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那曲市(申扎县、色尼区、双湖县、嘉黎县、尼玛县、班戈县、索县、比如县、聂荣县、安多县、巴青县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

常州市(溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、新北区、钟楼区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)  邢台市(襄都区、南和区、信都区、宁晋县、隆尧县、临城县、内丘县、威县、柏乡县、沙河市、临西县、南宫市、清河县、巨鹿县、任泽区、广宗县、平乡县、新河县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

宝鸡市(麟游县、凤县、凤翔区、岐山县、扶风县、金台区、千阳县、眉县、太白县、渭滨区、陈仓区、陇县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县、沙湾市)漳州市(云霄县、龙文区、漳浦县、华安县、南靖县、芗城区、诏安县、东山县、平和县、长泰区、龙海区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、克什克腾旗、松山区、敖汉旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、红山区、巴林右旗、翁牛特旗)  阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、富蕴县、哈巴河县)

达州市(达川区、宣汉县、大竹县、渠县、万源市、开江县、通川区)

黄石市(阳新县、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、铁山区)

和田地区(民丰县、皮山县、和田市、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县、和田县)

玉溪市(红塔区、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

焦作市(解放区、孟州市、博爱县、中站区、沁阳市、温县、马村区、修武县、武陟县、山阳区)

永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、零陵区、宁远县、东安县、祁阳市、蓝山县、新田县、江永县、道县、双牌县)

延安市(黄龙县、吴起县、志丹县、宝塔区、子长市、富县、黄陵县、宜川县、延长县、洛川县、延川县、安塞区、甘泉县)

林芝市(巴宜区、墨脱县、察隅县、朗县、米林市、波密县、工布江达县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、文山市、丘北县、富宁县、西畴县、马关县、麻栗坡县)

韶关市(曲江区、浈江区、始兴县、南雄市、翁源县、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市)

承德市(丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县、承德县、隆化县、滦平县)

乐山市(沙湾区、市中区、马边彝族自治县、井研县、夹江县、沐川县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市)

遵义市(湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、习水县、正安县、赤水市、汇川区、桐梓县、红花岗区、播州区、凤冈县、余庆县)

江门市(台山市、恩平市、江海区、鹤山市、蓬江区、新会区、开平市)

贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)

张家口市(崇礼区、怀安县、桥东区、尚义县、蔚县、怀来县、阳原县、涿鹿县、桥西区、赤城县、下花园区、张北县、宣化区、沽源县、万全区、康保县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

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七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

通化市(通化县、东昌区、梅河口市、二道江区、集安市、柳河县、辉南县)

济宁市(任城区、邹城市、汶上县、金乡县、鱼台县、梁山县、兖州区、曲阜市、泗水县、微山县、嘉祥县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、延吉市、安图县、图们市、汪清县、敦化市、和龙市)  梧州市(藤县、岑溪市、长洲区、龙圩区、苍梧县、万秀区、蒙山县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县)

兰州市(西固区、安宁区、永登县、皋兰县、红古区、城关区、七里河区、榆中县)滁州市(南谯区、全椒县、凤阳县、来安县、定远县、明光市、天长市、琅琊区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、利川市、咸丰县、巴东县、来凤县、恩施市、鹤峰县)  果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县)

石河子市(双河市、可克达拉市、图木舒克市、阿拉尔市、胡杨河市、白杨市、北屯市、新星市、铁门关市、五家渠市、昆玉市)

龙岩市(连城县、武平县、长汀县、新罗区、上杭县、漳平市、永定区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、阿巴嘎旗)通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、牙克石市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、根河市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、海拉尔区)

常德市(安乡县、鼎城区、临澧县、桃源县、汉寿县、澧县、津市市、武陵区、石门县)

广州市(增城区、天河区、荔湾区、花都区、从化区、海珠区、白云区、黄埔区、越秀区、南沙区、番禺区)

东营市(利津县、广饶县、东营区、河口区、垦利区)

三门峡市(义马市、渑池县、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区)

九江市(濂溪区、浔阳区、武宁县、永修县、共青城市、柴桑区、彭泽县、修水县、德安县、瑞昌市、庐山市、都昌县、湖口县)

信阳市(浉河区、固始县、淮滨县、平桥区、商城县、光山县、息县、新县、罗山县、潢川县)

银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区、灵武市)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

广元市(昭化区、朝天区、剑阁县、利州区、青川县、旺苍县、苍溪县)

山南市(浪卡子县、桑日县、曲松县、洛扎县、错那市、乃东区、措美县、隆子县、加查县、贡嘎县、琼结县、扎囊县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

牡丹江市(爱民区、穆棱市、绥芬河市、海林市、林口县、阳明区、东宁市、东安区、西安区、宁安市)

凉山彝族自治州(会东县、宁南县、越西县、普格县、会理市、布拖县、西昌市、雷波县、盐源县、甘洛县、木里藏族自治县、德昌县、美姑县、喜德县、金阳县、昭觉县、冕宁县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、清河区、西丰县、开原市、铁岭县、银州区)

上饶市(广信区、德兴市、信州区、婺源县、余干县、横峰县、广丰区、弋阳县、玉山县、万年县、铅山县、鄱阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！