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泸州市(泸县、叙永县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、合江县)
三沙市(西沙区、南沙区)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
潍坊市(临朐县、寿光市、昌乐县、奎文区、潍城区、安丘市、寒亭区、青州市、坊子区、诸城市、昌邑市、高密市)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、柯坪县、拜城县、阿克苏市、新和县、乌什县、温宿县、沙雅县)
沈阳市(皇姑区、法库县、新民市、于洪区、苏家屯区、辽中区、沈北新区、康平县、浑南区、和平区、沈河区、大东区、铁西区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)
新疆维吾尔自治区
衡水市(桃城区、枣强县、景县、武邑县、深州市、故城县、冀州区、饶阳县、安平县、阜城县、武强县)
盐城市(滨海县、亭湖区、阜宁县、东台市、建湖县、射阳县、大丰区、响水县、盐都区)
忻州市(代县、五台县、静乐县、偏关县、河曲县、原平市、五寨县、繁峙县、宁武县、忻府区、神池县、岢岚县、保德县、定襄县)
吉林市(蛟河市、永吉县、龙潭区、磐石市、桦甸市、昌邑区、丰满区、船营区、舒兰市)
伊春市(乌翠区、嘉荫县、南岔县、友好区、金林区、丰林县、铁力市、伊美区、大箐山县、汤旺县)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
绵阳市(三台县、江油市、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、安州区、平武县、涪城区、梓潼县)
临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、广河县、东乡族自治县、康乐县、临夏市)
成都市(邛崃市、简阳市、大邑县、郫都区、成华区、彭州市、温江区、金牛区、新都区、蒲江县、武侯区、龙泉驿区、双流区、新津区、崇州市、锦江区、青白江区、青羊区、金堂县、都江堰市)
毕节市(金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、织金县、七星关区、纳雍县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
儋州市
赤峰市(红山区、宁城县、巴林左旗、松山区、林西县、翁牛特旗、敖汉旗、巴林右旗、元宝山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)
黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、铁山区)
呼伦贝尔市(满洲里市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗)
宝鸡市(岐山县、千阳县、眉县、渭滨区、陈仓区、凤翔区、太白县、金台区、麟游县、凤县、陇县、扶风县)
宁波市(鄞州区、宁海县、海曙区、慈溪市、象山县、奉化区、江北区、北仑区、镇海区、余姚市)
固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、原州区、泾源县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
渭南市(华阴市、大荔县、韩城市、华州区、合阳县、澄城县、富平县、蒲城县、临渭区、白水县、潼关县)
崇左市(龙州县、宁明县、江州区、大新县、凭祥市、天等县、扶绥县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、和林格尔县、赛罕区、回民区、托克托县、土默特左旗、武川县)
来宾市(兴宾区、象州县、武宣县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
运城市(临猗县、永济市、绛县、万荣县、平陆县、稷山县、垣曲县、河津市、闻喜县、夏县、新绛县、芮城县、盐湖区)
武汉市(东西湖区、硚口区、汉阳区、汉南区、江汉区、江岸区、洪山区、新洲区、黄陂区、江夏区、武昌区、蔡甸区、青山区)
马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、博望区、当涂县、和县)
邢台市(巨鹿县、南宫市、襄都区、沙河市、临城县、宁晋县、内丘县、柏乡县、新河县、信都区、任泽区、广宗县、威县、南和区、平乡县、清河县、临西县、隆尧县)
哈尔滨市(依兰县、木兰县、阿城区、宾县、方正县、南岗区、道外区、呼兰区、巴彦县、延寿县、五常市、双城区、通河县、尚志市、平房区、香坊区、道里区、松北区)
大同市(天镇县、阳高县、广灵县、左云县、平城区、浑源县、云冈区、云州区、灵丘县、新荣区)
嘉峪关市
鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇县、淇滨区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
普洱市(墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
玉溪市(红塔区、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区)
雅安市(名山区、汉源县、荥经县、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县、芦山县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
衢州市(龙游县、柯城区、开化县、江山市、衢江区、常山县)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
巴中市(通江县、巴州区、南江县、平昌县、恩阳区)
恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、来凤县、建始县、巴东县)
朔州市(右玉县、怀仁市、山阴县、应县、朔城区、平鲁区)
昭通市(彝良县、昭阳区、盐津县、威信县、永善县、巧家县、鲁甸县、绥江县、镇雄县、大关县、水富市)
济宁市(兖州区、泗水县、微山县、鱼台县、梁山县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、汶上县、邹城市、任城区)
宣城市(旌德县、宣州区、郎溪县、广德市、绩溪县、宁国市、泾县)
玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)
通化市(二道江区、东昌区、通化县、辉南县、集安市、柳河县、梅河口市)
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常州市(钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市、天宁区、新北区)
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聊城市(阳谷县、东阿县、临清市、莘县、东昌府区、冠县、茌平区、高唐县)
赣州市(上犹县、兴国县、宁都县、信丰县、会昌县、于都县、瑞金市、全南县、南康区、石城县、章贡区、安远县、赣县区、崇义县、定南县、大余县、寻乌县、龙南市)
十堰市(郧西县、房县、茅箭区、竹山县、郧阳区、张湾区、丹江口市、竹溪县)
滁州市(天长市、定远县、全椒县、南谯区、琅琊区、明光市、凤阳县、来安县)
绥化市(肇东市、青冈县、绥棱县、望奎县、明水县、安达市、海伦市、兰西县、庆安县、北林区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
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新余市(分宜县、渝水区)
曲靖市(马龙区、师宗县、罗平县、沾益区、宣威市、麒麟区、陆良县、会泽县、富源县)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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