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娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)








新疆维吾尔自治区








鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)








锦州市(黑山县、义县、北镇市、凌河区、凌海市、太和区、古塔区)  乌鲁木齐市(米东区、天山区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区)








随州市(广水市、随县、曾都区)








苏州市(吴江区、虎丘区、太仓市、张家港市、昆山市、姑苏区、相城区、常熟市、吴中区)








宜春市(宜丰县、樟树市、袁州区、丰城市、上高县、靖安县、铜鼓县、高安市、万载县、奉新县)








宜宾市(高县、南溪区、屏山县、长宁县、珙县、兴文县、筠连县、翠屏区、叙州区、江安县)  大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、林甸县、肇州县、大同区、让胡路区、龙凤区、萨尔图区)








朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、山阴县、怀仁市、应县)








昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)








廊坊市(永清县、广阳区、大厂回族自治县、固安县、三河市、大城县、霸州市、香河县、文安县、安次区)








衢州市(常山县、龙游县、江山市、柯城区、衢江区、开化县)








惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县)








黔南布依族苗族自治州(龙里县、三都水族自治县、平塘县、独山县、罗甸县、荔波县、惠水县、贵定县、福泉市、都匀市、瓮安县、长顺县)








南平市(邵武市、光泽县、浦城县、延平区、武夷山市、建瓯市、政和县、顺昌县、松溪县、建阳区)








酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)








南通市(崇川区、通州区、如东县、海安市、如皋市、启东市、海门区)








昌都市(芒康县、八宿县、卡若区、洛隆县、左贡县、察雅县、边坝县、贡觉县、江达县、丁青县、类乌齐县)








泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区)








铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、铁岭县、开原市、昌图县、清河区)








张家口市(宣化区、沽源县、怀安县、桥西区、万全区、阳原县、康保县、桥东区、怀来县、张北县、尚义县、赤城县、崇礼区、涿鹿县、蔚县、下花园区)








松原市(长岭县、乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)








潍坊市(寿光市、奎文区、青州市、坊子区、寒亭区、临朐县、昌乐县、诸城市、安丘市、高密市、潍城区、昌邑市)








平顶山市(舞钢市、鲁山县、石龙区、湛河区、新华区、卫东区、郏县、汝州市、叶县、宝丰县)








宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区)








呼和浩特市(武川县、回民区、赛罕区、新城区、土默特左旗、和林格尔县、托克托县、清水河县、玉泉区)








赣州市(会昌县、兴国县、宁都县、寻乌县、崇义县、石城县、上犹县、信丰县、南康区、章贡区、于都县、安远县、赣县区、定南县、龙南市、全南县、大余县、瑞金市)
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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县)








芜湖市(无为市、鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区、弋江区)








南昌市(新建区、青云谱区、南昌县、红谷滩区、西湖区、青山湖区、进贤县、东湖区、安义县)








孝感市(大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、应城市、汉川市、孝昌县)  阜阳市(颍东区、界首市、颍州区、临泉县、颍泉区、太和县、颍上县、阜南县)








淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)








林芝市(巴宜区、工布江达县、朗县、米林市、波密县、墨脱县、察隅县)








衡水市(武邑县、冀州区、深州市、武强县、阜城县、饶阳县、桃城区、故城县、景县、安平县、枣强县)克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)








常州市(溧阳市、新北区、天宁区、武进区、钟楼区、金坛区)  延安市(黄陵县、甘泉县、安塞区、延川县、延长县、子长市、吴起县、黄龙县、宝塔区、志丹县、洛川县、富县、宜川县)








德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市、盈江县)








海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)








曲靖市(师宗县、会泽县、罗平县、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区、马龙区、富源县)菏泽市(郓城县、鄄城县、牡丹区、曹县、成武县、定陶区、单县、东明县、巨野县)








塔城地区(额敏县、塔城市、沙湾市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)








营口市(老边区、站前区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)








抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区、新抚区、清原满族自治县)








渭南市(韩城市、澄城县、合阳县、蒲城县、大荔县、华州区、富平县、白水县、临渭区、潼关县、华阴市)








淄博市(淄川区、高青县、临淄区、张店区、沂源县、周村区、博山区、桓台县)








阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、普兰县、札达县)








昆明市(富民县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、五华区、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、安宁市、西山区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、官渡区)








梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、万秀区、长洲区)








揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、榕城区、揭西县)








包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、九原区、石拐区)








铜仁市(德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、思南县、万山区)








铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)








大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、大理市、南涧彝族自治县、祥云县、鹤庆县、剑川县、弥渡县、洱源县、云龙县)








温州市(龙港市、瑞安市、洞头区、瓯海区、泰顺县、苍南县、永嘉县、乐清市、平阳县、鹿城区、文成县、龙湾区)








临汾市(永和县、霍州市、襄汾县、浮山县、尧都区、翼城县、曲沃县、古县、乡宁县、大宁县、汾西县、洪洞县、吉县、侯马市、蒲县、安泽县、隰县)








许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县、禹州市)

  来源:蓝鲸财经

(图片来源:视觉中国)

  随着我国人口老龄化进程加速,养老金融已成为国家战略中不可或缺的关键环节。政策红利与市场需求的叠加效应,推动养老金融迈入更成熟的发展阶段,逐步实现三支柱体系完善、产品多元化到服务适老化的全方位发展。

  作为多层次、多支柱养老保障体系的核心构成,养老保险产品通过直接触达终端客户的市场特性有不可替代的实践价值。第三支柱中已形成年金险、增额终身寿险、专属商业养老保险与长期护理保险等产品协同发展的矩阵,持续充实养老金融产品供给。

  然而行业仍面临结构性矛盾:产品同质化倾向显著、创新迭代动力不足、短期理财属性挤压养老保障功能等问题日益凸显,与我国持续扩容的养老金融需求形成供需错配。

  如何破解产品端“有效供给不足”的困局,构建精准适配中国式养老场景的创新型产品体系,已成为行业亟待突破的战略性课题。蓝鲸新闻将围绕这一话题刊发系列报道文章,进行深入探讨,以期为行业提供参考和建设性意见。本篇为第一篇,将围绕产品端现状和存在的问题展开。

  产品供需不匹配,年金险、增额寿险撑起主要市场

  发展养老金融,一大核心是要解决“钱从哪里来”的问题。

  眼下,银行理财、储蓄、基金、保险等产品,正在加速布局养老市场,对接居民资金需求。从养老服务金融产品的供给来看,主要涵盖商业年金险、终身寿险、专属商业养老保险、商业养老金、养老目标基金、特定养老储蓄产品、养老理财产品、住房反向抵押保险、养老信托产品等等。

  相较于其他金融产品,保险类养老金融产品在长期性、安全性和稳定性方面均具有优势,利用基于生命表的精算技术,通过终身领取、保证领取、灵活领取等多种形态设计,为客户提供养老资金规划。

  “养老保险产品的核心价值在于长期保障理念的践行,通过长期合同跨越周期,从职业生涯的早期到退休直至离世,提供全流程的保障。同时,核心功能在于实现风险转移,将个人生命周期中的不确定性导致的风险,通过保险转移给保险公司;其三还能够提供稳定的收入现金流”,新一站保险总经理姚俊在接受蓝鲸新闻采访时表述道。

  从目前的成绩单来看,据业内测算,第三支柱中包括政策支持下的商业养老金融产品总规模约8万亿元,主要以年金险、增额终身寿险“对接”养老需求。

  近年来,保险公司也在逐步优化产品设计,比如提升产品缴费方式、领取方式的灵活性,加强产品的增值和保障功能,提升收益的安全与稳健性,引入税收优惠政策、拓展多元服务,形成综合养老解决方案等等。

  但需看到,产品同质化严重,供需信息不对称等问题严重。这存在需求传导因素,姚俊认为,“消费者更多关注的是产品的缴费年限,缴费金额,多少年能够回本,收益率情况等,因此传导到产品,呈现同质化的特征。”

  随着人口结构的变化及消费者需求的多元化,商业养老保险产品会逐步去满足市场的多样化和个性化需求。从市场声音来看,定制化养老保险方案,如允许客户根据自身的风险偏好、投资目标,包括退休计划来定制产品的条款和投资组合的产品或成为创新方向。

  “大家现在先想着如何活下去“,有业内人士向蓝鲸新闻坦言称,小众化、定制化产品短期难有突破性落地。

  乐观的是,在养老规划中凸显保险价值,叠加“强制储蓄”“养老服务”“健康管理“等属性的专属商业养老保险、长期护理保险等强养老属性产品陆续发力,给市场带来更多想象空间。

  专属商业养老保险转为常态化经营,结算利率却滑坡

  从2021年6月,专属商业养老保险在浙江省(含宁波市)和重庆市开展试点,该产品在探索中逐步实现经营范围扩大、参与主体扩容,2023年10月,专属商业养老保险由试点迈向常态化经营。

  专属商业养老保险产品采取账户式管理,产品设计分为积累期和领取期,积累期采取保证加浮动的模式,保险公司提供定期、终身等多种养老金领取方式,除另有规定外,专属商业养老保险领取期限不得短于10年。

  目前,保险业协会产品信息库中共列有41款专属商业养老保险产品,目前在售产品14款,分别来自于中国人寿、人保寿险、工银安盛人寿、交银人寿、农银人寿、新华养老等保险公司。

  产品设立稳健回报型投资组合和积极进取型投资组合。稳健型投资组合账户最低保证利率为2%,主要配置长期固定收益类资产、少量配置具有投资价值的权益类资产;进取型投资组合账户最低保证利率为0%,灵活配置长期固定收益类资产和具有投资价值的权益类资产。

  国泰海通非银金融首席分析师刘欣琦认为,专属商业养老保险的领取可衔接养老、护理等服务,这将打通保险公司从为客户“赚取养老金”到“运用养老金”的长期财富管理规划,有望利好具备“产品+服务”体系布局更成熟的大型险企。

  不过,近两年,保险公司投资收益整体下滑的背景下,专属商业养老保险结算利率也在下行。记者统计的数据显示,2024年披露结算利率数据的产品稳健性账户结算利率处于2%-4.07%区间,中位数3.02%;进取型账户实现2.5%-4.12%,中位数3.15%。而在2023年,结算利率主要集中于3%-4%,稳健性、进取型账户结算利率最高值分别为4.15%、4.25%。2022年结算利率更是多集中于4-5.5%区间。

  但即便如此,专属商业养老保险仍优于同期万能险产品结算利率,具有竞争力。作为对接个人养老金产品的“主力”,伴随着个人养老金制度的全面实施,专属商业养老保险的市场受到的关注和期待也在持续提升。

  政策性长护险覆盖有限,商业性产品表现乏味

  随着养老需求与供给矛盾日渐突出,老年人对长期护理保障的需求大幅增长。长期护理保险,即是另一项精准对接养老需求的保险产品。

  政策性长护险起步于2016年,如今已实现49城落地,保险公司主要以经办方身份承担责任。据国家医保局数据,截至2024年底,长护险参保人数超过1.8亿人,累计260余万失能人员享受待遇,基金支出超800亿元。

  不过,基于我国超过4650万60岁以上失能老人的需求缺口,政策性长护险保障范围仍然有限,市场对商业长护险产品期待日益加强。

  从现状来看,尽管早已在2005年起步,但商业长护险发展尤为不足,据保险业协会产品信息库统计,目前健康险产品在售4654款,护理保险仅有573款,在售产品更是仅有165款。

  2023年5月,我国开启为期两年的寿险与长护险责任转换业务试点,人身险公司可根据投保人申请,将处于有效状态的人寿保险保单中的身故或满期给付等责任,转换为护理给付责任。为具有护理需求的消费者增加一种“变现”选择,也有助于在短时间内增加商业长护险的有效供给。

  目前,已有太平人寿、人保寿险、国宝人寿等险企推进落地,明确转换的具体产品和转换方法。以某头部保险公司转换产品的内容来看,投保人可以就同一份被转换合同多次申请办理转换业务,转换比例的取值范围为单次不低于10%,且累计不超过50%。

  记者从业内了解到,目前还有险企将长护险产品贴合税优政策创新。譬如,某保险公司推出首款税优长伴终身护理保险。被保险人确诊合同约定的10种特定疾病,或因意外事故导致的第1-3级伤残,一次性给付护理保险金,如身故也有保险金保障;投保年龄7天-70岁,覆盖年长人群。

  不过,眼下长护险多元化筹资方式尚未完全实现,也缺乏失能评定、照护服务等级等统一标准,以及照护人员培训等方面的问题,还需要从制度建设与产业发展两方面双管齐下一一破题。

  增值服务赋能,“反哺”各类产品

  在保险业内视角,不同于储蓄、理财、基金等传统金融产品,养老金融应该具备长期积累、跨期支付、保值增值等重要特征和功能,所以,发展养老金融应该要把握好功能定位,在顶层设计、激励政策以及产品服务的提供等各个方面,切实体现政策的一致性和目标的一致性。这也是养老保险产品进一步设计与创新的底层逻辑。

  “在政策支持下,养老金融产品的种类将更加丰富,包括养老储蓄、养老理财、养老保险、养老基金、商业养老金等。产品设计将更加注重长期性、稳健性和普惠性,以满足不同人群的养老需求。创新方向上,将更具针对性和精细化,会更加关注不同人群在积累期、领取期、风险偏好、流动性、附加服务等方面的差异化需求”,平安养老险相关负责人向记者分析道。

  养老金的价值,凸显于与养老消费的有效衔接。“养老金融产品同质化较强,养老服务较为单一,退休期将养老财富转向养老服务消费的工具不充分、渠道也不尽畅通。”

  市场的评价声音是督促,也是指向。保险公司作为参与养老金融的主要机构,需要在畅通养老金积累渠道的同时,推动在养老服务端的提质扩面。

  “不缺钱,但不知道在哪买到优质服务”,养老资金储备需求之外,老龄人口对于康养、护理、医疗等专业护理服务的需求日渐成为保险机构布局养老金融市场的关注重点。

  “以服务赋能产品,是在目前产品同质化严重现状下最为凸显差异化的方向”,一位业内人士从消费者观察角度提出,“除收益率外,增值服务确实能带给消费者更多的确定性和吸引力。”

  其实,养老服务对于产品的赋能,更多被放在“保险+健康”的整体议题下探讨,多年以来,保险业在产品之外“开拓”增值服务赛道,纷纷打造“保险+健康医疗生态圈”,体检服务、慢病管理、健康监测、健康咨询、陪诊、绿通等逐渐成为标配。

  而对于头部险企而言,多年来在一站式提供综合养老解决方案的赛道中角逐,推进医养产业合作与投资,进而反哺、赋能保险主业。其中,尤以养老社区、居家养老为重点布局方向。

  产品端之外,对于市场主体而言,如何推进强化养老服务端供给?下一篇文章,蓝鲸新闻记者将围绕该话题进行详细研讨。

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