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南宁市(兴宁区、横州市、良庆区、隆安县、上林县、武鸣区、西乡塘区、马山县、青秀区、宾阳县、邕宁区、江南区)
阜阳市(界首市、颍州区、太和县、阜南县、临泉县、颍东区、颍上县、颍泉区)
厦门市(翔安区、同安区、湖里区、思明区、海沧区、集美区)
泉州市(惠安县、洛江区、德化县、泉港区、丰泽区、安溪县、石狮市、晋江市、永春县、南安市、鲤城区、金门县)
曲靖市(沾益区、富源县、会泽县、麒麟区、师宗县、马龙区、宣威市、罗平县、陆良县)
宁波市(奉化区、江北区、海曙区、象山县、北仑区、慈溪市、鄞州区、宁海县、镇海区、余姚市)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
阿里地区(措勤县、日土县、普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、札达县)
抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区、望花区)
河池市(南丹县、凤山县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)
辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)
福州市(闽清县、罗源县、闽侯县、仓山区、永泰县、鼓楼区、平潭县、连江县、长乐区、台江区、马尾区、福清市、晋安区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、合作市、碌曲县、临潭县、卓尼县、玛曲县、夏河县)
楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、武定县、双柏县、元谋县、楚雄市、南华县、禄丰市、永仁县、牟定县)
阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
潍坊市(昌邑市、寿光市、青州市、昌乐县、临朐县、高密市、寒亭区、坊子区、潍城区、安丘市、诸城市、奎文区)
通辽市(库伦旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
天水市(清水县、秦安县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区、甘谷县)
永州市(东安县、道县、新田县、蓝山县、零陵区、江永县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
宜春市(靖安县、上高县、袁州区、樟树市、万载县、丰城市、奉新县、铜鼓县、高安市、宜丰县)
三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区)
内蒙古自治区
吕梁市(交口县、兴县、石楼县、孝义市、汾阳市、岚县、交城县、文水县、柳林县、离石区、临县、中阳县、方山县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、镇康县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县)
六安市(裕安区、金寨县、舒城县、霍山县、叶集区、金安区、霍邱县)
江门市(新会区、鹤山市、江海区、开平市、恩平市、台山市、蓬江区)
佳木斯市(郊区、富锦市、汤原县、东风区、同江市、桦南县、前进区、抚远市、向阳区、桦川县)
凉山彝族自治州(宁南县、甘洛县、越西县、昭觉县、喜德县、木里藏族自治县、冕宁县、金阳县、盐源县、会理市、美姑县、布拖县、普格县、德昌县、雷波县、西昌市、会东县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
漳州市(漳浦县、华安县、云霄县、龙文区、平和县、长泰区、东山县、龙海区、诏安县、南靖县、芗城区)
绵阳市(江油市、盐亭县、涪城区、安州区、游仙区、三台县、梓潼县、北川羌族自治县、平武县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、仁怀市、播州区、汇川区、习水县、赤水市、绥阳县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、余庆县)
香港特别行政区
上海市(黄浦区、杨浦区、青浦区、闵行区、金山区、宝山区、静安区、长宁区、奉贤区、徐汇区、虹口区、松江区、浦东新区、崇明区、普陀区、嘉定区)
和田地区(和田县、于田县、和田市、皮山县、墨玉县、洛浦县、民丰县、策勒县)
德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、中江县、什邡市、绵竹市)
六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)
晋中市(左权县、介休市、太谷区、昔阳县、平遥县、寿阳县、榆次区、灵石县、榆社县、和顺县、祁县)
周口市(商水县、淮阳区、郸城县、川汇区、太康县、西华县、扶沟县、沈丘县、鹿邑县、项城市)
郴州市(资兴市、汝城县、永兴县、宜章县、桂阳县、临武县、嘉禾县、安仁县、北湖区、苏仙区、桂东县)
林芝市(米林市、朗县、巴宜区、工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县)
信阳市(商城县、息县、淮滨县、罗山县、固始县、浉河区、平桥区、光山县、新县、潢川县)
丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
上饶市(信州区、玉山县、余干县、横峰县、弋阳县、婺源县、铅山县、万年县、广信区、德兴市、鄱阳县、广丰区)
常德市(安乡县、汉寿县、鼎城区、临澧县、澧县、石门县、桃源县、武陵区、津市市)
呼和浩特市(托克托县、玉泉区、武川县、土默特左旗、回民区、赛罕区、新城区、和林格尔县、清水河县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
本溪市(平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)
昭通市(镇雄县、水富市、大关县、盐津县、威信县、昭阳区、巧家县、绥江县、永善县、彝良县、鲁甸县)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、保靖县、吉首市、龙山县、古丈县、凤凰县、泸溪县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、博湖县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、尉犁县)
惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)
清远市(连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、阳山县、清新区、佛冈县)
贵阳市(观山湖区、花溪区、南明区、云岩区、乌当区、清镇市、开阳县、修文县、息烽县、白云区)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县)
嘉兴市(海盐县、秀洲区、桐乡市、嘉善县、海宁市、南湖区、平湖市)
玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县、称多县)
黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县)
吉安市(吉安县、吉水县、吉州区、永新县、永丰县、遂川县、新干县、泰和县、峡江县、井冈山市、安福县、青原区、万安县)
九江市(浔阳区、德安县、柴桑区、彭泽县、武宁县、庐山市、濂溪区、湖口县、瑞昌市、共青城市、修水县、永修县、都昌县)
陇南市(武都区、礼县、徽县、文县、两当县、宕昌县、西和县、康县、成县)
锦州市(北镇市、凌河区、太和区、凌海市、义县、黑山县、古塔区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
镇江市(润州区、句容市、丹阳市、扬中市、丹徒区、京口区)
大庆市(让胡路区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、大同区、萨尔图区、肇源县)
南京市(江宁区、浦口区、玄武区、高淳区、鼓楼区、雨花台区、秦淮区、六合区、溧水区、栖霞区、建邺区)
新余市(渝水区、分宜县)
白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区、大安市)
重庆市(涪陵区、开州区、永川区、垫江县、忠县、渝北区、南川区、秀山土家族苗族自治县、城口县、九龙坡区、黔江区、北碚区、长寿区、万州区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、江津区、沙坪坝区、丰都县、江北区、梁平区、巫山县、武隆区、巫溪县、大足区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、綦江区、奉节县、渝中区、大渡口区、合川区、荣昌区、铜梁区、南岸区、潼南区、云阳县)
河源市(龙川县、东源县、连平县、源城区、和平县、紫金县)
临汾市(洪洞县、古县、翼城县、曲沃县、襄汾县、永和县、安泽县、侯马市、大宁县、隰县、乡宁县、浮山县、蒲县、霍州市、吉县、尧都区、汾西县)
乌兰察布市(丰镇市、化德县、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗)
菏泽市(东明县、巨野县、鄄城县、郓城县、单县、定陶区、曹县、牡丹区、成武县)
黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区)
广西壮族自治区
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、绥中县、龙港区、南票区)
广元市(旺苍县、剑阁县、青川县、利州区、苍溪县、昭化区、朝天区)
衢州市(衢江区、柯城区、江山市、开化县、常山县、龙游县)
濮阳市(范县、华龙区、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县)
漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区)
张家口市(怀安县、怀来县、尚义县、下花园区、万全区、崇礼区、沽源县、桥西区、赤城县、宣化区、阳原县、张北县、蔚县、康保县、涿鹿县、桥东区)
黄冈市(罗田县、黄梅县、蕲春县、红安县、英山县、浠水县、团风县、武穴市、黄州区、麻城市)
防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)
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忻州市(偏关县、五台县、保德县、五寨县、神池县、忻府区、繁峙县、宁武县、代县、静乐县、定襄县、岢岚县、原平市、河曲县)
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东莞市
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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