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咸阳市(彬州市、旬邑县、杨陵区、泾阳县、永寿县、淳化县、三原县、礼泉县、兴平市、秦都区、长武县、乾县、武功县、渭城区)

济宁市(梁山县、嘉祥县、微山县、兖州区、曲阜市、汶上县、泗水县、邹城市、鱼台县、金乡县、任城区)

石河子市(铁门关市、五家渠市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、阿拉尔市、胡杨河市、新星市、昆玉市、双河市、白杨市)

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区)  潍坊市(坊子区、安丘市、奎文区、高密市、寒亭区、诸城市、昌邑市、昌乐县、潍城区、临朐县、青州市、寿光市)

北京市(西城区、朝阳区、顺义区、延庆区、昌平区、密云区、平谷区、房山区、怀柔区、大兴区、海淀区、东城区、丰台区、石景山区、通州区、门头沟区)

南充市(嘉陵区、顺庆区、南部县、仪陇县、营山县、西充县、蓬安县、阆中市、高坪区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

连云港市(连云区、灌云县、东海县、灌南县、海州区、赣榆区)  辽阳市(文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区)

佳木斯市(富锦市、向阳区、桦南县、汤原县、东风区、抚远市、桦川县、郊区、同江市、前进区)

滁州市(琅琊区、明光市、南谯区、凤阳县、天长市、全椒县、来安县、定远县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市、新和县、柯坪县、库车市、乌什县、沙雅县)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、临潭县、夏河县、卓尼县、迭部县、舟曲县、碌曲县)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

泰安市(岱岳区、宁阳县、新泰市、东平县、泰山区、肥城市)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市、克东县、富拉尔基区、昂昂溪区、克山县、龙沙区、铁锋区、甘南县、拜泉县、建华区、依安县、泰来县、龙江县、碾子山区)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、绥中县、建昌县、南票区、连山区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、久治县、达日县、玛沁县、甘德县)

济南市(章丘区、商河县、钢城区、槐荫区、天桥区、长清区、历城区、平阴县、莱芜区、济阳区、历下区、市中区)

十堰市(茅箭区、郧西县、房县、竹溪县、竹山县、张湾区、丹江口市、郧阳区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市)

临沂市(兰山区、罗庄区、费县、莒南县、沂南县、郯城县、平邑县、临沭县、沂水县、河东区、蒙阴县、兰陵县)

宁波市(北仑区、江北区、宁海县、鄞州区、余姚市、镇海区、海曙区、奉化区、慈溪市、象山县)

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抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新抚区、东洲区)

泉州市(石狮市、泉港区、金门县、鲤城区、晋江市、南安市、丰泽区、永春县、德化县、安溪县、惠安县、洛江区)

庆阳市(正宁县、宁县、镇原县、环县、西峰区、华池县、合水县、庆城县)

伊春市(金林区、大箐山县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、伊美区、丰林县、汤旺县、铁力市、友好区)  铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

汉中市(汉台区、佛坪县、镇巴县、宁强县、南郑区、勉县、城固县、洋县、留坝县、西乡县、略阳县)

山南市(扎囊县、错那市、加查县、曲松县、乃东区、措美县、洛扎县、桑日县、隆子县、贡嘎县、琼结县、浪卡子县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)内蒙古自治区

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、哈巴河县)  南通市(通州区、海安市、崇川区、如东县、启东市、海门区、如皋市)

郴州市(宜章县、北湖区、安仁县、桂阳县、汝城县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、资兴市、桂东县、临武县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)宜春市(铜鼓县、袁州区、丰城市、樟树市、靖安县、上高县、万载县、奉新县、高安市、宜丰县)

岳阳市(华容县、君山区、湘阴县、岳阳县、汨罗市、平江县、岳阳楼区、临湘市、云溪区)

鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、浚县、鹤山区)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

上海市(闵行区、青浦区、徐汇区、宝山区、奉贤区、黄浦区、静安区、虹口区、嘉定区、浦东新区、杨浦区、崇明区、普陀区、长宁区、松江区、金山区)

桂林市(象山区、资源县、全州县、秀峰区、平乐县、兴安县、永福县、荔浦市、阳朔县、雁山区、恭城瑶族自治县、七星区、临桂区、灌阳县、灵川县、叠彩区、龙胜各族自治县)

运城市(河津市、永济市、闻喜县、芮城县、万荣县、盐湖区、稷山县、垣曲县、平陆县、临猗县、夏县、绛县、新绛县)

忻州市(原平市、偏关县、保德县、神池县、五台县、岢岚县、忻府区、静乐县、繁峙县、定襄县、五寨县、代县、宁武县、河曲县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

邯郸市(永年区、磁县、曲周县、广平县、成安县、邯山区、丛台区、鸡泽县、魏县、邱县、涉县、临漳县、峰峰矿区、大名县、馆陶县、肥乡区、复兴区、武安市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区)

儋州市

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、汶川县、若尔盖县、黑水县、金川县、小金县、壤塘县、理县、阿坝县、红原县、松潘县、茂县、九寨沟县)

西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟源县、湟中区)

湛江市(雷州市、霞山区、麻章区、遂溪县、坡头区、廉江市、吴川市、赤坎区、徐闻县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！