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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、从江县、锦屏县、麻江县、三穗县、雷山县、剑河县、黄平县、镇远县、榕江县、黎平县、施秉县、岑巩县、凯里市、台江县、天柱县)

盐城市(建湖县、射阳县、盐都区、滨海县、阜宁县、响水县、大丰区、亭湖区、东台市)

伊春市(铁力市、南岔县、丰林县、友好区、乌翠区、伊美区、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、金林区)

白银市(会宁县、靖远县、白银区、平川区、景泰县)  上海市(青浦区、静安区、奉贤区、崇明区、嘉定区、黄浦区、普陀区、杨浦区、浦东新区、长宁区、宝山区、金山区、松江区、徐汇区、闵行区、虹口区)

铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)

日喀则市(白朗县、桑珠孜区、昂仁县、南木林县、萨嘎县、定日县、吉隆县、岗巴县、亚东县、仲巴县、江孜县、定结县、康马县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、仁布县、聂拉木县)

梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、藤县、蒙山县、岑溪市、苍梧县)海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)  菏泽市(东明县、曹县、成武县、牡丹区、鄄城县、单县、定陶区、郓城县、巨野县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

济南市(平阴县、历下区、章丘区、济阳区、商河县、历城区、莱芜区、市中区、槐荫区、天桥区、长清区、钢城区)

商洛市(洛南县、商州区、丹凤县、商南县、柞水县、镇安县、山阳县)

岳阳市(汨罗市、云溪区、平江县、岳阳县、岳阳楼区、君山区、华容县、湘阴县、临湘市)

宜春市(奉新县、宜丰县、靖安县、袁州区、丰城市、樟树市、高安市、铜鼓县、上高县、万载县)

德州市(临邑县、宁津县、夏津县、陵城区、庆云县、乐陵市、齐河县、德城区、武城县、平原县、禹城市)

和田地区(策勒县、和田县、墨玉县、皮山县、和田市、洛浦县、于田县、民丰县)

平凉市(灵台县、华亭市、泾川县、崇信县、庄浪县、崆峒区、静宁县)

宣城市(旌德县、泾县、宣州区、宁国市、广德市、绩溪县、郎溪县)

乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、井研县、市中区、沙湾区、沐川县、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、五通桥区)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、汪清县、图们市、龙井市、敦化市、珲春市、延吉市)

宝鸡市(眉县、凤翔区、凤县、麟游县、扶风县、陈仓区、金台区、陇县、渭滨区、岐山县、千阳县、太白县)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)

阜阳市(界首市、临泉县、颍上县、太和县、颍东区、颍州区、颍泉区、阜南县)

延安市(宜川县、安塞区、甘泉县、子长市、延长县、志丹县、洛川县、延川县、富县、黄龙县、宝塔区、吴起县、黄陵县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、临夏市、和政县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、连州市、英德市、连南瑶族自治县、清城区、阳山县)

三明市(清流县、沙县区、尤溪县、明溪县、永安市、建宁县、将乐县、三元区、大田县、宁化县、泰宁县)

南平市(建瓯市、延平区、建阳区、松溪县、政和县、顺昌县、武夷山市、浦城县、光泽县、邵武市)

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阿克苏地区(库车市、新和县、温宿县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、拜城县)

西宁市(城西区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、湟中区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

承德市(双滦区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、兴隆县)  濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、清丰县、台前县、南乐县)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

佳木斯市(汤原县、抚远市、桦南县、桦川县、向阳区、同江市、郊区、前进区、东风区、富锦市)

龙岩市(新罗区、武平县、漳平市、连城县、上杭县、永定区、长汀县)七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、当阳市、伍家岗区、远安县、夷陵区、西陵区、长阳土家族自治县、点军区、宜都市、秭归县)

长治市(沁源县、黎城县、长子县、襄垣县、平顺县、屯留区、潞州区、沁县、上党区、壶关县、武乡县、潞城区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、石阡县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)山南市(贡嘎县、曲松县、扎囊县、乃东区、隆子县、措美县、桑日县、琼结县、洛扎县、错那市、浪卡子县、加查县)

韶关市(浈江区、南雄市、始兴县、仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、曲江区、乐昌市、翁源县)

郑州市(中原区、惠济区、中牟县、登封市、新郑市、二七区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、管城回族区、金水区)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)

厦门市(湖里区、同安区、海沧区、集美区、翔安区、思明区)

西藏自治区

凉山彝族自治州(布拖县、西昌市、甘洛县、冕宁县、昭觉县、盐源县、喜德县、金阳县、会理市、木里藏族自治县、宁南县、德昌县、美姑县、越西县、会东县、雷波县、普格县)

楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、禄丰市、南华县、大姚县、牟定县、永仁县、元谋县、楚雄市、武定县)

常德市(安乡县、汉寿县、武陵区、澧县、桃源县、临澧县、鼎城区、津市市、石门县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)

新乡市(原阳县、新乡县、获嘉县、封丘县、牧野区、卫辉市、辉县市、延津县、卫滨区、长垣市、红旗区、凤泉区)

临汾市(襄汾县、翼城县、浮山县、曲沃县、霍州市、洪洞县、蒲县、古县、尧都区、安泽县、永和县、汾西县、吉县、大宁县、隰县、乡宁县、侯马市)

邵阳市(双清区、新邵县、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、隆回县、洞口县、邵阳县、新宁县、绥宁县、武冈市、邵东市)

赣州市(上犹县、崇义县、南康区、安远县、大余县、定南县、章贡区、兴国县、龙南市、全南县、于都县、会昌县、石城县、瑞金市、信丰县、赣县区、寻乌县、宁都县)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市、兴宾区、象州县)

新余市(渝水区、分宜县)

安阳市(内黄县、林州市、安阳县、滑县、北关区、文峰区、汤阴县、龙安区、殷都区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。