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延安市(安塞区、延川县、延长县、黄陵县、宝塔区、富县、洛川县、子长市、甘泉县、志丹县、宜川县、吴起县、黄龙县)

南平市(顺昌县、建阳区、浦城县、延平区、武夷山市、邵武市、松溪县、光泽县、政和县、建瓯市)

福州市(长乐区、闽清县、马尾区、鼓楼区、平潭县、永泰县、福清市、仓山区、罗源县、连江县、闽侯县、台江区、晋安区)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、拜城县、温宿县、库车市、阿克苏市、新和县)  承德市(滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、承德县、双滦区、平泉市、兴隆县、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

安康市(汉滨区、汉阴县、紫阳县、白河县、平利县、旬阳市、镇坪县、宁陕县、岚皋县、石泉县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市、弥渡县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县)

清远市(连州市、清城区、清新区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县)西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)  淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

吉安市(永丰县、安福县、井冈山市、泰和县、万安县、永新县、吉水县、青原区、峡江县、吉州区、新干县、吉安县、遂川县)

广元市(昭化区、苍溪县、青川县、剑阁县、朝天区、旺苍县、利州区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、南湖区、海宁市、秀洲区、海盐县、桐乡市)

长沙市(天心区、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、雨花区、开福区、长沙县、望城区、浏阳市)

自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、荣县、大安区、自流井区)

昆明市(宜良县、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市、五华区、盘龙区、官渡区、东川区、晋宁区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、寻甸回族彝族自治县)

乐山市(夹江县、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、井研县、金口河区、市中区、沐川县)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

武汉市(江汉区、东西湖区、武昌区、江岸区、硚口区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉阳区、洪山区、蔡甸区、汉南区、青山区)

南充市(西充县、蓬安县、顺庆区、南部县、阆中市、仪陇县、高坪区、嘉陵区、营山县)

济南市(莱芜区、章丘区、历下区、槐荫区、长清区、平阴县、钢城区、商河县、历城区、市中区、济阳区、天桥区)

绵阳市(江油市、游仙区、安州区、盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、三台县、平武县)

鹤岗市(东山区、绥滨县、萝北县、南山区、向阳区、兴安区、兴山区、工农区)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、通江县、巴州区)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

朔州市(平鲁区、朔城区、应县、山阴县、右玉县、怀仁市)

山南市(桑日县、乃东区、贡嘎县、扎囊县、错那市、洛扎县、隆子县、加查县、措美县、浪卡子县、琼结县、曲松县)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)

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合肥市(蜀山区、庐阳区、包河区、肥东县、肥西县、瑶海区、长丰县、庐江县、巢湖市)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)  宣城市(郎溪县、宁国市、旌德县、宣州区、绩溪县、广德市、泾县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、太平区、细河区、海州区、新邱区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、黔西市、七星关区、赫章县、织金县、大方县)

河源市(东源县、龙川县、连平县、紫金县、源城区、和平县)潍坊市(临朐县、高密市、奎文区、寒亭区、昌邑市、潍城区、寿光市、坊子区、安丘市、青州市、昌乐县、诸城市)

枣庄市(薛城区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)  新余市(渝水区、分宜县)

白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)

汉中市(西乡县、留坝县、城固县、洋县、南郑区、略阳县、佛坪县、镇巴县、勉县、宁强县、汉台区)

赣州市(瑞金市、寻乌县、全南县、定南县、宁都县、于都县、崇义县、石城县、大余县、会昌县、兴国县、南康区、安远县、章贡区、龙南市、上犹县、信丰县、赣县区)苏州市(相城区、张家港市、虎丘区、昆山市、姑苏区、吴中区、太仓市、常熟市、吴江区)

唐山市(乐亭县、古冶区、迁西县、迁安市、遵化市、丰润区、滦州市、玉田县、开平区、路北区、滦南县、路南区、丰南区、曹妃甸区)

常德市(鼎城区、澧县、桃源县、临澧县、汉寿县、津市市、安乡县、武陵区、石门县)

长治市(武乡县、壶关县、襄垣县、屯留区、长子县、潞州区、黎城县、上党区、平顺县、潞城区、沁源县、沁县)

呼和浩特市(玉泉区、回民区、武川县、托克托县、土默特左旗、新城区、清水河县、和林格尔县、赛罕区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、澄江市、江川区、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)

阜阳市(界首市、颍东区、颍州区、颍泉区、太和县、颍上县、临泉县、阜南县)

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塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、托里县、额敏县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

安阳市(安阳县、林州市、北关区、滑县、殷都区、汤阴县、内黄县、文峰区、龙安区)

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十堰市(茅箭区、竹溪县、郧西县、丹江口市、郧阳区、张湾区、房县、竹山县)

忻州市(宁武县、保德县、定襄县、河曲县、五台县、繁峙县、忻府区、原平市、岢岚县、静乐县、神池县、五寨县、代县、偏关县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄