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益阳市(资阳区、桃江县、南县、赫山区、沅江市、安化县)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)

南宁市(宾阳县、马山县、兴宁区、武鸣区、江南区、西乡塘区、上林县、良庆区、邕宁区、青秀区、隆安县、横州市)

西藏自治区

衡水市(故城县、景县、饶阳县、安平县、枣强县、冀州区、阜城县、武强县、深州市、桃城区、武邑县)

通化市(东昌区、柳河县、辉南县、集安市、通化县、梅河口市、二道江区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市、玉门市)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

武汉市(新洲区、武昌区、硚口区、江岸区、汉阳区、汉南区、东西湖区、黄陂区、蔡甸区、青山区、江汉区、江夏区、洪山区)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

德阳市(什邡市、中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、晴隆县、安龙县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县)

北京市(丰台区、朝阳区、顺义区、大兴区、延庆区、东城区、平谷区、通州区、昌平区、房山区、密云区、怀柔区、海淀区、西城区、门头沟区、石景山区)

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荆州市(洪湖市、江陵县、监利市、石首市、松滋市、荆州区、公安县、沙市区)

泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县、泰山区、新泰市)

运城市(垣曲县、夏县、新绛县、平陆县、绛县、万荣县、永济市、河津市、临猗县、盐湖区、芮城县、稷山县、闻喜县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

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内蒙古自治区

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西宁市(城中区、湟源县、城东区、湟中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县)

苏州市(吴中区、吴江区、昆山市、虎丘区、相城区、太仓市、姑苏区、张家港市、常熟市)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

江门市(蓬江区、江海区、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、开平市)

黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、西塞山区)

鞍山市(千山区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、铁东区)

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儋州市

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

本溪市(南芬区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、图们市、汪清县、敦化市、延吉市、安图县、和龙市)

黑河市(爱辉区、逊克县、嫩江市、五大连池市、北安市、孙吴县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)

长春市(九台区、南关区、榆树市、德惠市、农安县、宽城区、双阳区、朝阳区、公主岭市、绿园区、二道区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、灯塔市、太子河区、文圣区)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、久治县、达日县、班玛县、玛多县)

襄阳市(老河口市、樊城区、枣阳市、宜城市、保康县、襄城区、襄州区、谷城县、南漳县)

邵阳市(双清区、新邵县、武冈市、邵阳县、城步苗族自治县、邵东市、绥宁县、洞口县、新宁县、大祥区、北塔区、隆回县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县)

深圳市(光明区、罗湖区、龙华区、盐田区、福田区、南山区、宝安区、坪山区、龙岗区)

绥化市(庆安县、明水县、海伦市、安达市、绥棱县、兰西县、北林区、青冈县、望奎县、肇东市)

平顶山市(叶县、卫东区、汝州市、湛河区、宝丰县、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、鲁山县)

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阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

泰州市(姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市、高港区、海陵区)

阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、噶尔县、措勤县、日土县、改则县)

包头市(昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、九原区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区)

金华市(磐安县、永康市、金东区、兰溪市、浦江县、东阳市、婺城区、义乌市、武义县)

铁岭市(西丰县、昌图县、清河区、银州区、开原市、调兵山市、铁岭县)

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海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

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威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县、安源区)

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莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)

南平市(建阳区、松溪县、建瓯市、延平区、浦城县、武夷山市、邵武市、光泽县、顺昌县、政和县)

汕头市(南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区、潮阳区、金平区)

廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、三河市、广阳区、永清县、文安县、固安县、安次区、大城县、香河县)

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葫芦岛市(建昌县、连山区、南票区、龙港区、绥中县、兴城市)

河源市(东源县、紫金县、龙川县、源城区、和平县、连平县)

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乐山市(市中区、马边彝族自治县、夹江县、五通桥区、犍为县、沙湾区、金口河区、井研县、峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县)

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自贡市(沿滩区、大安区、富顺县、贡井区、荣县、自流井区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

柳州市(柳城县、鱼峰区、柳江区、城中区、鹿寨县、柳南区、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县)

三明市(将乐县、建宁县、永安市、宁化县、尤溪县、三元区、沙县区、清流县、泰宁县、大田县、明溪县)

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临汾市(乡宁县、永和县、曲沃县、吉县、尧都区、翼城县、汾西县、霍州市、蒲县、洪洞县、浮山县、大宁县、侯马市、古县、安泽县、襄汾县、隰县)

唐山市(遵化市、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、古冶区、开平区、路南区、迁西县、丰润区、路北区、滦南县、滦州市、玉田县、丰南区)

榆林市(吴堡县、府谷县、米脂县、榆阳区、神木市、清涧县、横山区、定边县、佳县、靖边县、子洲县、绥德县)

专题:溜溜果园港股IPO:卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一

  在找到梅冻这一新增长极后,溜溜果园集团股份有限公司(简称“溜溜果园”)重新向资本市场发起冲击。不过这一次,它的上市目的地不再是A股,而是港交所。

  4月16日晚间,溜溜果园向港交所递交招股书,拟主板上市,联席保荐人为中信证券和国元国际。

  大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧,你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词,溜溜果园成功出圈。

  如今,携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别,以及其他梅产品(如梅精软糖、梅茶茶汤),溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份,向投资者讲出健康新故事。

  梅冻拉动业绩稳健增长

  与2019年冲刺创业板上市时相比,溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。

  招股书显示,2022年至2024年,溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元;归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。

  而在2019年披露的A股招股书中,2016年至2018年,溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元;归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大,但净利水平却在连年下滑。

  拆分产品结构可发现,溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。

  公开资料显示,梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品,以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成,定位为低卡天然的便捷果冻零食,自上市以来在市场上取得了显著的成绩。

  根据招股书,2022年至2024年,梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年,梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4,成为溜溜果园的新增长极。

  除了营收快速增长,梅冻产品还具有高毛利特征。2024年,梅冻产品的毛利率达47.8%,同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。

  根据弗若斯特沙利文的资料,按零售额计,梅冻在天然果冻行业排名第一,于2024年占45.7%的市场份额。

  溜溜果园表示,产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看,公司牵头成立了青梅国家创新联盟,并设立了溜溜梅研究院,专注于梅类品种的基础研究,并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作,培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。

  曾冲刺A股上市未果

  在此次冲刺港股上市之前,溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月,溜溜果园向深交所提交上市申请,然而在不到六个月时间后,溜溜果园主动撤回了上市申请。

  溜溜果园在最新披露的招股书中表示,公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境,除此以外,公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。

  中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,彼时,在多重因素影响下,资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性,尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下,登陆资本市场并非易事。

  结合公开报道来看,溜溜果园2019年披露A股招股书后,市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商,以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。

  从港股招股书来看,经过多年发展,溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化,就销售渠道结构而言,2024年,溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%,经销渠道占比下降至40.8%。

  此次赴港上市,溜溜果园的募资用途较2019年有所变动,但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示,公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面,但每个项目具体的投入募资金额并未披露。

  展望未来,溜溜果园表示,将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位,并推动业绩增长。

  作者:孔令仪郑俊婷

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