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湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、元阳县、个旧市、石屏县、开远市、河口瑶族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、蒙自市)
娄底市(冷水江市、双峰县、新化县、涟源市、娄星区)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)
福州市(鼓楼区、罗源县、长乐区、连江县、晋安区、仓山区、台江区、马尾区、永泰县、闽清县、平潭县、闽侯县、福清市)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、正蓝旗、太仆寺旗)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
运城市(稷山县、绛县、河津市、闻喜县、平陆县、芮城县、夏县、垣曲县、永济市、万荣县、临猗县、新绛县、盐湖区)
宜春市(万载县、宜丰县、丰城市、樟树市、上高县、奉新县、高安市、铜鼓县、袁州区、靖安县)
益阳市(资阳区、桃江县、赫山区、南县、安化县、沅江市)
兰州市(红古区、七里河区、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、城关区、永登县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)
毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县、织金县)
烟台市(莱阳市、蓬莱区、海阳市、福山区、栖霞市、龙口市、莱山区、牟平区、芝罘区、招远市、莱州市)
安顺市(西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)
十堰市(郧阳区、房县、张湾区、郧西县、茅箭区、竹溪县、竹山县、丹江口市)
新余市(分宜县、渝水区)
嘉峪关市
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、新北区、溧阳市、武进区)
惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县)
马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、含山县、和县、花山区)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、扬中市)
临沂市(费县、蒙阴县、罗庄区、兰山区、平邑县、河东区、沂南县、莒南县、兰陵县、郯城县、临沭县、沂水县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
开封市(顺河回族区、祥符区、龙亭区、尉氏县、杞县、兰考县、鼓楼区、禹王台区、通许县)
抚州市(南城县、宜黄县、广昌县、乐安县、资溪县、黎川县、金溪县、临川区、南丰县、东乡区、崇仁县)
双鸭山市(饶河县、岭东区、宝山区、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县、尖山区)
辽阳市(辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)
广安市(邻水县、武胜县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区)
喀什地区(麦盖提县、伽师县、巴楚县、疏勒县、喀什市、英吉沙县、泽普县、叶城县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县)
吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、丰满区、磐石市、桦甸市、船营区、龙潭区、昌邑区)
临沧市(云县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、茂县、松潘县、金川县、汶川县、阿坝县、壤塘县、九寨沟县、小金县、黑水县、若尔盖县、理县、红原县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
郑州市(登封市、中原区、金水区、新密市、上街区、惠济区、管城回族区、巩义市、中牟县、二七区、新郑市、荥阳市)
丽水市(庆元县、缙云县、青田县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、龙泉市)
上饶市(信州区、横峰县、万年县、婺源县、弋阳县、德兴市、余干县、鄱阳县、广信区、铅山县、玉山县、广丰区)
石家庄市(正定县、井陉矿区、高邑县、藁城区、元氏县、晋州市、鹿泉区、深泽县、灵寿县、赵县、长安区、赞皇县、辛集市、新乐市、行唐县、井陉县、裕华区、无极县、新华区、栾城区、平山县、桥西区)
茂名市(电白区、化州市、高州市、信宜市、茂南区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、贞丰县、兴仁市、安龙县、普安县、望谟县、册亨县)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、布尔津县、青河县)
广州市(番禺区、从化区、增城区、天河区、花都区、越秀区、海珠区、南沙区、白云区、黄埔区、荔湾区)
昌都市(丁青县、卡若区、左贡县、芒康县、边坝县、江达县、贡觉县、八宿县、洛隆县、察雅县、类乌齐县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县、万秀区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
宣城市(旌德县、广德市、泾县、宁国市、绩溪县、郎溪县、宣州区)
保定市(定兴县、唐县、容城县、望都县、竞秀区、蠡县、莲池区、徐水区、阜平县、安国市、涿州市、高碑店市、高阳县、易县、雄县、顺平县、博野县、涞水县、安新县、满城区、定州市、曲阳县、涞源县、清苑区)
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信阳市(潢川县、息县、新县、光山县、固始县、淮滨县、罗山县、平桥区、商城县、浉河区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)
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锦州市(古塔区、凌海市、太和区、北镇市、凌河区、黑山县、义县)
南通市(如东县、启东市、通州区、如皋市、海安市、崇川区、海门区)
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永州市(江华瑶族自治县、道县、零陵区、东安县、祁阳市、新田县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、双牌县、江永县)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函
2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。
根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。
河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。
年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职
这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。
2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。
频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。
业绩三连降叠加行业压力多项业务承压
资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。
对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。
餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。
对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。
（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）
新闻结尾
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