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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、喜德县、金阳县、雷波县、布拖县、越西县、盐源县、甘洛县、普格县、德昌县、会理市、冕宁县、会东县、美姑县、西昌市、昭觉县、宁南县)

信阳市(潢川县、平桥区、光山县、息县、罗山县、新县、固始县、淮滨县、浉河区、商城县)

抚州市(崇仁县、宜黄县、南丰县、临川区、黎川县、乐安县、东乡区、广昌县、资溪县、金溪县、南城县)  湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市)

新余市(分宜县、渝水区)

阳泉市(矿区、城区、盂县、平定县、郊区)

烟台市(海阳市、莱山区、栖霞市、龙口市、招远市、福山区、莱阳市、芝罘区、莱州市、牟平区、蓬莱区)  上海市(嘉定区、松江区、徐汇区、长宁区、青浦区、静安区、浦东新区、闵行区、杨浦区、普陀区、奉贤区、黄浦区、崇明区、宝山区、虹口区、金山区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

榆林市(神木市、清涧县、横山区、子洲县、吴堡县、绥德县、靖边县、府谷县、米脂县、定边县、榆阳区、佳县)

十堰市(房县、丹江口市、郧西县、茅箭区、郧阳区、竹山县、竹溪县、张湾区)

兰州市(七里河区、安宁区、城关区、皋兰县、榆中县、永登县、西固区、红古区)

三明市(宁化县、清流县、将乐县、三元区、尤溪县、明溪县、泰宁县、大田县、建宁县、永安市、沙县区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、镇远县、锦屏县、黎平县、从江县、黄平县、天柱县、三穗县、丹寨县、剑河县、凯里市、施秉县、岑巩县、台江县、雷山县、榕江县)

焦作市(博爱县、武陟县、修武县、中站区、孟州市、沁阳市、马村区、温县、解放区、山阳区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、九寨沟县、马尔康市、红原县、若尔盖县、黑水县、阿坝县、茂县、松潘县、金川县、小金县、汶川县)

漳州市(南靖县、华安县、龙海区、漳浦县、诏安县、东山县、长泰区、云霄县、平和县、龙文区、芗城区)

大庆市(萨尔图区、龙凤区、林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县、让胡路区、肇源县)

三沙市(西沙区、南沙区)

黄石市(大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区)

晋中市(左权县、介休市、太谷区、平遥县、榆次区、灵石县、和顺县、昔阳县、祁县、寿阳县、榆社县)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、库尔勒市、和硕县、且末县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县)

郴州市(永兴县、汝城县、苏仙区、资兴市、桂东县、临武县、宜章县、桂阳县、嘉禾县、安仁县、北湖区)

忻州市(宁武县、河曲县、静乐县、五台县、五寨县、忻府区、神池县、保德县、定襄县、偏关县、岢岚县、繁峙县、原平市、代县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

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绵阳市(盐亭县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、平武县、安州区、游仙区、三台县)

雅安市(宝兴县、芦山县、荥经县、汉源县、天全县、石棉县、雨城区、名山区)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)

株洲市(天元区、醴陵市、石峰区、攸县、炎陵县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区)  温州市(龙湾区、平阳县、苍南县、瓯海区、洞头区、瑞安市、文成县、鹿城区、乐清市、永嘉县、龙港市、泰顺县)

无锡市(惠山区、滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区、宜兴市、锡山区)

来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)

丽水市(云和县、青田县、缙云县、庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、松阳县、龙泉市)六安市(金寨县、叶集区、霍山县、舒城县、霍邱县、金安区、裕安区)

开封市(兰考县、鼓楼区、禹王台区、祥符区、龙亭区、顺河回族区、通许县、杞县、尉氏县)  南阳市(邓州市、宛城区、西峡县、卧龙区、唐河县、南召县、淅川县、新野县、社旗县、桐柏县、镇平县、内乡县、方城县)

肇庆市(四会市、鼎湖区、端州区、德庆县、封开县、怀集县、高要区、广宁县)

河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、天峨县、金城江区)

玉林市(玉州区、博白县、容县、福绵区、北流市、兴业县、陆川县)内蒙古自治区

楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、武定县、南华县、元谋县、牟定县、大姚县、姚安县、禄丰市、双柏县)

衡水市(阜城县、冀州区、武邑县、安平县、景县、故城县、深州市、武强县、枣强县、饶阳县、桃城区)

运城市(芮城县、夏县、稷山县、平陆县、绛县、河津市、新绛县、垣曲县、永济市、闻喜县、万荣县、盐湖区、临猗县)

新疆维吾尔自治区

石河子市(五家渠市、可克达拉市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、北屯市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、新星市)

阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、札达县、日土县、噶尔县、改则县)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

日喀则市(桑珠孜区、聂拉木县、仁布县、萨嘎县、白朗县、吉隆县、南木林县、江孜县、亚东县、仲巴县、定日县、萨迦县、定结县、康马县、谢通门县、拉孜县、昂仁县、岗巴县)

长治市(长子县、武乡县、襄垣县、沁县、潞城区、潞州区、壶关县、上党区、黎城县、沁源县、平顺县、屯留区)

泰州市(泰兴市、海陵区、兴化市、靖江市、高港区、姜堰区)

南京市(雨花台区、六合区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、浦口区、溧水区、高淳区、玄武区、秦淮区、江宁区)

自贡市(富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、兴和县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗)

柳州市(柳城县、融安县、柳南区、融水苗族自治县、柳北区、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。