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甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、夏河县、卓尼县、临潭县、玛曲县、迭部县、合作市)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

芜湖市(繁昌区、无为市、鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区、湾沚区)

云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)  和田地区(和田市、墨玉县、策勒县、于田县、和田县、洛浦县、皮山县、民丰县)

赣州市(上犹县、安远县、南康区、大余县、会昌县、石城县、全南县、瑞金市、龙南市、信丰县、章贡区、赣县区、崇义县、宁都县、定南县、寻乌县、兴国县、于都县)

商丘市(睢阳区、永城市、虞城县、睢县、民权县、宁陵县、柘城县、梁园区、夏邑县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

中山市  三明市(尤溪县、将乐县、泰宁县、明溪县、建宁县、清流县、沙县区、大田县、三元区、永安市、宁化县)

漳州市(华安县、云霄县、东山县、平和县、龙文区、南靖县、芗城区、龙海区、诏安县、漳浦县、长泰区)

铁岭市(西丰县、开原市、银州区、清河区、昌图县、铁岭县、调兵山市)

宜宾市(南溪区、高县、江安县、翠屏区、叙州区、兴文县、屏山县、筠连县、长宁县、珙县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

潍坊市(寿光市、临朐县、昌邑市、奎文区、坊子区、高密市、青州市、昌乐县、安丘市、寒亭区、诸城市、潍城区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县、泰山区、肥城市)

济宁市(汶上县、梁山县、嘉祥县、微山县、鱼台县、任城区、金乡县、邹城市、曲阜市、兖州区、泗水县)

汉中市(留坝县、略阳县、镇巴县、宁强县、城固县、南郑区、勉县、佛坪县、西乡县、洋县、汉台区)

滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县)

郑州市(金水区、登封市、惠济区、中牟县、上街区、新密市、巩义市、荥阳市、二七区、新郑市、中原区、管城回族区)

铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、双柏县、武定县、楚雄市、大姚县、南华县、姚安县、元谋县、永仁县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区)

柳州市(鱼峰区、柳江区、鹿寨县、柳城县、柳北区、城中区、三江侗族自治县、融安县、融水苗族自治县、柳南区)

鸡西市(梨树区、城子河区、恒山区、密山市、鸡冠区、虎林市、滴道区、鸡东县、麻山区)

眉山市(彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县)

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

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甘孜藏族自治州(新龙县、理塘县、康定市、雅江县、炉霍县、巴塘县、得荣县、泸定县、稻城县、乡城县、九龙县、色达县、德格县、丹巴县、甘孜县、白玉县、道孚县、石渠县)

兰州市(西固区、红古区、安宁区、永登县、城关区、七里河区、榆中县、皋兰县)

南京市(秦淮区、溧水区、六合区、建邺区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、玄武区、栖霞区、高淳区、江宁区)

永州市(宁远县、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、双牌县、东安县、江永县、新田县、冷水滩区、蓝山县、零陵区)  雅安市(名山区、石棉县、天全县、汉源县、芦山县、雨城区、荥经县、宝兴县)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县)

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县)

辽阳市(白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、文圣区)凉山彝族自治州(德昌县、甘洛县、盐源县、布拖县、会理市、越西县、普格县、会东县、冕宁县、宁南县、雷波县、西昌市、喜德县、美姑县、昭觉县、金阳县、木里藏族自治县)

巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)  龙岩市(上杭县、武平县、新罗区、连城县、长汀县、永定区、漳平市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、商都县、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县、册亨县、兴义市)开封市(通许县、龙亭区、尉氏县、兰考县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、杞县、祥符区)

德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市、罗江区、广汉市)

泉州市(金门县、安溪县、石狮市、南安市、洛江区、永春县、德化县、晋江市、惠安县、泉港区、鲤城区、丰泽区)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、和政县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、新市区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、米东区、乌鲁木齐县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县、鹤峰县、来凤县、恩施市、建始县)

驻马店市(西平县、确山县、平舆县、新蔡县、汝南县、遂平县、驿城区、上蔡县、正阳县、泌阳县)

吕梁市(方山县、交口县、兴县、柳林县、岚县、汾阳市、离石区、交城县、中阳县、文水县、石楼县、临县、孝义市)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、麻栗坡县、马关县、富宁县、丘北县、文山市、西畴县)

呼和浩特市(回民区、赛罕区、清水河县、武川县、新城区、托克托县、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)

江门市(蓬江区、鹤山市、恩平市、江海区、新会区、台山市、开平市)

上海市(黄浦区、奉贤区、浦东新区、金山区、宝山区、长宁区、杨浦区、静安区、嘉定区、徐汇区、松江区、崇明区、普陀区、虹口区、青浦区、闵行区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

滁州市(全椒县、来安县、定远县、凤阳县、明光市、南谯区、天长市、琅琊区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！