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贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)
开封市(杞县、祥符区、通许县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、兰考县)
乌兰察布市(集宁区、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、兴和县、察哈尔右翼后旗)
阜新市(太平区、细河区、新邱区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县)
广元市(旺苍县、利州区、苍溪县、朝天区、青川县、剑阁县、昭化区)
黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
湛江市(霞山区、廉江市、吴川市、雷州市、麻章区、赤坎区、坡头区、遂溪县、徐闻县)
香港特别行政区
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、茂县、小金县、金川县、若尔盖县、阿坝县、壤塘县、黑水县、理县、汶川县、马尔康市、红原县、九寨沟县)
阿克苏地区(沙雅县、拜城县、阿克苏市、库车市、新和县、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、温宿县)
漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县)
运城市(稷山县、临猗县、芮城县、夏县、绛县、盐湖区、河津市、永济市、万荣县、新绛县、平陆县、垣曲县、闻喜县)
绥化市(庆安县、兰西县、绥棱县、海伦市、青冈县、望奎县、明水县、安达市、肇东市、北林区)
深圳市(盐田区、龙华区、南山区、罗湖区、坪山区、龙岗区、光明区、福田区、宝安区)
榆林市(横山区、佳县、定边县、绥德县、神木市、吴堡县、米脂县、榆阳区、子洲县、清涧县、府谷县、靖边县)
济宁市(泗水县、邹城市、梁山县、鱼台县、兖州区、嘉祥县、金乡县、任城区、汶上县、曲阜市、微山县)
东莞市
肇庆市(高要区、广宁县、鼎湖区、四会市、怀集县、封开县、德庆县、端州区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、都匀市、贵定县、福泉市、龙里县、荔波县、惠水县、罗甸县、独山县、长顺县、瓮安县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
双鸭山市(饶河县、宝清县、尖山区、友谊县、四方台区、集贤县、岭东区、宝山区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)
柳州市(柳南区、柳北区、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、城中区、柳江区)
信阳市(光山县、潢川县、罗山县、息县、新县、固始县、商城县、平桥区、浉河区、淮滨县)
牡丹江市(穆棱市、海林市、爱民区、东宁市、绥芬河市、宁安市、阳明区、西安区、东安区、林口县)
梅州市(五华县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、梅江区、大埔县、丰顺县、平远县)
安康市(汉滨区、紫阳县、宁陕县、岚皋县、白河县、平利县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、石泉县)
萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)
银川市(永宁县、西夏区、灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区)
昭通市(威信县、鲁甸县、昭阳区、水富市、镇雄县、盐津县、永善县、彝良县、绥江县、大关县、巧家县)
衡水市(饶阳县、安平县、景县、冀州区、枣强县、深州市、故城县、阜城县、武强县、桃城区、武邑县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、东方市、定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、万宁市、临高县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县)
汉中市(洋县、留坝县、南郑区、勉县、西乡县、镇巴县、佛坪县、城固县、略阳县、汉台区、宁强县)
三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)
泰安市(岱岳区、肥城市、新泰市、东平县、泰山区、宁阳县)
荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、合江县、泸县)
晋城市(陵川县、阳城县、沁水县、泽州县、城区、高平市)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、陕州区、湖滨区、渑池县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、普安县、册亨县、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县)
怀化市(新晃侗族自治县、会同县、中方县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、辰溪县、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市)
嘉兴市(海盐县、桐乡市、南湖区、平湖市、嘉善县、海宁市、秀洲区)
白山市(浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、靖宇县)
包头市(石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、东河区、青山区、九原区、昆都仑区)
连云港市(灌南县、连云区、东海县、海州区、灌云县、赣榆区)
和田地区(洛浦县、墨玉县、民丰县、和田市、策勒县、于田县、皮山县、和田县)
台州市(椒江区、仙居县、临海市、路桥区、天台县、温岭市、三门县、玉环市、黄岩区)
三沙市(西沙区、南沙区)
朔州市(朔城区、右玉县、应县、山阴县、怀仁市、平鲁区)
日喀则市(亚东县、江孜县、定日县、吉隆县、萨嘎县、南木林县、定结县、仲巴县、康马县、拉孜县、聂拉木县、谢通门县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、昂仁县、白朗县、岗巴县)
永州市(冷水滩区、双牌县、新田县、宁远县、零陵区、蓝山县、东安县、道县、江永县、祁阳市、江华瑶族自治县)
烟台市(蓬莱区、莱州市、招远市、龙口市、莱山区、海阳市、福山区、牟平区、芝罘区、栖霞市、莱阳市)
太原市(万柏林区、古交市、小店区、清徐县、阳曲县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、娄烦县)
内江市(威远县、市中区、资中县、隆昌市、东兴区)
玉溪市(通海县、江川区、澄江市、易门县、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
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德州市(临邑县、齐河县、乐陵市、宁津县、陵城区、武城县、夏津县、庆云县、平原县、德城区、禹城市)
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公司发布2024年年报。24年实现总营收30.73亿元，同比-4.2%；归母净利润5.14亿元，同比-3.1%；24Q4实现营收7.85亿元，同比-10.3%；归母净利润1.63亿元，同比+13.4%；25Q1实现营收8.31亿元，同比-7.1%；归母净利润1.61亿元，同比+3.7%。公司拟每10股派息5.0元（含税），对应股息率4.13%。
评论
行业竞争加剧，主动推进调整，24全年及25Q1营收略低预期。24全年公司实现30.73亿，同比-4.2%，下滑一是23年存在高基数，二是同类型零添加竞品显著增多，三是下半年公司主动推进经营调整。若分产品来看，酱油/食醋/其他品类分别同比-3.8%/-12.5%/-0.5%，其中酱油价盘下降明显（量价分别+1.3%/-5.0%）；分地区来看，东部/南部/中部/北部/西部区域营收分别同比-1.78%/+13.99%/-7.07%/-1.36%/-8.89%。拆分单季度看，24Q4压力放大、营收同比-10.3％，25Q1压力延续，营收同比-7.1％，其中酱油/食醋分别同比-4.7％/-10.6％，经销商数目同比减少74个至3282个。
24全年盈利同比基本持平，而24Q4及25Q1毛利率优化带动盈利向上改善。24全年公司毛利率37.2%，同比+0.1pcts，其中上半年毛利率同比下滑，而下半年伴随产品结构调整、成本进一步回落，毛利率同比均有一定提升。在费用端，销售费率同比+1.6pcts，公司适当加大促销及广宣费用，管理费用率同比-1.5pcts，主要系股份支付费用明显减少，而其他费用方面基本平稳，最终公司归母净利润率同比基本持平。25Q1公司毛利率38.9％，同比+2.9pcts，而销售费用率/管理费用率同比+0.6pcts/持平，最终归母净利润率录得19.3％，同比+2.0pcts。
短期压力显现，经营积极调整，25全年营收有望前低后高、渐进改善。24下半年来，一方面竞对挤压力度加大，另一方面公司主动推进调整，间接导致报表降速明显，但好在公司守住内在经营质量，渠道体系、产品体系、库存管理等环比均有一定优化。3月舆情事件扰动，或再影响经营节奏，公司已积极回应相关事项，表示会尽快按新规要求执行，期待后续调整进一步落地。年内来看，今年考虑竞争加大，同时外部事件影响，预计上半年基本面压力延续，下半年考虑基数下降、公司调整，收入端有望渐进改善、前低后高，而利润端考虑成本红利以及效率优化，预计表现优于收入。
投资建议
营收低于预期，经营持续调整，维持“推荐”评级。公司24年及25Q1报表承压，考虑近期外部事件扰动，预计短期仍有一定压力。我们认为公司机制灵活、反应高效，且实际运营层面相对平稳，若后续调整得当，下半年有望恢复增长。我们调整25-26年EPS预测为0.53/0.58元（原预测为0.54/0.63元），新增27年EPS预测0.64元，对应PE为22/20/18倍，维持目标价14.7元，对应25年约28倍PE，维持“推荐”评级。
风险提示
下游需求低迷；市场竞争加剧；费用投放加大；食品安全问题等。
附录：财务预测表
团队介绍
组长、首席分析师：欧阳予
浙江大学本科，荷兰伊拉斯姆斯大学研究型硕士，
8
年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券，
2020
年加入华创证券。
2021-2024
年连续四届获新财富、新浪金麒麟最佳分析师评选第一名，其中
2024
年获新财富、新浪金麒麟、水晶球和
21
世纪金牌分析师等评选第一名。
——白酒研究组（白酒、红酒、黄酒、酒类流通行业）
分析师：田晨曦
英国伯明翰大学硕士，2020年加入华创证券研究所。
分析师：刘旭德
北京大学硕士，2021年加入华创证券研究所。
助理研究员：王培培
南开大学金融学硕士，2024年加入华创研究所。
——大众品研究组（低度酒、软饮料、乳肉制品、调味品、烘焙休闲食品、预制食品、餐饮连锁、食品配料）
组长、高级分析师：范子盼
中国人民大学硕士，6年消费行业研究经验，曾任职于长江证券，2020年加入华创证券研究所。
分析师：杨畅
美国南佛罗里达大学硕士，2020年加入华创证券研究所。
研究员：严晓思
上海交通大学金融学硕士，2022年加入华创证券研究所。
助理研究员：严文炀
南京大学经济学硕士，2023年加入华创证券研究所。
执委会委员、副总裁、华创证券研究所所长、新财富白金分析师：董广阳
上海财经大学经济学硕士，16年食品饮料研究经验。曾任职于招商证券，瑞银证券。自2013至2024年，获得新财富最佳分析师八届第一，两届第二，一届第三，获金牛奖最佳分析师连续三届第一，连续三届全市场最具价值分析师，获水晶球最佳分析师连续三届第一，获新浪金麒麟、上证报最佳分析师评选连续五届第一。
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