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云鬟酥腰未删节_真是让人哭笑不得的奇葩事件!居然还引发了论坛热议!

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眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、东坡区、仁寿县、洪雅县)

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武汉市(汉南区、蔡甸区、汉阳区、江夏区、黄陂区、硚口区、青山区、江岸区、东西湖区、新洲区、武昌区、江汉区、洪山区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)

阳泉市(平定县、城区、郊区、盂县、矿区)

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洛阳市(栾川县、洛宁县、宜阳县、涧西区、新安县、嵩县、老城区、伊川县、孟津区、汝阳县、偃师区、洛龙区、西工区、瀍河回族区)

厦门市(思明区、翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区)

六安市(霍邱县、金安区、舒城县、叶集区、金寨县、霍山县、裕安区)

石河子市(可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、新星市、白杨市、北屯市、双河市、五家渠市)

昆明市(嵩明县、晋宁区、东川区、富民县、官渡区、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、呈贡区、石林彝族自治县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

临夏回族自治州(永靖县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、和政县、临夏市)

唐山市(路南区、丰南区、滦南县、开平区、路北区、玉田县、丰润区、遵化市、乐亭县、古冶区、曹妃甸区、迁安市、迁西县、滦州市)

宣城市(郎溪县、绩溪县、宁国市、泾县、宣州区、旌德县、广德市)

韶关市(浈江区、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市、始兴县、武江区、仁化县、新丰县)

盐城市(阜宁县、大丰区、滨海县、建湖县、盐都区、亭湖区、射阳县、东台市、响水县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

崇左市(大新县、江州区、龙州县、扶绥县、宁明县、天等县、凭祥市)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

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和田地区(于田县、皮山县、和田市、墨玉县、策勒县、民丰县、洛浦县、和田县)

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中山市

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丹东市(振安区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)

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邵阳市(新宁县、北塔区、邵阳县、新邵县、洞口县、绥宁县、大祥区、隆回县、武冈市、城步苗族自治县、双清区、邵东市)

德阳市(绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市、中江县)

聊城市(高唐县、阳谷县、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区、临清市、冠县)

泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市)

昭通市(水富市、大关县、盐津县、永善县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、威信县、镇雄县、绥江县、巧家县)

山南市(曲松县、洛扎县、措美县、桑日县、乃东区、隆子县、贡嘎县、加查县、扎囊县、错那市、浪卡子县、琼结县)

赣州市(于都县、赣县区、龙南市、定南县、会昌县、上犹县、大余县、安远县、宁都县、南康区、兴国县、信丰县、章贡区、寻乌县、全南县、石城县、崇义县、瑞金市)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

温州市(龙湾区、泰顺县、瑞安市、文成县、洞头区、鹿城区、龙港市、苍南县、乐清市、平阳县、瓯海区、永嘉县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

苏州市(吴中区、常熟市、张家港市、相城区、吴江区、姑苏区、昆山市、太仓市、虎丘区)

沧州市(河间市、任丘市、南皮县、运河区、黄骅市、新华区、海兴县、青县、沧县、孟村回族自治县、泊头市、盐山县、东光县、献县、肃宁县、吴桥县)

佳木斯市(桦川县、同江市、富锦市、汤原县、前进区、东风区、桦南县、抚远市、向阳区、郊区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、从江县、岑巩县、黎平县、台江县、施秉县、丹寨县、剑河县、三穗县、榕江县、镇远县、天柱县、麻江县、锦屏县、黄平县、凯里市)

楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、牟定县、南华县、大姚县、禄丰市、元谋县、楚雄市、姚安县、永仁县)

五指山市(定安县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼海市、东方市、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县)

宁波市(慈溪市、余姚市、江北区、北仑区、海曙区、鄞州区、镇海区、宁海县、奉化区、象山县)

承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、平泉市、隆化县、兴隆县、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)

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九江市(德安县、武宁县、修水县、庐山市、共青城市、湖口县、濂溪区、都昌县、永修县、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、彭泽县)

福州市(闽清县、晋安区、马尾区、平潭县、永泰县、罗源县、长乐区、台江区、鼓楼区、仓山区、连江县、福清市、闽侯县)

德州市(宁津县、夏津县、武城县、庆云县、平原县、临邑县、陵城区、德城区、乐陵市、齐河县、禹城市)

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宁夏回族自治区

襄阳市(枣阳市、宜城市、保康县、襄城区、襄州区、老河口市、谷城县、樊城区、南漳县)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、马关县、广南县)

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淮安市(盱眙县、淮安区、淮阴区、涟水县、洪泽区、金湖县、清江浦区)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县)

固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)

平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崇信县、泾川县、华亭市、崆峒区)

益阳市(资阳区、南县、桃江县、赫山区、沅江市、安化县)

通化市(辉南县、集安市、东昌区、通化县、梅河口市、二道江区、柳河县)

  本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒

  近日,国家金融监督管理总局(以下简称“金融监管总局”)发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。

  人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息,截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示,《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。

  优化销售队伍层级

  自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

  随着个人保险代理人模式快速发展,其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示,个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点,一是激励短期化,过去佣金集中在前几年发放,导致销售人员追求短期业绩,忽视长期服务;二是管理粗放,部分代理人团队层级过多、利益分配不均,基层代理人收入低、职业归属感弱;三是合规风险较大,销售误导、虚假承诺等问题频发,损害消费者权益和行业形象。

  《通知》以问题为导向,通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,推动个人代理渠道转型升级,从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看,《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。

  在深化个人营销体制改革方面,《通知》提出,提升保险销售人员专业化水平,引导保险销售人员职业化发展,增强长期服务能力等。

  其中,在增强长期服务能力方面,《通知》提出,对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。

  在引导保险销售人员职业化发展方面,《通知》明确,对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。

  陆敏表示,佣金递延发放,倒逼销售人员注重长期服务,减少“快进快出”行为。

  《通知》提出,“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险”。

  在陆敏看来,这是对违法违规行为的经济损失追责,有助于强化合规约束。

  金融监管总局有关司局负责人表示,《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。

  提升代理人专业素养

  个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道,因此,代理人数量一直备受市场关注。

  自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后,近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示,截至2023年末,人身险公司保险营销员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。

  目前,行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示,其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为,此次《通知》发布,有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养,推动行业代理人清虚提质,促进行业高质量发展。

  对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示,对于代理人而言,《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面,佣金递延机制将促使代理人注重长期服务,收入稳定性增强,职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同;另一方面,层级利益削减可能冲击传统团队模式,而独立代理人需强化自主展业能力,代理人面临专业化升级压力。

  展望未来,龙格表示,预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化,独立代理人占比提升,传统金字塔团队模式逐步精简。同时,佣金长期化、分级授权及科技赋能(如数智化平台)等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善,代理人流动将趋于规范,职业荣誉感增强,逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍,成为行业转型升级的核心驱动力。

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