峡市、盐池县)
长沙市(浏阳市、天心区、芙蓉区、长沙县、望城区、岳麓区、宁乡市、雨花区、开福区)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
吉林市(永吉县、蛟河市、丰满区、桦甸市、船营区、磐石市、舒兰市、昌邑区、龙潭区)
十堰市(房县、丹江口市、张湾区、茅箭区、郧阳区、郧西县、竹山县、竹溪县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
锦州市(凌海市、北镇市、古塔区、义县、黑山县、太和区、凌河区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗)
芜湖市(无为市、南陵县、繁昌区、镜湖区、湾沚区、弋江区、鸠江区)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
唐山市(路北区、迁安市、开平区、滦南县、丰润区、遵化市、滦州市、路南区、乐亭县、丰南区、迁西县、古冶区、曹妃甸区、玉田县)
三沙市(西沙区、南沙区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、兴仁市、安龙县、册亨县、兴义市、晴隆县、普安县)
遵义市(桐梓县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、播州区、汇川区、红花岗区、余庆县、习水县、湄潭县、绥阳县)
武汉市(洪山区、汉南区、蔡甸区、黄陂区、东西湖区、青山区、硚口区、江汉区、江夏区、武昌区、汉阳区、江岸区、新洲区)
安康市(镇坪县、石泉县、平利县、汉滨区、旬阳市、白河县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、岚皋县)
永州市(东安县、宁远县、祁阳市、双牌县、道县、蓝山县、冷水滩区、零陵区、新田县、江永县、江华瑶族自治县)
济南市(市中区、章丘区、历下区、平阴县、槐荫区、长清区、天桥区、钢城区、济阳区、莱芜区、商河县、历城区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
滁州市(天长市、琅琊区、来安县、凤阳县、全椒县、定远县、明光市、南谯区)
天津市(北辰区、河西区、南开区、河北区、河东区、静海区、津南区、蓟州区、西青区、红桥区、武清区、东丽区、和平区、滨海新区、宝坻区、宁河区)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
赣州市(石城县、龙南市、兴国县、于都县、宁都县、上犹县、信丰县、全南县、赣县区、大余县、会昌县、章贡区、安远县、瑞金市、南康区、崇义县、寻乌县、定南县)
衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
广州市(花都区、荔湾区、从化区、番禺区、增城区、黄埔区、南沙区、海珠区、天河区、白云区、越秀区)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、秀洲区、海宁市、南湖区、海盐县、嘉善县)
广元市(旺苍县、苍溪县、青川县、昭化区、剑阁县、利州区、朝天区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
连云港市(灌南县、海州区、灌云县、东海县、连云区、赣榆区)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)
抚顺市(东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县)
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池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
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铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、丘北县、麻栗坡县、广南县、砚山县、富宁县、马关县)
运城市(绛县、新绛县、万荣县、垣曲县、临猗县、闻喜县、盐湖区、平陆县、河津市、永济市、芮城县、夏县、稷山县)
宜春市(上高县、丰城市、高安市、樟树市、靖安县、奉新县、万载县、铜鼓县、宜丰县、袁州区)
杭州市(萧山区、余杭区、上城区、钱塘区、临平区、淳安县、临安区、滨江区、富阳区、桐庐县、拱墅区、西湖区、建德市)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
德州市(临邑县、陵城区、德城区、夏津县、武城县、宁津县、乐陵市、齐河县、平原县、庆云县、禹城市)
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来宾市(武宣县、象州县、忻城县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)
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乐山市(峨眉山市、市中区、沐川县、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、金口河区、井研县、五通桥区、沙湾区)
漳州市(龙文区、华安县、芗城区、长泰区、云霄县、南靖县、平和县、东山县、龙海区、诏安县、漳浦县)
西宁市(城北区、湟源县、城西区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城东区)
福州市(晋安区、福清市、罗源县、永泰县、台江区、仓山区、长乐区、鼓楼区、平潭县、连江县、闽清县、马尾区、闽侯县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、贵德县、兴海县)
“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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