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徐州市(沛县、新沂市、睢宁县、贾汪区、铜山区、丰县、鼓楼区、邳州市、云龙区、泉山区)

玉溪市(澄江市、江川区、易门县、华宁县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)  常德市(桃源县、安乡县、武陵区、汉寿县、澧县、石门县、鼎城区、津市市、临澧县)

九江市(濂溪区、永修县、共青城市、庐山市、武宁县、柴桑区、德安县、瑞昌市、修水县、彭泽县、浔阳区、都昌县、湖口县)

长春市(二道区、公主岭市、朝阳区、德惠市、榆树市、九台区、宽城区、绿园区、双阳区、农安县、南关区)

平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、崇信县、灵台县、泾川县、崆峒区)

上海市(静安区、嘉定区、徐汇区、长宁区、黄浦区、奉贤区、浦东新区、虹口区、宝山区、普陀区、松江区、青浦区、金山区、崇明区、杨浦区、闵行区)  昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市)

孝感市(安陆市、大悟县、应城市、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

商丘市(睢阳区、宁陵县、梁园区、虞城县、睢县、民权县、柘城县、夏邑县、永城市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

雅安市(天全县、荥经县、名山区、汉源县、芦山县、雨城区、石棉县、宝兴县)

南通市(通州区、启东市、崇川区、海安市、如东县、海门区、如皋市)

广元市(旺苍县、剑阁县、利州区、青川县、朝天区、苍溪县、昭化区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、福泉市、平塘县、瓮安县、独山县、罗甸县、荔波县、惠水县、三都水族自治县、长顺县、都匀市)

黄冈市(英山县、黄梅县、红安县、黄州区、罗田县、团风县、武穴市、蕲春县、麻城市、浠水县)

齐齐哈尔市(依安县、克东县、昂昂溪区、铁锋区、富拉尔基区、建华区、泰来县、龙沙区、碾子山区、克山县、龙江县、甘南县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市)

烟台市(莱阳市、海阳市、栖霞市、龙口市、牟平区、福山区、招远市、芝罘区、莱州市、蓬莱区、莱山区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

天水市(武山县、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区、清水县)

沈阳市(铁西区、苏家屯区、于洪区、沈北新区、新民市、和平区、皇姑区、大东区、法库县、辽中区、浑南区、康平县、沈河区)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

梅州市(蕉岭县、梅县区、兴宁市、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、大埔县)

延安市(安塞区、黄龙县、宝塔区、宜川县、延川县、洛川县、黄陵县、富县、延长县、子长市、吴起县、志丹县、甘泉县)

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塔城地区(塔城市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、裕民县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会东县、布拖县、冕宁县、喜德县、西昌市、会理市、金阳县、越西县、甘洛县、昭觉县、雷波县、美姑县、德昌县、普格县、宁南县、盐源县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、峄城区、市中区、滕州市、薛城区)

清远市(英德市、清城区、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清新区)  丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县)

岳阳市(湘阴县、临湘市、平江县、君山区、华容县、云溪区、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)

宣城市(郎溪县、宁国市、绩溪县、宣州区、旌德县、泾县、广德市)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市)泉州市(泉港区、丰泽区、鲤城区、安溪县、南安市、石狮市、永春县、德化县、金门县、洛江区、惠安县、晋江市)

淮南市(田家庵区、谢家集区、寿县、潘集区、八公山区、大通区、凤台县)  山南市(桑日县、错那市、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、曲松县、措美县、洛扎县、扎囊县、加查县、乃东区、琼结县)

合肥市(长丰县、蜀山区、肥东县、巢湖市、肥西县、庐江县、瑶海区、庐阳区、包河区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)

安阳市(内黄县、安阳县、林州市、殷都区、文峰区、滑县、汤阴县、北关区、龙安区)益阳市(南县、赫山区、资阳区、桃江县、安化县、沅江市)

深圳市(龙华区、福田区、南山区、盐田区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、坪山区)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、龙井市、珲春市、图们市、安图县、敦化市、和龙市)

滨州市(沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、滨城区、惠民县、无棣县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、苏尼特左旗)

东莞市

宝鸡市(金台区、扶风县、眉县、渭滨区、岐山县、麟游县、千阳县、陈仓区、太白县、凤县、陇县、凤翔区)

广西壮族自治区

温州市(洞头区、鹿城区、龙湾区、瑞安市、乐清市、瓯海区、永嘉县、泰顺县、平阳县、龙港市、文成县、苍南县)

杭州市(临安区、萧山区、建德市、富阳区、淳安县、拱墅区、余杭区、桐庐县、滨江区、钱塘区、西湖区、上城区、临平区)

西宁市(城北区、城西区、城中区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

天津市(静海区、和平区、宁河区、津南区、河东区、武清区、蓟州区、南开区、宝坻区、红桥区、西青区、北辰区、东丽区、滨海新区、河西区、河北区)

巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)

郑州市(巩义市、新密市、登封市、新郑市、二七区、上街区、中牟县、管城回族区、中原区、金水区、惠济区、荥阳市)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。