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三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)

广西壮族自治区

五指山市(陵水黎族自治县、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、澄迈县、琼海市、屯昌县、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、蒙自市、屏边苗族自治县、石屏县、开远市、个旧市、建水县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、泸西县、河口瑶族自治县)  澳门特别行政区

衡水市(武邑县、安平县、饶阳县、阜城县、冀州区、桃城区、深州市、景县、故城县、武强县、枣强县)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)

咸阳市(渭城区、武功县、三原县、泾阳县、永寿县、旬邑县、杨陵区、乾县、礼泉县、兴平市、长武县、彬州市、淳化县、秦都区)

宜春市(奉新县、宜丰县、上高县、丰城市、袁州区、高安市、樟树市、铜鼓县、万载县、靖安县)  攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)

衡阳市(耒阳市、石鼓区、衡阳县、衡山县、祁东县、蒸湘区、雁峰区、南岳区、衡南县、珠晖区、常宁市、衡东县)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

南昌市(安义县、青云谱区、南昌县、红谷滩区、新建区、进贤县、青山湖区、东湖区、西湖区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

沈阳市(康平县、沈北新区、辽中区、浑南区、大东区、铁西区、于洪区、法库县、新民市、苏家屯区、皇姑区、和平区、沈河区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、太平区、清河门区、彰武县、海州区)

大庆市(萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、大同区、让胡路区、林甸县、龙凤区)

渭南市(澄城县、合阳县、富平县、华州区、蒲城县、潼关县、韩城市、临渭区、大荔县、华阴市、白水县)

东莞市

承德市(双滦区、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市)

汕头市(潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区、龙湖区、金平区、澄海区)

北京市(怀柔区、大兴区、密云区、石景山区、西城区、通州区、东城区、海淀区、房山区、朝阳区、延庆区、昌平区、顺义区、平谷区、门头沟区、丰台区)

通化市(二道江区、辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、通化县、柳河县)

大同市(左云县、浑源县、平城区、云州区、广灵县、天镇县、云冈区、新荣区、阳高县、灵丘县)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、古丈县、花垣县、泸溪县、吉首市、凤凰县、保靖县)

自贡市(自流井区、富顺县、沿滩区、贡井区、大安区、荣县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市)

本溪市(明山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)

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烟台市(莱山区、蓬莱区、莱阳市、芝罘区、海阳市、栖霞市、莱州市、牟平区、招远市、福山区、龙口市)

宣城市(广德市、郎溪县、绩溪县、宁国市、旌德县、泾县、宣州区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗)

梅州市(五华县、平远县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县、丰顺县、梅县区)  宁夏回族自治区

延边朝鲜族自治州(珲春市、敦化市、安图县、和龙市、延吉市、龙井市、图们市、汪清县)

宝鸡市(陇县、扶风县、太白县、眉县、金台区、千阳县、凤县、陈仓区、岐山县、凤翔区、麟游县、渭滨区)

济源市哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

青岛市(黄岛区、即墨区、市北区、胶州市、崂山区、城阳区、李沧区、平度市、市南区、莱西市)  钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

玉林市(兴业县、福绵区、博白县、北流市、容县、玉州区、陆川县)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)

阜阳市(阜南县、颍东区、颍州区、界首市、太和县、临泉县、颍上县、颍泉区)淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

三明市(泰宁县、建宁县、三元区、将乐县、清流县、大田县、尤溪县、沙县区、明溪县、宁化县、永安市)

香港特别行政区

九江市(武宁县、柴桑区、修水县、浔阳区、彭泽县、共青城市、都昌县、瑞昌市、湖口县、庐山市、永修县、德安县、濂溪区)

河池市(南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县)

泰州市(兴化市、高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

福州市(闽清县、罗源县、仓山区、晋安区、闽侯县、永泰县、平潭县、长乐区、鼓楼区、台江区、福清市、马尾区、连江县)

重庆市(巫溪县、开州区、武隆区、大足区、彭水苗族土家族自治县、合川区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、巴南区、璧山区、忠县、梁平区、荣昌区、南川区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、沙坪坝区、丰都县、渝北区、九龙坡区、石柱土家族自治县、黔江区、铜梁区、大渡口区、渝中区、北碚区、长寿区、綦江区、永川区、江津区、城口县、巫山县、南岸区、潼南区、江北区、涪陵区、万州区)

抚州市(宜黄县、南城县、乐安县、崇仁县、南丰县、资溪县、金溪县、广昌县、临川区、黎川县、东乡区)

泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市、东平县)

凉山彝族自治州(布拖县、会理市、木里藏族自治县、昭觉县、冕宁县、金阳县、普格县、越西县、西昌市、雷波县、德昌县、美姑县、盐源县、甘洛县、宁南县、喜德县、会东县)

平顶山市(宝丰县、汝州市、卫东区、石龙区、舞钢市、叶县、湛河区、郏县、鲁山县、新华区)

桂林市(荔浦市、全州县、阳朔县、临桂区、雁山区、平乐县、象山区、龙胜各族自治县、秀峰区、永福县、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、灵川县、资源县、兴安县、叠彩区)

长沙市(长沙县、开福区、望城区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、雨花区、天心区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。